清徐张文静：疫情之下的新农人

一边是城市居民必需生活物资供给，一边是大量农户蔬菜滞留田间，疫情期间，面对物品流通不畅的困境。由于清徐是蔬菜大县,家家户户农民都有储存冬季菜的经历,确保春节期间可以卖个好价钱，本是经营着一家水果公司的张文静，深知现在是农户的菜走不出去，城市里的人吃不到新鲜菜，为了解决他们的困难，她利用公司的物流车辆，先是拉着少部分菜到清徐县城周边小区，在社区工作人员的配合下，蔬菜很快就送到居民家里。

首战告捷，这让张文静更加有信心，随后，她通过手机联系了太原市小区的社区工作人员，通过他们统计各个小区所需的蔬菜量，再由她第二天拉过去，就这样，从一开始的小范围配送再到后来的系统性配送，从一开始的单纯蔬菜配送再到现在的蔬菜水果鸡蛋等物品配送，时至今日，每天配送的物品达到20吨,覆盖太原市小区40余个。

张文静，清徐县艺博农特产品科技有限公司的总经理，说起为何做起水果生意，这一切源于她的姥姥，她从小被姥姥带大，在姥姥弥留之际，想吃石榴，由于当时正值冬季，再加上家庭条件等各方面原因，最终姥姥带着遗憾离去。2015年，互联网商机来临之际，她果断的开启了“微商模式”，主要销售南方水果，采用“落地配”的“产消直通”模式。

在从事微商运营中，她发现物流是电商发展的瓶颈，于是她又加入了京东第三方物流团队，在这里她探索到了“直配”物流体系构建流程及经营管理运营经验。

经过几年的微商运营和物流运营管理，她积累了一定的农产品电商运营管理经营和一定的“粉丝”，她想到了自己的故乡——清徐，中华“葡乡”，她不在只想“卖别人的果”，她想让更多人吃到她的家乡——葡乡水果。

2017年，她毅然选择返乡投身农业，至此开启了她的“新农民返乡创业之路”。起初，她回到家乡主要是帮父老乡亲销售葡萄，她利用自己的物流及生鲜管理知识，将家乡的葡萄“直配”到了南方等城市消费者手中，并取得了良好的开端。2018年11月，她成立了清徐县艺博农特产品科技有限公司，主要依托“产业强镇”项目，构建农特产品新型营销体系——全媒体营销服务体系。公司通过“清徐葡萄”、“清徐醋”、“清德铺红薯”、“沙金红杏”等区域公共品牌培育与建设，构建农特产品品牌化标准体系，以此标准面向清徐乃至山西筛选“达标产品”，构建品牌化、标准化运营体系。公司也将注册“邻里生活”“社区经济”和“农产品营销品牌”，通过品牌提升企业市场认知度、甄别度和竞争力。

经过一段时间的调研，她发现品种结构的缺陷，一是因种苗缺乏，一是没有当地的示范推广，农户也不敢轻易种植，她经过再三考虑，决定在王答乡马家庄村这个省级美丽乡村建设一个农庄，主要进行新、奇、特、优葡萄新品种的引种、培训、示范及推广。

相信在“乡村振兴”的新时期、新征程、新产业中，张文静这个返乡创业的新农民、新青年在振兴乡村中一定能够取得优异的成果。(今日农业)