苏宁开卖国米冰箱，俱乐部“卖周边”也要升级了

大多数俱乐部都会发售自己的周边产品，最为常见的无疑就是球衣等运动装备。

但如今，随着商业开发的深入，“周边产品”的定义已经逐渐广泛，越来越多的商家，开始借助足球俱乐部的影响力扩大营销。

国际米兰就是其中的“先行者”之一，近段时间，他们已经频频在中国市场发力，推出了包括冰箱、电视等此前并不常见的俱乐部“周边”商品。

而这，也是国米逐渐重视中国消费群体的一个缩影。

国米瞄准中国市场

在中国球迷中间，意甲是最早受到追捧的欧洲联赛之一，作为“米兰双雄”之一的国际米兰自然也粉丝不少。

随着苏宁成为国米俱乐部大股东，这家有着110历史的老牌俱乐部，也加快了在中国市场开拓的步伐。

日前，国米就与家电厂商倍科一起发布了“国米珍藏版”冰箱，由苏宁进行独家销售。

和家电合作推出产品，这在球迷看来还有些少见，但其实，国米已经不是第一次进行类似的尝试了。

早在去年，国米就曾和家电品牌合作，推出过“国米定制版”的电视机，或许在未来，出现国米俱乐部的“家电全家桶”也不是没有可能。

除了这些“定制版”产品之外，国米在中国的商业动作还有许多，合作的类型也是五花八门：旅游网站、汽车，甚至还参展了今年春进行的中国国际进口博览会。

正如此前张近东所言，“中国将成为国米的第二主场”，至少在商业开发上，他们已经展现出了十足的动力。

而国米俱乐部中国区商务总监茅宇静也表示，这只是一个开始，“我们的商业框架刚刚才开始建立，未来可能通过一个整体的项目，把各个产品串联起来，比如说球迷只要通过身份认证，就能享受一些不同的折扣。”

让消费不止于足球

让国米有底气大规模进军中国市场的最基本原因，自然还是球队在国内的认知度和人气。此前意大利媒体《米兰体育报》曾透露过一项统计数据，在中国的“亲国米”球迷人数超过8000万。

茅宇静则对澎湃新闻记者表示，“现在中国市场对很多企业来说，都是最大的单一市场。怎样让消费群体在比赛之外也能产生互动，是我们思考的问题。”

茅宇静坦言，对于一家足球俱乐部来说，商业开发是一个非常综合性的工作，商业的成败，很多时候还要和球队的成绩、青训工作、球迷建设等等因素挂钩，“各方面是一个整体，商务不能被单独拎出来。”

而近两年，虽然已经在中国进行了许多商业营销方面的尝试，对于这家历史悠久的俱乐部，中国市场依然还是一个“新兴市场”。

“因为俱乐部总部是在米兰，所以规模上肯定还是米兰那边的商业开发更多。但中国作为重要的区域市场，也会开发更多的合作方式。”

“未来，肯定还会有更多（中国的）合作伙伴加入进来，但也会去挑选合作对象。一是要品牌匹配，二就是得看消费群体喜欢什么样的产品，否则如果消费者不买账，那就是很失败的。”