对话敦煌网创始人王树彤：全球化贸易自由化是不可阻挡的力量

“我们认为，全球化，贸易的自由化和便利化，是一种不可阻挡的力量。我们是在数字贸易的最前沿，我们也非常清楚地知道，这个会像蚂蚁雄兵一样，会像水一样，它会流遍世界每一个角落，它根本无法阻挡。”王树彤说。

王树彤是前卓越网的创始人，在2004年创办了敦煌网，开创B2B在线交易2.0时代，以及“为成功付费”的在线交易模式——采用佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用，为中小企业进入跨境贸易降低门槛。

近日，王树彤在北京的办公室接受澎湃新闻专访时，讲述她为何坚持B2B商业模式14年之久，描绘了对未来新贸易场景的判断，“之前的全球化过程中，中国都是一个追随者。今天有机会向全球输出我们的商业模式和产业标准。”

以下是澎湃新闻记者和王树彤的对话节选：

澎湃新闻：敦煌网要做一场出口贸易革命，你认为敦煌网改变了哪些产业流程？

王树彤：过去，传统外贸要经过六七个环节，从中国的工厂、对外贸易公司，到另外一个国家的进口商、一级批发商、二级零售商，再到消费者，中间会有六七个环节，每一个环节都有加价和时间延迟。所以过去典型的国际贸易往往是6到9个月，集装箱式出口。

2004年，我们在想，通过一个平台，把所有的中间环节挤出去，最大限度让海外这些中小零售商，能够跟我们的工厂能够直接对接，把时间压缩到7到14天完成，两边的利润空间都提升。

今天，中小企业进入国际贸易市场的门槛已经大幅度降低，但2004年，大家觉得我们的想法是天方夜谭。 2007年，阿里巴巴的B2B信息服务在香港上市，意味着传统外贸如日中天。但信息服务只是走了半步，我们希望能够把它全流程在网上实现交易。

澎湃新闻：敦煌网是怎么知道当地的消费喜好的？

王树彤：我们有大量的触角，这些企业的行为习惯数据都在平台上，包括它的采购信息、商品价格、采购频率、所在国家、经由港口、货运方式、售后服务、产品评价等。我们还跟全球渠道型市场型公司合作，大到像谷歌和Facebook，小到当地的一些垂直网站。AI公司很愿意和我们合作来做智能推荐，他们的算法一定是要踩在大量数据之上才能够发挥作用。

澎湃新闻：我们知道你最近有一个提法叫“新贸易时代”，这个概念应该怎么理解？

王树彤：早期市场上给我们贴了一个标签，叫跨境电商，当时我感受也是蛮复杂的。我认为，跨境电商其实只是一个初级阶段的标签，我们真正要做的是互联网+国际贸易。我觉得早期从2004年开始，实际上是非主流人群非主流产品，这是跨境电商的上半场。那么接下来，我们看到了主流人群和主流商品开始登场，所以我们说跨境电商的下半场开始了，也就是说新贸易时代开始。

新贸易时代背后有三个特点。

第一个就是它是数字化和智能化。它会让未来的国际贸易像做内贸一样简单，它可以实现可视可听可触可感和可用，它可以和AI、大数据，能够密切结合，让效率提升。

第二，贸易即服务。我们看到，接下来的服务会呈现更加的智能化、集约化和平台化。比如拿智能物流来说，每一个订单他其实背后它有很多特点，这时候大数据就可以在这种场景下，能够自动地帮我们的供应商和工厂匹配出来最佳的一个线路。未来对于一个工厂来说，它只需要把它的注意力和重点放在它的产品制造、品牌建设、售后服务等等，其他的都可以交给平台去做。

第三，新贸易背后，它其实是一个融合无界的一个状态。我们认为这种全球化，贸易的自由化和便利化，是一种不可阻挡的力量。我们是在数字贸易的最前沿，我们也非常清楚地知道，这个会像蚂蚁雄兵一样，会像水一样，它会流遍世界每一个角落，它根本无法阻挡。而它的价值又在于能够让很多中小企业降低门槛，进入全球市场。

澎湃新闻：你创业一路来，遇到过哪些大的挑战？

王树彤：我小时候是跑长跑的，所以我特意选择了一个需要有长跑心态的行业。我今天在中国创业，挑战不是来自于商业市场管理，更多的挑战是来自于很多无形之中的价值观念。今天在中国，大家更多的是说短平快，三四年就很成功。出口贸易产业，需要有一种扎实的心态，因为它的复杂性、多样性。大家觉得B2B网上贸易好像挺平和的，这个产业不那么sexy（性感），确实有很多寂寞的时候，所以需要坚韧不拔的毅力。

在创业初期，其实没有人给我们投资。我是卓越网的成功创业者，以为第二次创业大家挺相信我的个人信用，但好像根本不是那么回事。我们找了上百个投资人，把嘴皮子都说破了，但只有当你把梦想变成数字，大家才能够接受。其中历经长达一年的时间，我们随时随地都可能出局。巨头型公司，一脚就可以把初创企业踩死，抄袭者每天都会出现，有的合作伙伴变成竞争对手中断服务。

很多人觉得我们是不是应该走到另外一个商业模式上，做B2C？那是一个更加验证的商业模式，更多企业由此已经上市了。我觉得这种诱惑，一路上蛮多的，都在考验你是否能专注。