卡戴珊连线“淘宝一姐”，“网红+明星”成收割流量新杀器

原创： 陆鹏鹏 蓝鲸财经记者工作平台

继李佳琦请来朱一龙、周震南后，“淘宝一姐”坐不住了，直接拉来了国际第一网红卡戴珊……

卡戴珊助阵薇娅直播

网红带货竞争白热化

距离双十一还有5天，直播带货领域竞争已进入白热化阶段，各路网红纷纷请来一线明星合作直播，以此提高曝光量。

其中，“淘宝一姐”薇娅更是请来了网红鼻祖卡戴珊为自己的直播间助阵。11月4日晚，卡戴珊在社交平台上用中文宣布将于11月6日晚空降淘宝美妆主播薇娅的直播间。今日，薇娅本人也在微博发文确认将与卡戴珊连线。

相比李佳琦的火速走红，薇娅则更为资深，并且常年占据淘宝直播榜第一的位置。作为淘宝一姐，薇娅曾创下单场两小时直播最高2.67亿元的销售额，其2018年售卖的商品总额也高达27亿元。因此，薇娅的身边不缺乏大牌，宋祖儿、杜海涛等艺人也曾出没于她的直播间。

但即便如此，卡戴珊的到来依然引起了不小的反响，不少网民感叹，连卡戴珊也要直播卖货了；双十一的影响力已然辐射至全球；天下网红是一家，还有谁请不来？

卡戴珊全名金·卡戴珊，美国娱乐界名媛、服装设计师、演员。2007年因为“性爱录影带”事件而走红；2009年，金·卡戴珊以《灾难大电影》中的演出被题名为金酸梅奖最差女配角；作为服装设计师，金·卡戴珊2012年创建了时装品牌Kardashian Kollection；2019年位列福布斯100名人榜第26位，排名超过了小罗伯特唐尼等一众知名演员。

数据显示，在社交媒体ins上，卡戴珊的粉丝数超过1.5亿，常年位居粉丝排行榜前五位，仅次于C罗等人，其一条广告的价格也高达数十万美金。

网友的意外无外乎卡戴珊在全球范围内的影响力和知名度，她的加入也从侧面印证了近年来双十一在全球范围的影响力。

千万粉丝直播0销量

明星带货转化堪忧

纵观往年，网红不断在电商行业创造新的销售记录，今年双十一前夕， 明星也是屡屡试水直播带货，商品也从面膜、口红、珠宝到貂皮大衣等无所不卖。

以李湘为例，今年4月李湘开播带货，所售商品包括护肤品、保健品、母婴用品等，数据显示，李湘平均每场带货将近300万元，月成交额累计突破1000万元，目前粉丝数量已超过2400万，近期李湘的微博名也从“主持人李湘”改为“主播李湘”。

除李湘外，柳岩快手直播3小时18款商品卖出销售额1500万元；主持人李响直播首秀拿下了200万元的成交额；王祖蓝在618期间，通过淘宝直播卖出过10000件珠宝，成交额超过300万元……看到带货的商机后，越来越多的明星艺人开始加入直播卖货的行列中。

相比当年的电视购物，当下明星带货的热潮有过之而无不及，“粉丝经济”的兴起大大提升了行业的购买力。对粉丝而言，直播平台大大拉近了与偶像之间的距离，为此买单也顺理成章。反之，明星也可在直播中激活平日的闲置流量，从某种程度而言，这是一种双赢的模式。

然而，明星带货之路并非一帆风顺，10月27日，李湘直播卖貂遭遇翻车，开卖时销量26，结束了还是26。就连黄景瑜代言的奶粉，她也只卖出了77罐。除此之外，王祖蓝也遇到了相似的境况，在高达42万观看量的直播间中，开播6分钟仅卖出66盒商品。

直播带货野蛮生长的今天，明星看到背后的商机却对产品的质量与实用性缺乏认知，这也是众多明星在直播带货时翻车的原因之一。

网红明星协同合作

实现流量价值最大化

明星虽然自带流量，但却难以保证直播时的转化率，这也被是广告主所诟病的一点。因此，不少明星选择加入网红直播间，两人协同带货。

以李佳琦为例，据不完全统计，从今年开始口红一哥陆续合作了大s、蔡依林、杨洋、杨颖、唐嫣、奚梦瑶、张钧甯、朱一龙……等将近20位明星艺人。

在这种明星+网红的合作下，明星负责流量，网红负责带货，两者协同合作实现品牌曝光与转化率效果的最大化，所产生的效益远远大过单人作战，这也是为什么越来越多明星原因加盟网红直播间的原因。

近来这一竞争愈演愈烈，今年双11前夕，就在李佳琦、薇娅、辛巴、张大奕、雪莉等直播达人频频登上微博热搜时，林更新、肖战、沈梦辰、陈赫、孙艺洲、俞灏明、金秀贤等一大批明星走入了他们的直播间，向观众推销起代言产品，就连卡戴珊也加入了双十一的热潮中，由此明星和网红的跨界合作成了行业新趋势。

然而这一模式也遭到不少网友的嘲讽，微博更有#明星直播带货是自降身价吗#等类似的话题被提出。对此艺人朱一龙在与李佳琦直播合作后称：“各行各业的人在自己的岗位上奋斗都是一件值得敬佩的事。”

近年来，娱乐圈和直播圈逐渐形成一种相互转化的局面。明星趋于网红化，而网红却在不断尝试进军娱乐圈，职业贵贱的论调实属滑稽，其本质都是向“钱”看齐，新媒体时代，能变现才是王道。

原标题：《卡戴珊连线“淘宝一姐”，“网红+明星”成收割流量新杀器》

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