北京“动批”转型闭市的最后时刻：延长营业时间，商户大甩卖

11月30日中午12点，作为北京“动批”的最后一家市场，东鼎服装批发市场将彻底转型闭市。

这意味着，闻名全国服装批发界数十载的“动批”（人们对北京动物园、北展地区服装批发、零售商市场群的统称）将彻底落幕，最后的疏解随之完成，其原址将实现华丽转身，用于建设科技成果研发与转化、高端人才培养、科技金融等平台。

11月29日，是东鼎市场最后一个完整的营业日，营业时间从原来的18时延长到了19时30分。

市场的工作人员们眼睛一刻不停地盯着过道和电梯口、在各个档口的过道间反复巡逻。一位负责维持秩序的保安说，自11月13日发布疏解公告之后，今天涌进来的人，比以往都要多，“这是我们要站的最后一班岗。”

商户们的甩卖劲头也是空前绝后的，从早上7点开始，一直狂呼高喊到下午，变着法子的措辞推销，试图清空档口里最后一件衣服。

那些在通道之中接踵摩肩地前行的人们，有些是为了扫到最划算的货，有些则是为了来感受“动批”的最后时刻。

这一天的东鼎市场，是属于“动批”的最后狂欢。

甩卖与抢购

“怎么来形容它呢？应该说，这里有我全部的奋斗的青春。”

家住朝阳的李梅专程赶在这最后一天来抢购。到了下午3点，手里已经提了两大塑胶袋的衣服，“有几件T恤才1块钱，羽绒服才10块钱。”她对自己的成果十分满意，但很快又有些触动，“以后就再也来不了了。”

李梅53岁，本不是北京人，她在年轻的时候，时常要来出差，而每次进京的必去之地，就是“动批”。“上世纪80年代的时候，到这里还没有地铁，这还不叫‘动批’，我和同事们就倒上几趟车到这买衣服，这的服装，在当时就代表着时尚的前线。”

后来，“动批”成了人们对北京动物园、北展地区服装批发、零售商市场群的统称，也成了北京服装批发的“地标”。五年前，李梅跟着儿子儿媳在北京定居了，她也随之退休。“动批”依然是她一有时间就必逛的地方，“不是为了要买什么，就是想逛逛。”对她而言，“动批”已是一种购物习惯。

“动批”迎来了倒计时的最后一刻，李梅有点伤感，“毕竟存在了那么多年，我也逛了那么多年。”但她更多是觉得期待，“这里疏解转型之后，产业更符合时代的发展，可以让我们的首都变得更美好，也能更好地改变我们的生活。”

在一浪高过一浪的吆喝声中，棉服卖家李锁的推销词算是最有说服力的。他个高、微胖，目标很大，站在椅子上，对着用纸壳卷成的喇叭反复高喊：“错过了今天就错过了一辈子啊！这辈子再也没有动物园市场啦！”路过他跟前的人，就这么被他留住了脚。

李锁在二楼的档口已经清空了，扛起剩下的一部分衣服，在一楼扶梯底下支起摊，进行最后的甩卖。他说，从最初在动物园门口练摊，到兑下属于自己的第一个档口，再到如今即将离去，他在“动批”的24年岁月，就要随着这些仅剩的衣服一起告别。

他1993年从山东老家走出来，到北京闯荡，“刚来的时候我什么都没有，只想着能有饭吃、有地方住、学到经验就行。我就跟着一些哥哥们来动物园门口摆地摊，帮忙吆喝、进货。”那时候进货要去广州，“坐个绿皮火车，买不到座，就找个旮旯一缩，一宿到广州，赶着去拿货，再扛着大包挤回来的火车。”李锁说，那时候，每件衣服能赚15块钱的利润，“好的时候一天能赚200。”

1998年的秋天，李锁开始了一个人的练摊儿岁月。他走进了大棚，租了个铁皮隔出来的档口，做起了属于自己的服装买卖。他就这么攒下了第一桶金。2003年“非典”，“动批”众合市场档口租金降了不少，他趁机花8000块“买断”了一个，虽然只有4平方米，但他已经很满足。

到2008年，李锁觉得自己“差不多发财了”，他在世纪天乐、天和白马、东鼎等“动批”一带的各大市场都有了自己的档口，后来还开起了自己的服装公司。他在北京安了家，“买了房买了车，娶了媳妇还生了俩孩子。”这是他最引以为傲的成就。

“‘动批’让我得到了很多，它让我从什么都没有，到现在有了一切。我的这一辈子，都会因为这些岁月而充满收获。”跟澎湃新闻记者说这番话时，李锁有点哽咽，“怎么来形容它呢？应该说，这里有我全部的奋斗的青春。”

期待未来

有人去了承接地，有人在考察，有人开了公司……

因为“动批”昔日的浩大，“拉包人”这个独特的职业应运而生。从档口将一箱箱服装运送到物流车辆里，中间的这段路途，就需要有人出力搬扛，这就是“拉包人”的工作内容。

山东人刘成来“动批”当“拉包人”十多年了。一箱差不多100斤，一次拉走十几箱，从人挨人的通道穿过，用最快的速度直奔货车——这是刘成已经练就的绝活。“最开始一箱才挣两、三块，现在挣到五块了。”他还是很满意的，“一天能拉五六十箱。”

