红星美凯龙国际贸易公司总裁：消费端对进口商品需求日益增长

11月5日至11月10日，首届中国国际进口博览会将在上海举办。

7月31日，红星美凯龙国际贸易有限公司总裁、CEO朱家桂在接受澎湃新闻记者专访时表示，公司明显看到了消费端对于中高端进口商品日益增长的需求，家居领域进口品牌的增长速度飞快。

作为红星美凯龙家居集团股份有限公司（01528.HK）旗下专门负责进出口贸易子公司的负责人，朱家桂向澎湃新闻记者介绍，从初期的简单商贸对接，到成立专门B2B的国际平台，红星美凯龙对进口业务孵化已经有5年左右。公司每年组织国内优秀的经销商去欧洲、美国商贸游学，同时每年也去走访像巴黎展、米兰展、科隆展等家居领域高端展会，然后把这些品牌引进中国，利用红星美凯龙这个平台，去做品牌与经销商的匹配工作。在此基础之上，红星美凯龙又进一步深化企业战略，推动这些品牌在中国区的发展。

“在过去5年里，尤其是2年前的节点，我们明显感觉到这一波市场消费升级来得特别快，我们进口品牌的出租面积每年都在以100%的速度增长，在家居、建材和饰品领域增长都非常快，我们目前也在快速推进海外品牌进入中国市场的步伐。”朱家桂说。

参加首届中国国际进口博览会，是红星美凯龙推动海外品牌进入中国的一个重要举措。作为本届进博会第一批确定的合作伙伴，红星美凯龙在此次博览会中主要负责寻找进口家居、建材和饰品方面的合作伙伴，利用进口博览会这个窗口，通过这些年对全球品牌的接触，进行一次上游品牌的整合。

从企业战略上来讲，公司也是有意拓展中国进口家居市场业务的。朱家桂认为，从整个市场的趋势来看，进口分为两端，红星美凯龙目前主要在推动的是中高端。公司也是明显看到了消费端对于中高端进口商品日益增长的需求。

在谈到行业近几年的变化时，朱家桂表示：“原来我们是根据刚需走，消费者需要什么我们就生产什么，现在虽然还是跟着消费者需求走，但是由于消费需求多样化了，一些品牌就可以往高端走，还有一部分品牌继续做原来的事情，多样化的市场就这样产生了。”

数据显示，在红星美凯龙商场的布局方面，5年前，进口商品所占面积连1%都不到，但通过几年的快速裂变，现在这一数据已经达到4%至5%，在未来的3到5年里，这一数据可以升至10%以上。

针对家居行业一些假冒“洋品牌”的现象，朱家桂称，之所以造成这一现象，是因为有些消费者“真的分不清”。其中根本原因就是我们的产业发展比较落后，在产业起步阶段可能通过一些模仿加低成本的制造赢得市场，但对于高品质家居用品的刚需是切实存在的。

朱家桂表示，红星美凯龙现在在做的一个工作，就是在进口家居这一方面进行市场教育，而且这件事已经做了5年。由于中国的市场非常大，因此市场初期阶段教育成本极高。

所以，此次进博会就扮演了促进国际家居品牌进入中国的助推者角色。朱家桂认为，博览会是一个窗口、一个链接，联通上游品牌和下游买家，有助于提高沟通效率、降低沟通成本。同时，进口博览会还可以有效地推动和刺激海外产业与国内产业的融合，很多国内品牌走出去的同时，也有很多海外品牌走进来，最终就是一个实现大融合的过程。

他还提到了海外家居品牌在进入中国市场的过程中遇到的诸多阻碍：首先是对于中国文化和中国市场认知的不完整。中国市场非常大，这让一些海外品牌感到不习惯，而且中国商业用30多年走了西方商业100年的道路，这种发展的迅速让他们不习惯。同时，中国消费者变得快，可能消费者每5年就会产生新的购物需求和消费习惯。第三就是中国商业复杂性，整个商业从相对原始的业态到先进的业态同时存在。这种对于复杂性和文化差异的适应，对于海外品牌来说又是一个挑战，比如欧洲更多的“买手”模式商业逻辑相对简单，但这种“小打小闹”的买手模式可能在中国行不通。

“此次进博会的开展就能够减少这些企业面临的阻碍。进博会可以帮助降低消费者和买手的商务成本。同时，品牌方来到中国以后，可以在很短的时间内接触到中国各地的买家和消费者，这也是为品牌方降低了成本。进博会也符合商业企业期望进一步开放的需求，同时符合老百姓对于美好生活向往的需求。”朱家桂表示。