乡宁：“新点子”拓宽“新路子”

乡村振兴离不开人才的有力支撑。在乡宁县，一支有文化、懂技术、会经营的新型职业农民队伍正逐渐发展壮大，为当地现代农业发展注入了新鲜血液。

吴东山就是其中一员，他今年32岁，西坡镇赵垛村人，先后获得了“乡宁县县长创新奖个人优秀奖”“西坡镇优秀电商个人奖”等奖项。他敢想敢干俯身田间地头，创新农业发展新思路，助力乡村经济发展。

2010年12月，在当地政府的支持下，吴东山在家乡成立了乡宁县丑怪核桃种植专业合作社，一座覆盖千余亩的现代化无公害核桃示范园建成了。

该合作社以“源于农户，服务农户”为发展理念，为农户谋福祉，通过统一的组织管理，统一的包装销售，带动了当地32户、108人，其中贫困户29户，一般农户3户。

为提高知名度，扩大影响力，形成品牌效应，他又相继注册了“乡里乡亲誉丑怪核桃”商标，并申请1000亩核桃、1000亩花椒无公害食品认证。

为啥把农产品名称叫“丑怪”?这名有渊源：因核桃的生产基地，怀抱吕梁山，背靠黄河，海拔高、昼夜温差大，全年雨水充足，所产核桃外形虽丑陋但个大皮薄轻捏即碎，故命名为“丑怪”核桃。

线下工作完善了，线上工作当即执行。从小就酷爱钻研的吴东山一刻也不放松，他外出考察学习建设电商服务站，让农产品上线销售。从2017年至今，吴东山成功搭建了“乡里乡亲”电商平台，将线上与线下结合起来，帮助农户销售绿色有机农土特产品，品种涉及核桃、花椒、苹果、养生茶、果干(杏皮桃皮等)、天然葵花油、土鸡蛋、农家土猪肉等50余种，产品远销至内蒙古、浙江、上海等地，并与外地客商直接地头对接，以高于市场价格收购了农户的核桃。同时有偿鼓励贫困户参与生产、加工与销售，带动贫困户脱贫致富。

关键节点，走稳“新路子”。还记得，2017年9月下旬，秋高气爽，全县的核桃正进入采摘的最佳时节，可天公不作美，整整10余天阴雨绵绵，通往各村的交通不便且销售信息不通，这核桃再不采收，很可能发霉。眼看着乡亲们一年的辛苦要付诸东流，吴东山心中万分焦灼。在这种情况下，他带领社员迅速整合信息资源，对外发布核桃义卖活动，将核农的核桃以枣岭乡岭上村委为中心并辐射周边村落分级收购，且收购价格高于市场价格0.2元，通过各方努力，10余天共销售了青皮核桃300余吨，得到了当地农户赞誉和客商的认可。

一次义卖不算啥，如何让农民持续受益才是真帮扶。强化农民培训，培育新型农民，让农民从“骨子里”强大起来。现如今，合作社挖掘产品文化，做精美青皮核桃包装，每逢进入7月份，推出“乡里乡亲誉丑怪青皮核桃亲情包装”，每箱2.5公斤装的优质大规格青皮核桃，并赠送精美核桃刀、手套、湿纸、便利袋，这贴心的设计理念深受消费者喜爱。

不仅如此，两年前，吴东山一个“新点子”的实施，又为当地农业发展提效添力。他依托合作社举办了以“品核香、忆童年，扶贫助销”的主题活动，该活动主要通过体验核桃园采摘、现成签单网商销售、文艺表演、电子商务贫困户培训等方式。

活动当天参与人数达200余人次，网上销售青皮核桃500余单，激发了城市消费者在田间地头采摘的兴趣。一场“接地气又实用”的电商培训，更把活动推向高潮。山西省电商知名专家珍子老师给乡亲们授课，讲课风格幽默易懂，百余名贫困户及学员都受益匪浅，增加了对电子商务的兴趣和认知。农民接受了新理念，掌握了新方法，接下来销售成绩自然有目共睹，据统计自培训后，青皮核桃销售两万余单。

如今，吴东山将网店农产品推向全国各地，生意越做越红火，当地的农民都愿意跟着他干事。更有越来越多的年轻人通过培训成了新型职业农民，“当农民也很骄傲，种地也有盼头”成为他们的一种共识。“经过培训后的新型职业农民，不仅技术底子好、接受能力较强，而且富有激情与干劲。”吴东山说，能成为一名新型职业农民是无比自豪的事情，为当地现代农业发展助力是责任更是担当。