当“动批”疏解的消息传来时，刘成意识到，他和市场里其他50多位“拉包人”的命运就要改写了，“我们也要走了，去需要‘拉包’的地方。”他准备去廊坊的东贸服装城，“那里是‘动批’的承接地，应该需要我们。”

但刘成明白，这个力气活他干不了一辈子，“有的干了好几十年的‘拉包’的同行，明天开始就不干了，我还年轻，再干几年，我就自己开个店。”这些年和服装商们打交道，他也懂了不少门道，“我准备在燕郊看看店面，要是太贵的话，就回山东去开。”

沈阳姑娘侯丽丽还没想好自己下一步去哪。20出头就来“动批”打工，十多年来，干过售货员，当过模特，也开过自己的店，她熟悉这里的一切，“我挺适合卖衣服的。”29日这天，她帮一个老板处理完店里最后的货，30号就不再来了。这一天是她最后与青春的告别。她还没确定要去哪里延续自己的生意，和疏解办一起去天津、沧州、燕郊等一些承接市场考察过，她一直在权衡客流量、铺位条件、租金等，“毕竟下一步该怎么走，要慎重。”

相比而言，李锁就自信得多。2011年时，他听说了“动批”疏解的消息，“当时不太相信真的会疏解，但是我已经预感到，这样的庞杂、低端的市场，是迟早会被时代淘汰的，没有什么是一成不变的，人一定要跟上时代。产业要升级，自己也得升级。”所以李锁从那时候起，就开始筹划开设自己的公司。

经过几年的发展，他的公司已经小有成就，“我现在创建了自己的品牌，还有自己的设计师和工厂。”李锁说，他未来还会在北京从事服装行业，并且主攻实体，“线上线下我都做，但是我觉得，实体经济未来肯定会走得更好。”

转型时代

将用于建设科技成果研发与转化、高端人才培养、科技金融等平台

“动批”起源于上世纪80年代。三十多年来，从在街上摆摊，到集中建设，再到后来持续经营，一家家服装批发大楼建设起来，这里的经营规模逐步辐射华北、东北和西北的服装和小商品批发市场群，包含市场12家，整个地区市场的建筑面积共约35万平方米，摊位数约1.3万个。

地处北京西城区核心地段的“动批”，在疏解之前的地区日人均流量6-7万人，到了节假日，可达到15万人。人群与车辆聚集，导致交通拥堵严重，周边环境脏乱差，“动批”与城市的发展定位不再相符。

孔祥福在东鼎的店很大，位置也是最核心的，29日这天撤市，他虽然有点不舍的情怀，但并不焦虑，在周遭一片“跳楼大甩卖”、“最后2小时”的促销喊叫声中，他和店员们只是挂上了几张标注折扣的牌子，依然像以往那样接待进店的客人，不慌不忙。

他从2012年开始，就察觉到了整个“动批”的变化，“批发市场一个接着一个的开起来，从最开始的几个大棚变成了十几个大楼，越来越多的人走进来开店。这不仅导致行业开始饱和过剩，还让整个地区都变得脏乱差，市场越大，野蛮和无序的情况就越多，管理也越难。”

与此同时，购物方式在改变，电商们分薄了批发市场的蛋糕，人们对服装的品质追求也越来越高，这个时代的经销方式已经不再适合大批发市场，孔祥福发现，“动批”已经不再符合这个时代。

于是，他开始不仅局限于北京市场，将生意投射到杭州、广州、重庆，开分店的同时，也逐渐开起工厂。他早就做好了准备。“疏解‘动批’是早晚的事，这种经营模式，必然会被时代淘汰。就算不被疏解，我也已经做好了撤退的准备。”

2014年，北京出台全国首个新增产业的禁止和限制目录，要求在城市核心区严禁制造业、建筑业、批发业等。“动批”的服装批发产业正是在目录之中。2015年1月12日，天皓成市场整体撤市的市场，“动批”的疏解正式开始。随后的时间里，11个服装批发市场陆续摘牌腾退、转型闭市。

为引导商户外迁疏解，北京市先后与天津西青、河北石家庄、保定、沧州、廊坊等地签订战略合作协议，开启“后批发时代”。据了解，“动批”商户主要集中疏解到了天津卓尔电商城、保定白沟商贸城、沧州明珠商贸城、石家庄乐成国际贸易城等市场，目前，已有约5000余“动批”商户与签订意向协议。

完成疏解腾退的“动批”，正在迎来崭新的未来，其所在的北展地区也已被划入中关村科技园区西城园。如今，西直门外大街的另一端，昔日的天皓成市场，已经成为宝蓝金融创新中心，无人机航电系统技术、互联网金融等高新企业已经入驻其中。

北京市发改委相关负责人介绍，原“动批”的各个市场，转型后将用于建设科技成果研发与转化、高端人才培养、科技金融等平台，还将建设成健身活动中心等市民活动场所。该负责人说，这是属于“动批”区域产业的凤凰涅槃与华丽转身。