2019年11月12日，中国建筑“海惠优选”电商平台的工作人员接到来自甘肃省康县长坝镇惠农核桃专业合作社的电话。“感谢中建啊！双11当天我们网店卖了5000多单核桃，要知道平时一天也就40单上下。卖出去的主要是中建帮咱们打造的品牌产品，琥珀核桃仁2万罐、咸味核桃仁1.2万罐、枣夹核桃8000罐……”电话那头是按捺不住的激动与欣喜。
“好酒也怕巷子深”
说起开头的这一幕，康县商务局局长邵伟文说“这在以前是不敢想象的”。甘肃省康乐县、卓尼县、康县是中国建筑的定点扶贫县，因为历史沿革、经济基础薄弱、基础设施落后等方面原因，甘肃三县脱贫攻坚的任务极其繁重。
虽然是国家级贫困县，但当地自然资源却非常丰富，尤其是特色农产品远近闻名。康乐县处黄土高原向青藏高原过渡地带，五香牛腩筋少油少，肉嫩味纯，本地古法压榨胡麻油香味浓郁、口感俱佳；卓尼县地处青藏高原东部，藏区风干牦牛肉干劲道入味、鲜美可口，野生松茸菌香气扑鼻，营养丰富；康县地处陕甘川三省交界，属于亚热带向暖温带过渡气候，雨量非常充沛，非常适宜香菇生长，香菇肉脆厚嫩、爽滑可口。另外康县也有着悠久的核桃栽培历史，核桃产业几乎覆盖了康县一半的人口。
但好产品不一定成为好商品。“难呀！我们康县不光是核桃、木耳和香菇，天麻、土蜂蜜等产品品质都很不错，但目前的销售渠道基本都是周边区域的一些超市，大都靠出售原料和粗加工产品为主，卖不上价，农户也得不到实惠。”提起当地农产品的产销，康县商务局局长邵伟文一脸愁容。
大山深处的农产品没有好销路，这种现实的尴尬在甘肃三县都存在。在了解到这一情况后，2019年中国建筑决定利用自身行业优势，在甘肃三县开展“海惠万家”消费扶贫品牌打造行动。
精准定位，量身打造特色品牌
为找到合适的特色农产品，中国建筑派出消费扶贫考察组到甘肃三县多个产品原产地进行实地考察。经过综合比选,最终将目光聚焦到康县“核桃”这项特色产品身上，先作为试点再全面铺开。
众所周知，市场供需是一种“你卖我买”的商品交换行为。广大消费者需要消费有“可保证的品质”的商品，只有获得消费者的认可，才会建立产品口碑，让回购成为可能。贫困地之所以无法生产出高溢价的商品，在于其“商品意识、包装意识、品牌意识、渠道意识”的淡薄。
在确定康县核桃为品牌试点打造对象后，经综合考虑地域口味偏向，中国建筑决定选择将产品定位为不经过再加工的“原味核桃仁”，以契合现代人对“天然健康”的品质追求。仅选用代表最顶级核桃的“尖头白路”投入生产，确保每小袋内均是两个完整的半仁。从品牌名称、宣传口号、包装设计、包装工艺等着手，聘请专业设计公司协力，系统梳理、提炼，打造包装和品牌。其中，包装的主画面为专业画师一笔一划纯手工绘制，几易其稿，兼具现实感和艺术感。
线上+线下，畅通产品推广渠道
2019年9月20日，第七届中国慈展会在深圳举办，这是国内唯一的国家级、综合性、国际化慈善盛会。
中国建筑带着打造的“陇康老树核桃”“秀容小米”等消费扶贫特色农产品在慈展会上亮相，吸引了广大市民围观，纷纷惊讶产品的“似曾相识”。这种产品品牌影响力的形成，离不开中国建筑持续有力的推广策划。
线上渠道方面，中国建筑为“陇康老树核桃”开设了“微店”“淘宝网店”，上线“中建云筑扶贫商城”“海惠优选”，并聘请设计人员为网店打造了精美的视觉包装。
还与国内龙头食品生鲜电商“本来生活”签署框架协议，对“陇康老树核桃”进行线上宣传推广。
线下渠道方面，中国建筑旗下的中海集团业务涵盖地产开发、承建投资、物业管理，业务遍布中国70余个城市，拥有近千个社区约300万业主，售楼处每年有近千万客群流量。
借助这一资源优势，中国建筑将“陇康老树核桃”产品的推广与项目营销、客服等业务工作紧密结合，在全国售楼处、社区落地100余场推广活动，将所购产品免费赠予客户。截至2019年底，“陇康老树”核桃品牌累计带动当地核桃销售221万元。
2019年11月28日，来康县对供销社综合改革情况进行督查的甘肃省委第二组督查组，在得知“海惠万家”行动帮助惠农核桃合作社“双11”一天网上销售高达48万元，精心打造的惠农核桃产品直接带动4个行政村157户建档立卡贫困户脱贫时，督查组对中国建筑消费扶贫模式给予高度赞赏。
康县委副书记邱晓旭表示：“中国建筑为我们带来了一种可复制、可持续、自循环的扶贫模式，能够持续有效带动农户增收。中国建筑手把手教会康县如何打造一个产品品牌，让我们可以实现经验复制，打造更多的优质农产品品牌！”
像“陇康老树核桃”这样的畅销农产品，中国建筑为甘肃三县打造了41种。这一模式也得到了社会和行业的认可，被中国社科院和时代传媒分别授予2019年“中经脱贫攻坚模式创新奖”“精准扶贫先锋奖”。
“购”出脱贫新路子，GO向致富新生活
眼下，“陇康老树”核桃品牌下系列子产品成功上市大卖，成为了康县贫困户们的“摇钱树”。而这只是中国建筑消费扶贫工作的一个缩影。2018年以来，中国建筑坚持“以购代捐、以买代帮”，完善人人皆可为、人人皆愿为的消费扶贫参与机制，打通了消费扶贫“平台、品牌、渠道”的痛点堵点。
中国建筑充分发挥公司庞大的合作伙伴群体、全行业最大的网络集采平台和房地产行业第一品牌的资源优势，推动贫困地区产品和服务融入全国大市场。建立了“中建云筑扶贫商城”和“海惠优选”双电商平台，开设“中海优家”实体店，免费为甘肃三县41家龙头企业、80个合作社开设网店，上架商品405种，“海惠优选”平台上线2个月便获得1500万元订单。
中国建筑还大力拓宽消费群体，做好产销对接，建立内部采购机制，并将扶贫产品推荐给央联和央视《乡村大世界》，让农产品走进公司食堂、合作伙伴和百姓餐桌。2019年，中国建筑通过线上员工福利购、营销卖场和C端客户采购等方式，购买及帮销农产品达2639万元，惠及9400余名贫困群众。
消费扶贫一头连着贫困地区，一头连着广阔市场，能让贫困地区农产品高效转化，为贫困群众增收打开新门路。中国建筑“海惠万家”消费扶贫的探索，“硬核”叩响了甘肃三县脱贫之门，带领当地贫困群众增收致富未来可期。
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内容来源：中国建筑融媒体中心
素材来源：党建工作部，中海集团、中建二局、中建八局
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原标题：《【脱贫攻坚】中国建筑“硬核”叩响甘肃三县脱贫致富门》
