县长“直播带货”,红了主播,火了农货

2020-03-22 09:00 来源:澎湃新闻·澎湃号·政务

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疫情期间,减少外出,在家没少“剁手”吧?
“剁手”的方式多种多样,有没有看直播?
在直播界,有一群人“很火”
既有“萌新”也有“老江湖”
他们是——县长
在当下,农业产业升级、城乡均衡发展成为大势所趋,县长们可以为现代市场理念的普及和技术成果的落地提供有力保障;而视频直播又将这种保障以喜闻乐见的大众文化的形式呈现出来,人人可见,津津乐道,示范效应自然显现。
接地气的“县长们”没了领导们的“刻板印象”,人们看着直播带货创造的一个个销售奇迹,自然会引发广泛的连锁反应。
“两种气质”
在新业态蓬勃发展的背后,“网红”县长们流露出两种气质:一边,是屏幕两端氤氲着的人间烟火,一边是静水流深的庙堂正气,二者交相辉映,形成了能够真正打破城乡藩篱、实现产销通达的合力。
河南信阳市光山县政府党组成员邱学明
△2月26日上午,在河南省信阳市光山县泼陂河镇邬围孜村禾园合作社里,一群鸭子正在休憩,光山县政府党组成员邱学明在一旁举着手机,忙活着网上直播推销
从“光山十宝”到马畈、南向店的草莓,从罗陈乡的跑山鸡、槐店豆腐到弦山的黑猪肉,从寨河的蔬菜到晏河的红薯,还有水果经销商手中无法销售的水果,经过他在网上带货配送,上线一周就实现网上销售50万元。他在网上销售草莓的直播短视频阅读量近700万,被粉丝们称为“网红县长”。
2月19日,十里镇正和农业合作社,库存鲜鱼60万斤左右,在邱学明直播推销下,现场捕获的6000多斤鲜鱼很快在网上订购一空。
“目前我们累计服务的群众有1万多户,每天的访问量突破5万人次,销售额达4万元以上。一方面为群众购物提供了便利,另一方面我们把农民滞销的农产品都销售出去,达到疫情防控和发展经济两不误的效果。”邱学明信心满满地说。
湖南城步县副县长刘书军
“这就是我们为人民服务的样子”、“第一次献爱心不买,是你的责任;第二次不买,那是我们的责任,东西不好”。
△刘书军在淘宝直播间卖泡椒
3月11日下午,湖南城步县委常委、副县长刘书军一边啃着泡椒,一边吸着牛奶解辣,为城步县农货打call,面对网友的各种灵魂拷问,金句迭出。淘宝直播已经成为了城步县的“新农具”。作为副县长的刘书军,也成为了县里最红的淘宝主播。
山东省济南市商河县副县长王帅
“我向全国网友发起挑战,看看十秒钟一个人能吃多少西红柿,先吃为敬。”在直播平台上,山东省济南市商河县副县长王帅开始了网络直播:他一边吃,一边向网友推荐当地难销的西红柿。王帅开的两场网络直播,吸引了超过18万网友关注,当场预订1000多斤“粉贝贝”番茄。
△2月6日、7日,王帅带头开启了商河县村淘直播,推动滞销农产品上行。除了瓦东村的圣女果,还有当地生产的老粗布,糖酥火烧、豆腐皮、扒鸡,一起进了直播室。两天时间,全网关注人数超过25万次,累计销售农产品3万斤
破解滞销
近期,受疫情影响,农产品线下流通渠道仍在恢复中,因而不少农产品的销售出现阻塞。为缓解困境,不少县长打开思路,将目光转向了农产品上行的新通道——电商平台,做起主播的他们,带货量还不少呢。
山东省滨州市惠民县县委书记殷梅英
△2月24日晚,山东省滨州市惠民县举办的“同战疫情·振兴惠民”暨全民万人网红直播挑战大赛正式启动,县委书记殷梅英也迎来了直播“首秀”
当晚2个小时的直播,殷梅英在淘宝直播间帮当地农民和企业卖出香菇2万斤、梨2万斤等,共推荐了17种地方特产,吸引了130万网友在线,总销售额超过30万元。
安徽省宿州市砀山县县长陶广宏
砀山素来有“世界梨都”的称号,梨都盛产的砀山酥梨的销售也受到影响。3月2日19时,安徽省宿州市砀山县县长陶广宏走进拼多多助农直播间,向平台消费者介绍砀山酥梨的历史、独特的自然生长环境和多种不同的吃法。
△陶广宏在直播间教网友做炖梨
这位自嘲担心“年纪大了,品相不好”的主播取得了不错的成绩:活动中,直播间涌入60万名消费者,当天店铺新增5万多粉丝,销量高达27000多单,消费者买走了近14万斤砀山酥梨。拼多多数据显示,95后买家买走了其中的三分之一。这场直播也带动了拼多多全平台的砀山酥梨销售,当日砀山酥梨相关订单量比平时上涨了2倍多。
广东省惠州市龙门县副县长罗光少
2月26日,广东农产品保供稳价安心数字平台启动龙门年桔直播促销活动,开启了产地直供、线上直销的助农助销模式。广东省龙门县副县长罗光少当起了龙门年桔推介“主播”。
副县长直播带货,让龙门县约6万多吨年桔滞销问题迎来了转机。自2月18日罗光少在抖音上直播推介龙门年桔后,龙门年桔迅速打开销路。
△惠州龙门县副县长罗光少(右)在直播间带货。羊城晚报记者 沈钊 摄
