独家｜链家调头：16年后首次开放加盟，成立第二品牌中联

房地产经纪交易正处于低谷，在关停部分门店之后，中国最大的房地产中介集团北京链家房地产经纪有限公司（下称“链家”）成立16年来首次调转扩张方向，决心建立第二品牌，试图通过加盟店的模式，让自己变大的同时，也可以轻起来。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）从知情人士处获悉，近期，链家以内部信形式在内部宣布，成立第二品牌“中联事业部”，试图通过加盟店模式扩张。澎湃记者了解到，在链家内部，已经有部分员工转变了身份，变成了门店股东。

郑州试水：员工变“股东”

9月25日，链家在河南省郑州市宣布，进军郑州，70家门店同时开业，与以往不同的是，链家一改过去的直营店模式，首次尝试加盟模式。

成立于2001年的链家，是数据驱动的房产服务平台，服务类型包括二手房交易、新房交易、租赁、装修等，目前已经覆盖全国32个城市，旗下门店超过8000家，经纪人数量近15万，全年交易额突破万亿。

公开信息显示，在链扩张最为凶猛的2015年，四川省成都市、辽宁省大连市、山东省济南市等城市，链家均以并购当地房地产中介的形势进驻，且全部为直营店。

郑州成为了链家创立16年以来首次采取加盟模式的一次试水。

链家郑州公司总经理何生祥在接受媒体采访时表示，郑州链家的加盟店共享链家的平台资源，包括大数据支撑的房源系统、运营管理经验、经纪人作业工具、人员招聘培训体系、在线平台等。链家将加盟看成输出品牌、大数据、作业规则和运营管理能力的探索，通过平台能力的输出，提升区域经纪服务行业的整体服务水平，推动行业进步，也让加盟商以“事业合伙人”的身份获得收益增加。

与此同时，加盟店从业人员素质、从业人员的培训、从业人员的行为规范、从业人员的薪酬发放、加盟店签约管理、加盟店签后风险把控等方面，均是由链家全程管理，从而确保加盟店的服务品质与链家直营店一致。

郑州当地媒体《大河报》的报道同样显示，链家在郑州的加盟各店财务相对独立，自负盈亏，法人由之前在链家参加工作的内部员工通过竞选胜任店长一职，并成为小股东。

一位加盟郑州链家门店的原链家员工透露，加盟者需承担门店的一切费用、员工招聘、薪资等等，自负盈亏，同时向链家支付10%的营业额作为加盟费。现阶段的郑州加盟者有不少原链家内部员工，受到“内部创业”的鼓励，改变了员工身份，成为门店“股东”。

第二品牌“中联”

作为链家探索加盟模式的首个试点城市，郑州链家的运营模式对中联事业部其他城市公司将具有参考意义。

澎湃新闻了解到，新成立的“中联事业部”由链家北京公司原京南运营大区运营副总经理祁世钊担任事业部总经理，并在10个城市成立中联城市公司，包括成都公司、大连公司、杭州公司、济南公司、南京公司、青岛公司、天津公司、重庆公司、武汉公司和苏州公司等，城市公司总经理抽调各大区总监级以上人员担任。

而已经启用加盟模式的链家郑州公司，则直接划归“中联事业部”管理，链家郑州公司总经理何生祥向事业部总经理汇报。

值得注意的是，尽管在郑州的加盟店仍然启用了链家的名字，但在内部邮件中，却明确用到了“第二品牌”的说法。

“中联”品牌上一次单独出现还是2015年3月之前，为深圳本土老牌房地产中介，公开资料显示，2015年3月，链家通过“股权置换”合并的方式将中联地产合并，中联地产改名为深圳中联链家，当年8月，再次更改为深圳链家，中联品牌消失。

链家相关负责人向澎湃新闻确认，“中联事业部”内部还处于筹备期，有很多事情待讨论，等有进一步清晰的信息时再沟通。

此番成立中联城市公司，是与原有团队直接竞争，还是原有直营店转化为加盟店，上述链家相关负责人并未给出具体回复。

至于已经以“链家”品牌新开的郑州加盟店未来是否会更名，上述加盟郑州链家的人士透露，“我们店已经开业了，应该不会改名”，而随后的加盟店或均使用“中联”品牌。

有熟悉链家的券商分析师分析认为，所谓加盟模式，实为“低成本扩张”，或许与当前的市场。此前的直营店，门店的一切费用，员工薪资等均需链家自身承担，而加盟店模式链家在减少自身风险的情况下，更是“稳赚”加盟费。

实际上，链家启用加盟模式在今年下半年开始就有迹象显露。

今年8月31日，链家与21世纪中国不动产联合宣布双方已签署战略投资协议。链家将参股21世纪中国不动产，持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持独立。

资料显示，21世纪不动产是全球知名的房地产综合服务品牌，于1971年在美国创立，与链家相比，中国不动产的商业模式最大的特色是特许加盟，目前拥有42个区域分部、覆盖54座城市、拥有1800家门店。

有业内人士分析，入股21世纪后，链家应该是看到了加盟模式的优势，而出于对链家原有品牌的保护，启用第二品牌相对更加稳妥，也方便日后有需要的时候和原有链家公司进行切割。