美图品牌独家授权小米30年，美图不再自己做手机

全球智能手机市场承压，小米（01810.HK）改变追求出货量增长的策略，今年三季度，售价2000元以上的高端机贡献31%的智能手机收入。与此同时，小米证实和美图公司（01357.HK）展开战略合作，未来美图手机品牌将独家授权给小米，扩大小米女性用户群体。这也意味着美图今后将不再自己做手机。

11月19日，小米集团公布2018年第三季度财报。当季，小米集团营收508亿元人民币，同比（较上年同期）上涨49.1%；经调整利润29亿元，同比增长17.3%；总营收稳步增长，净利润大幅超市场预期。

承包美图手机设计制造

在财报发布前，市场消息称，小米将收购美图，小米11月19日股价大涨5.10%。

财报披露后，小米证实与美图公司签订战略合作协议，但周受资在财报电话会上称，小米和美图目前没有公布股权合作。

根据双方公告，美图品牌的全球独家授权以及与所有未来的美图品牌的智能手机（美图V7型号除外）及某些智能硬件产品相关的某些技术和域名的全球授权将授予小米。未来的合作智能手机， 将由小米负责合作智能手机的设计、研究与开发、生产、商业运营、销售和推广，而美图将负责合作智能手机镜头中与图像相关的某些算法和技术。

小米称，这一举措，将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户。小米正在推进手机业务的多品牌策略，以服务更多细分市场。今年上半年，小米通过参股投资的企业，推出了专注游戏体验的黑鲨品牌手机。第三季度，小米又推出面向国际市场的手机子品牌POCO。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿说，未来美图公司将在影像技术和算法上，投入更多人员与资源，可以集中精力开发下一代的图像处理技术。

据公告，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

“不盲目追求出货量增长”

小米集团2018年第三季度财报还显示，当季，其中，小米手机业务营收350亿元人民币，同比增长36.1%，智能手机销量达3330万部，较去年同期增长20.4%。截至10月26日，小米智能手机出货量全年突破一亿台。

调研机构IDC的数据显示，2018年第三季度在全球智能手机出货量同比下滑6%。

小米首席财务官周受资在财报电话会上称，全球智能手机市场都受到了压力，小米目前追求质量增长，不盲目追求出货量增长，在产品结构优化上做了大量工作。

财报显示，由于国内中高端市场表现出色，报告期内，小米在坚持厚道定价的前提下，智能手机平均售价（ASP）实现同比和环比增长，2018年第三季度中国及海外的手机ASP分别同比上涨16%及18%。售价在人民币2000元以上的高端机贡献的收入占智能手机总收入的31%，旗舰机小米8系列出货量接近600万部。

周受资称，高端机是指高端配置，而不是同样一件产品拼命加价。“这符合目前中国市场的定位，5G到来之前，中国呈现消费升级趋势，消费者更关心用户体验、高端配置。”

继续保持印度市场份额第一

小米财报中还值得关注的是：国际业务收入贡献收入达223亿人民币，同比增长112.7%，占集团总营收43.9%。

根据Canalys数据显示，根据第三季度出货量，小米在30个国家的智能手机市场中排名前五，印尼的智能手机出货量同比增长337%，按出货量计排名第二。第三季度小米继续保持印度市场份额第一，达30%。

2018年第三季度，小米互联网服务分部收入继续增长至47亿元，同比大涨85.5%。其中，广告收入同比增长109.8%。

第三季度MIUI月活跃用户达2.24亿人，同比增长43.4%。同时，第三季度每用户平均收入（ARPU）21.1元，同比增长29.4%。

小米电视以及小米盒子的月活用户在2018年9月达到1590万人。

IoT及生活消费品业务贡献收入108亿元人民币，同比增长89.8%。其中，智能电视销量同比增长198.5%，前9个月销量超过520万台。2018年10月首次月销量超过100万台。

小米IoT消费级物联网连接设备数，已经达1.32亿台（不包括智能手机和笔记本电脑），环比增长13.8%；拥有5台以上智能设备（不包括智能手机和笔记本电脑）的用户达198万，环比增长16.5%。

截至9月30日，小米已经在中国大陆设立了499个小米之家，主要分布在一二线城市，并发力授权店的拓展，截至三季度末，在中国国内设立超过1100家授权店。

小米在线下渠道扩展的同时，依旧保持整体运营的高效表现，三季度的营业费用率为8.5%，这一数字在上个季度为8.8%。

营业费用率是指从事营业活动所费的各项费用，在营业收入中的比重。该项指标越低，说明运营效率越高，在营业过程中的费用支出越小。

“小米不会将汇率压力转嫁给消费者”

周受资在财报电话会上称，今年美元走强，由于公司大部分收入来源于人民币和印度卢比，对公司成本造成一定压力，毛利率从二季度的7.4%稍降到本季度7.1%，但依然保持了合理的盈利水平。

周受资称，很多手机公司将汇率压力转嫁给消费者，但小米不会，小米会通过成本优化来进行消化。

小米集团创始人、董事长兼CEO雷军称，这一季度里小米坚持的一系列策略，如强化高端市场表现、加速新零售渠道建设、重点投入AI（人工智能）研发与应用等，都在2018年第三季度展露喜人显著成果；而一系列昭示小米巨大潜力的新业务，如中国智能手机端之外的互联网变现、IoT产品走向全球市场、进军白色家电等高光起步势头良好。这些，都让我们对小米的未来充满信心。