3月2日,罗光少进入“齐心战疫八方助农”助农直播间,第3次化身网络主播。当天西瓜视频的直播人气最高达162万,帮助当地销售龙门年桔10.6万斤,销售额39.7万元。
打造品牌
农产品销售中“酒香”与“巷子深”之间的矛盾一直存在,此次疫情将这一矛盾充分凸显出来。在“县长带货”中,县长以其特殊的身份和形象增加了农产品在互联网直播销售中的流量,本质上解决的是农产品销售中“巷子深”的问题。“县长带货”的基础是农产品产业化的大力发展。农产品产业化是围绕支柱产业和特色农产品,在优化组合各种生产要素的基础上,在市场需求、农业生产集群和农户之间形成的区域化布局、专业化生产、品牌化塑造和一体化经营的现代农业产销模式。只有农产品产业化发展链条的形成,县长的流量才能带动农产品产销机器的高速转动。
云南省红河州元阳县委县长和爱红
△直播现场,和爱红(左)在推销元阳哈尼梯田红米
3月1日,在云南省红河州元阳县新街镇阿者科村,元阳县委副书记、县长和爱红通过抖音、今日头条视频等平台进行爱心助农专场直播,助力农产品销售,巩固脱贫攻坚成果。直播现场还连线三农达人“村姑阿香”亲临直播间,为元阳梯田红米代言。直播当天,3小时的直播有超过69万人在线观看,元阳梯田红米订单量达20163单,销量达101815斤。
新疆巴音郭楞尉犁县副县长何淼
△新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县副县长何淼在西瓜视频直播推介本地香梨膏
3月1日晚,新疆巴音郭楞尉犁县副县长何淼在尉犁县火龙果风情园热情熟练地推销产自本地的香梨膏:“香梨是我们这里的‘水果王子’,润肺又润嗓,14公斤才能做出1公斤香梨膏。”这场直播持续了近3个小时,成交额约11万元。
“去年底,我们县还组织了一场视频直播‘带货’大赛,第一名一小时就卖了近4万元,卖出去的产品有蜂蜜、红枣、羊肉、馕饼等。”有了这样的好成绩,何淼认准了视频直播这条路。
“今年还要加大视频直播的力度。”这个“网红县长”,何淼是当定了,“好的农产品因不为人所知卖不出去,老百姓很吃亏。如果通过我们能够为老百姓推销产品,那便是好事。”
广西桂林永福县副县长廖先梅
△2月12日,广西桂林永福县副县长廖先梅来到京东直播间,推荐家乡特产砂糖橘
透过直播屏幕,全国54万消费者看到了永福县欣欣向荣的种植基地,以及鲜亮饱满、易剥无核的砂糖橘。截至2月19日,京东等电商平台线上销售沙糖桔累计达3000多吨,解决全县滞销超过了65%。
未来
3月12日,广东农业农村厅与拼多多正式达成战略合作。未来三年内,月月有市县长上线直播助农,助力广东特色农产品触网上线进城,在全省范围内推广“徐闻模式”。因为直播效应,徐闻菠萝目前地头收购价大幅上涨,农民收入扭亏为盈。“县长直播绝不仅仅只是一种流量,更意味着一种发展思路,”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示,“农民学会自主上网卖货同样重要。”
淘宝直播相关负责人介绍,2020年以来,全国已经有近40位“父母官”化身淘宝主播,为当地农民带货。3月份是淘宝直播的春播月,还将会有130位“父母官”登陆淘宝直播。
京喜直播负责人张国伟说,直播绝不仅仅是解决滞销或者促销,关键是要依托产业与技术的发展趋势,去引导和培育更多新农人、新产品和新农业销售模式,推进当地农业的现代化与数字化。
思考
放眼全国,农特产品品类丰富是现实,但不少区域性生产还是没找到大市场大流通的门道,产和销还囿于传统的流通模式中,迫切地需要以直播为代表的具有创新意义的农货上行实践。所以,直播与农业的结合未来可期,“网红”县长们功不可没。
“县长带货”是互联网+县长+农产品共同构成的,不仅要有农业产业化的基础、县长的流量,也需要互联网的加持。“县长带货”本是应对疫情中农产品滞销不得已采取的方式,然而这种“不得已”不仅成为战“疫”利器,也成为今后大力推进“互联网+政府+农业”模式常态化的契机。
伴随着5G技术的深入普及,直播形态将会愈发多元和自由,会提供更加丰富的场景体验,产品的介绍和展示将无限逼近现实;同时,VR和AR等虚拟现实、沉浸现实的技术应用,将会从根本上颠覆的观者的认知。
“县长带货”的效应充分表明了信息化手段在农业发展和政府执政中的叠加作用,也说明今后农业产业化的发展必须充分运用信息化手段,积极搭建农产品线上平台,加大农产品推介销售力度,让酒更香,让巷子更浅。能够预见,县长们的“网红”之路,也才刚刚开始。
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来源:农民日报
原标题:《县长“直播带货”,红了主播,火了农货》
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