KTV转型瞄上银发族，江苏4家门店供“K歌大妈”免费欢唱

目前，这项活动已率先在江苏南京、无锡等地开展。

江苏首批4家KTV供老年人免费欢唱

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者从江苏省娱乐行业协会获悉，该协会日前公布了第一批“免费名单”，南京有3家，分别是南京市江宁富华KTV景祥佳园店、南京市雨花台区金碧辉煌KTV、南京凯迪飙歌城，无锡的1家则是无锡市星音悦KTV阳光店。

澎湃新闻记者了解到，这四家KTV门店都是在某一固定时刻，如13点到15点“免费”，且每天基本拿出10间包厢来支持这项活动，名额有限，需要提前预约。

“反响特别热烈，仅今天就接了20多个问询电话。”11月14日，南京江宁富华KTV景祥佳园店店长姜海燕向澎湃新闻记者介绍，打电话的多是退休或者老年大学的老人，他们通过媒体报道或是老人之间的的口口相传了解到这个项目，“其中有不少老人问询真假，还不太相信，我们就一一解释。当时就有一位住在（江宁）百家湖的老人兴冲冲地表示‘明天要来’。”

“事实上，我们发现，唱K的中老年人其实并不比年轻人少多少。”同样在第一批免费名单当中的南京凯迪飚歌城负责人樊女士说，在加入省协会组织的免费活动之前，他们店里的中老年顾客就挺多，“有时候每天能够来十多个包厢，基本都是附近的居民。”

据江苏省娱乐行业协会秘书长吴丹介绍，年底前他们将会筛选推出第二批优惠名单，参与KTV数量将会拓展到20至30家。

KTV转型瞄上中老年市场

吴丹对澎湃新闻说，其实这是2014年起文化部建议推出的一项活动，目的在于传递KTV的正面形象，特别是在中老年人心中的形象。

“过去，由于一些企业经营不规范，再加之行业标准的缺失，导致歌舞厅的社会形象不佳，社会上对于KTV颇有微词，”吴丹说，“当然现在你看，KTV已经是一件再普通不过的事儿了。”

人们对歌舞娱乐业看法的改变，始于钱柜和麦乐迪的出现。中国文化娱乐行业协会的资料显示，1995年，钱柜上海店的开设，为KTV经营场所的环境装修树立了标准。2000年麦乐迪KTV开始进入北京市场，并将“量贩式”概念在全国迅速推广开来，其成立之初“安全、健康、娱乐、消费”的经营理念得到行业和消费者的认可，但这种改观主要还是体现在年轻人群中。

从21世纪初的粉墨登场，经过近20年的发展，KTV行业经历了从新兴到扩张再到如今竞争激烈，相对饱和的过程。

根据文化部的统计数据，全国共有娱乐场所从 2012 年期末的 90,271 个减少至 2015 年末的 79,816个，与娱乐场所最高峰时期相比，营业场所数量下降30%至50%。其中，相关行业资料显示，KTV行业在总体市场上趋于缩小。

一个标志性事件就是钱柜和万达大歌星KTV的相继退市，2015年初，KTV行业巨头钱柜宣布逐步退出大陆市场。此后不久，万达集团旗下企业、曾被看好能成为中国大陆量贩式KTV第一股的北京大歌星投资有限公司，将经营的89家量贩式KTV门店陆续关停转让，引发业内哗然，一时间关于歌舞行业进入严冬期的讨论甚嚣其上。

虽然上述行为只是个别企业基于自身经营理念和实际情况所作出的战略调整，但确实也令歌舞行业开始思考，KTV的下一步应当怎么走？

与此同时，随着娱乐消费的多元化，以及互联网、移动互联网技术开始越来越深地影响着大众的生活和娱乐消费习惯，诸如手机上的“唱吧”、“全民K歌”APP，以及新鲜投放的“迷你KTV”等，都分流去了不少传统KTV行业的目标客户，行业遇到了新的发展瓶颈。

这一背景下，如何推动行业转型升级，扩大消费群体，同时再对接老龄社会，满足中老年人文化娱乐需求，成为文化行政管理部门以及各企业共同关注的问题。

极具想象力的未来：“夕阳红”+VR/AR

夕阳红优惠卡这一概念的提出，则正意味着KTV转型升级的切入口。

南京市雨花台区金碧辉煌KTV以及无锡市星音悦KTV的负责人都在受访中对澎湃新闻表示，对于浸淫市场十多年的金钱发（金碧辉煌KTV老板）和浦振伟（无锡星音悦KTV老板）来说，此次之所以率先第一批加入“免费名单”，支持对中老年人的优惠服务，除了公益之外，就是要“通过中老年人的印象改变，来带动背后的家庭消费”。

国内的行业巨头也拿出了自己的诚意。2016年前后，作为中国文化娱乐行业协会的副会长单位，温莎KTV在继2年前的初步试点后，逐步建立起当前的温莎夕阳红项目。

据温莎江苏区域营运推广部相关负责人介绍，他们推出了一款价格为298元的“夕阳红”卡，50岁以上中老年人凭身份证办卡，一次可以从上午9点唱到下午6：30，一共三次。考虑到中间还有一顿午饭需求，温莎推出了原价30多元、对夕阳卡客户15元的简餐。目前，温莎夕阳红卡每月可售达200张，每月服务人次达3000人。

如同从网吧到网咖的“疼痛式进阶”一样，消费升级对“体验”的严苛要求给行业带来的推动是巨大的，KTV的功能属性将不会局限于“唱歌”，未来的发展方向将会是提供诸如生日聚会、主题聚餐等各种休闲娱乐服务为一体的场景式消费，“毕竟，还有什么场所的软硬件能比得上KTV呢？” 南京金碧辉煌KTV老板金钱发说。

或许不久之后，时下正热的VR/AR（虚拟现实）技术将会给KTV的体验带来更大的改变。“我们正在做的，就是利用VR技术把国内一些知名酒吧的场景‘复制’到每个KTV来，让每个人都能成为酒吧的中心”，在无锡拥有十家星音悦KTV门店的浦振伟说，对于这一点，我们充满期待。

附：江苏第一批免费KTV名单

（免费条件：年龄50岁以上凭身份证到门店办理。）

南京市江宁富华KTV景祥佳园店（免费时段：13点-15点） 联系电话：18014488632

南京市雨花台区金碧辉煌KTV（免费时段：13点-16点）联系电话：15150652166

南京凯迪飙歌城（免费时段：18点-21点，时间：11月15日-12月15日）预约：86618520

无锡市星音悦KTV阳光店（免费时段：13点-15点）联系电话：18706192716