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“你的好邻居”红旗连锁前三季度靠啥净赚4亿?

2019-10-30 17:17
来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客
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就是你家楼下那个红旗连锁,前三季度净赚4个亿,这家西部头号科技连锁企业,再一次拿出漂亮的成绩单。

曹世如,成都红旗连锁股份有限公司党委书记、董事长、总经理

10月17日,红旗连锁披露2019年三季报,公司实现营业收入58.88亿元,同比增长7.82%,归属于上市公司股东的净利润4.06亿,同比增长58.69%。

从2018年红旗连锁的数据看,其实现营业收入72.20亿,归属于上市公司股东的净利润3.15亿元。

如果按照2018年的整体数据推算,2019年红旗连锁业绩会有新的突破。2019年红旗连锁是依靠哪些业务在拉动业绩的增长?

依据红旗连锁报告里的解释,主要是因为“加强内控管理、营业收入增加与新网银行经营情况良好。”

3000+门店 密集线下门店销售网

连锁超市看起来是一个门槛很低的行业,有供货源,选一个好的门店,就可以做一个小便利店。

但是在成千上万的超市中,能做出红旗连锁规模的企业,寥寥无几。“老二”舞东风截至2018年底,分店规模也才近1000家(数据来自舞东风官网)

红旗网点分布

说到红旗连锁的门店扩张之路,要从4年前说起。

2015年,红旗连锁先后收购红艳、互惠、四海三家区域龙头,门店数得到跨越式增长,从红旗连锁目前的规模来看,还在不断开拓四川区域内的三四线城市。

值得一提的是,红旗连锁的新增销售网络是伴随着地产开发而同步推进的。

简单来讲,一个区域成熟往往需要各项配套加持,其中大型商业综合体需要有一定规模的人口基数才能开业,整体的招商周期也比较长。

近几年来,随着天府新区、简阳城市建设带来的市场增量需求,红旗连锁拓店提速非常快。目前红旗连锁70%左右的店铺集中在成都周边,按照红旗连锁拓店的下沉速度,门店数增长显然还有很大的空间。

红旗连锁得益于小而精的定位,可快速布局一个新的社区商业,这一过程对于红旗连锁来说,不仅有利于新区域的市场占领,也更有助于目标客群的挖掘。

来自红旗官网数据,目前其门店数已达3023家,在2019年净增门店206家,开店数量同比去年明显提升(2018全年净增门店87家)。

显然这一数据会直接带动红旗连锁四季度营收更好的增长。庞大的网络就像是身体里的“毛细血管”。

在过去的三年,红旗连锁的门店数量一直处于扩张阶段,由于持续的收并购,让红旗连锁在短时间里处于资源调配周期之中,在2019年进入盈利期,这也是业绩出现惊喜的原因之一。

尽管互联网对线下零售的消费有所影响,但是对于红旗连锁而言大部分业务覆盖线上不能完成的服务。

最核心的一个问题在于,庞大的线下渠道就是流量,流量可以带来一切。

各行各业苦于流量久矣!

与此同时,通过永辉入股、收购9010补充餐饮、门店端商品结构优化,单店营收、效率边际向好;加之统采、联采、进口商品比重等多方向的调整,文軒财经认为,这会让红旗连锁持续保持着核心的竞争力。

2018年,红旗连锁进店消费人次超4亿,显然密集的门店是红旗连锁的制胜法宝,多店布局形成规模后,就会被供应商更看重。

零售业务不断优化红旗卖起了彩票!

从传统的供销社模式,到小超市,再到24小时便利店模式,红旗连锁一直在顺应时代发展的需求而做出改变,如果你是一个红旗的重度消费者,你会发现红旗在生鲜业务上也有所动作。

2017年12月,红旗连锁与永辉超市达成战略合作,双方在生鲜、物流、定制产品、渠道整合、供应链金融等方面开展深度合作。

这一举动被认为是红旗连锁在生鲜领域的发力点,红旗连锁还搞起了种植基地,自产自销。目前,生鲜改造门店已推行近200多家,同店增长达30%,生鲜销售贡献增量达20%。

带有生鲜的升级店,商业模式为“商品+生鲜+服务”的社区生活业态,显然区别于传统的红旗连锁店,新的商业模式有助于红旗进一步完善业务线,当然红旗连锁的服务线还远不止这些。

在红旗连锁,你能想到的服务,他们都想全域覆盖,超多服务项目会成为吸引消费者的利器,近日,红旗连锁在互动平台表示,公司已有近500家门店开设福彩销售,体彩销售已超过250家。

四川省商业地产联盟会长冉立春对文軒财经表示,信息化的代收付服务让红旗连锁在城市社区生活服务上进一步增强了消费粘性。

所以于红旗来说这部分业务尤其重要,不单是带动业绩上涨那么简单。

新网银行带动红旗连锁盈利上升

与红旗连锁传统零售业务不同,投身金融业务让红旗连锁尝到了甜头。

新网银行

成立于2016年的新网银行系全国第三家互联网,也是西部唯一的互联网银行,其由新希望集团(30%)、小米(29.5%)、红旗连锁等共同出资设立,红旗连锁出资4.5亿,持有新网银行15%股权。

红旗连锁在2019年半年报中披露,新网银行今年上半年实现营收11.52亿,同比增长121%,净利润达4.67亿元,同比增长224%。

在红旗连锁上半年实现的2.37亿元净利中,有7002.80万元来自于公司投资的新网银行。

从整体财报看,新网银行在红旗连锁的业绩占比中,非常可观。

新网银行主要客户为小微企业,目前我国小微企业贷款满足率不足20%,具备较大增长空间,未来有望继续为红旗连锁贡献可观且持续的投资收益。

2017年2月27日,新网银行成为首家推出网贷机构资金存管业务的民营银行,与20家网贷平台签署了存管协议。2018年9月20日,新网银行成为首批进入网贷银行存管"白名单"的银行之一。

目前已和九十多家网贷平台合作上线了银行存管系统,包括今年8月份加入的微贷网和汇中网。新网银行已推出"好人贷"这一贷款产品,年利率最低为10.8%。

截至2019年6月30日,新网银行在管资产达851亿元。

红旗连锁在2018年年报中提到:“公司发起并设立的新网银行,在专业团队的管理下,对内,在建立健全数据化风控能力的同时狠抓费用成本,对外,有一定独特性的经营模式可行性得到了验证,盈利有了大幅增长。”

公开数据显示,新网银行2018年才转亏为盈,2019年前三季度净利润接近8亿,15%的股权可能会给红旗连锁贡献一年3亿-5亿的年利润。目前新网银行的业务发展,未来整体的业务量还将进一步扩大。

值得一提是,因为红旗连锁西部企业的身份,在上市之初股票并不被看好,但是通过这几年的发展,已经取得骄人的成绩。该股在2019年已上涨了50%,如果从2018年10月19日阶段性低点4.44元/股算起,红旗连锁股价已经上涨近7成。

招商证券分析师宁浮洁表示,目前我国人均 GDP 水平正处于便利店行业高速发展期,红旗连锁有望保持稳健的增长水平。

在红旗连锁前三季度业绩发布之后,红旗连锁掌舵人曹世如发微博称:“好的业绩来自干部员工共同努力,万众一心,方能长久不衰”。

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