秦山故事|修出国门1

1991年12月15日，在秦山30万千瓦核电站并网发电以后，中国和巴基斯坦两国政府签署了建造巴基斯坦恰希玛核电站的合作协议。10年后，巴基斯坦恰希玛核电站迎来第一次换料大修。

2002年下半年，耿昌心接到为恰希玛核电站换料检修的任务，并担任了双方第一次谈判的主谈人。秦山核电公司检修部报价365万美元，最后让利3个点，实现了预定目标。为了能够顺利完成恰希玛核电站的大修任务，耿昌心和他的检修部做了充分的准备，他考虑最多的是在合作中广交朋友，在工作中塑造团队，在市场上谋求发展。

合同签订以后，耿昌心组织了一个代表团访问恰希玛核电站，向巴方人员汇报自己大修的准备情况。在耿昌心看来，我们是承包商，应该这样做，但更重要的是检查恰希玛核电站巴方现场准备情况，这叫知己知彼。果然，巴方根本没有准备，也不知道怎么准备。耿昌心暗暗感到庆幸，自己这一趟是来对了。谁都有第一次，你不会，我们就教你，因为我们不仅是伙伴，更是好朋友。直到今天，恰希玛核电站每一次换料大修都是这样开始的，这已经成为一个惯例。

“外交无小事！”耿昌心从准备工作一开始就要求自己细致细心，关注细节，在与巴方的交往中要求自己真诚主动不出差错。

在恰希玛核电站检修现场，巴方人员作为业主每天有例会，有时有早会，邀请承包商参加，这个会是秦山核电公司作为承包商建议他们开的。在恰希玛核电站停堆前三天，耿昌心把第一份自己亲自起草编写的简报交给了巴方负责人，接过简报他满脸疑惑地说“检修还没开始呐”，耿昌心说，我的准备工作可是已经开始了，我们的专用工具的都已检查过了，准备好了。

从此以后，耿昌心每天一份日报，每周一份周报，每次开会都会准时送到巴方负责人的手中，而每次开会巴方负责人也总是让耿昌心第一个发言。耿昌心还建议他们自己也出一份日报，他们采纳了。在恰希玛核电站第一次换料大修期间，耿昌心亲自编写了十份情况简报，通过这些简报，架起了一座双方沟通的桥梁，一座合作的桥梁，也是一座信任的桥梁和友谊的桥梁。在这座桥梁上，我们不仅要当好承包商还要当好老师，要教会他们怎样工作，教会他们怎么准备大修，怎样当业主，怎样制定网络计划，怎样调整网络计划，怎样要求承包商，安排承包商今天干什么、明天干什么、三天之内应该完成什么，慢慢地，他们学会了，执行了。耿昌心不仅完成了自己的任务，也帮助了朋友，成为他们的老师。

出于对秦山核电公司检修部的信任，巴基斯坦方面把最难修的任务交给了耿昌心，阀门、水泵全部是最重要的和大口径的。有时开早会，巴方负责人一会儿说这个漏那个漏，一会儿说这个不行那个不行。可每当这个时候，检修部计划人员就会对耿昌心说：“耿总，你放心，这里没有我们的。我们检修的设备都是一次启动成功，开起来一个不漏，在验收时都通过了，运转起来个个都好，他们非常满意。”在第三次换料大修的时候，恰希玛核电站给秦山核电公司一个致高的评价：最佳承包商奖。这个奖项是巴基斯坦恰希玛核电站在历次换料大修中所颁发的唯一一个奖项。

文|原勇

主播|原勇

图|秦山核电

编辑|豆豆

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