一个上海人眼里的浙商

原创 袁念琪 上海人家AB面

杭商

杭州人被世人有一比，叫“杭铁头”。这并不是说杭州人的顶上功夫十分了得，与少林寺有一拼，比喻的是性格。可思来想去，杭州好象不曾出过这等铁头铮铮的商人，在其他行当里，似乎也是如此。要说能算硬的，那就是杭州的蟋蟀了。可这几年去那捉虫的少了，多是去山东或是湖南；原因不难想象。

远的暂且不说，近代杭州最出名的商人，就要数胡雪岩了。可“红顶商人”这顶帽子，多少让人觉得减去了些许的商味。

图说：胡雪岩，著名“红顶商人”。

在今天的市场经济大潮中，杭州也出了几个遐迩闻名的商人。看他们这一路走来，不说铁么，到也是柔中见刚。“红顶”自然不见，但看他们精于谋划、手活腿勤和善于机变，包括熟知官场套路；那到是一点也不输给他们的前辈的。

甬商

宁波人是被称为“中国犹太人”或“东方犹太人”，当然，也有把这顶帽子送给宁波人的老乡温州人的。这也没什么好奇怪的，反正并列冠军的“双黄蛋”，也是经常发生的。

图说：船王包玉刚。

不管是同为“中国犹太人”，宁波人还是有着自己的特点。一是大户多：就说在香港一地，就有 “世界船王”包玉刚。二是人多势众：旁的不说，做生意办企业的宁波人，在全浙江全中国以至在海外都是最多的，据说已遍布50多个国家和地区。

无个性即无共性，无共性也无个性。宁波人同样也具有其他浙商所共有的特点。譬如：四海为家不守成享福，富有冒险和开拓精神，头脑活长思考，善经营能应变，求稳健不投机，讲诚实重信用，等等。这一切的根子，在一句宁波的俗语里可以找到答案：“天下之主，不如买主”。把它换句全国全球的通用语替代，那就是：“顾客就是上帝”。

温商

提起温州人，都道是天生的生意人。他们与宁波人一样，外出闯荡世界的多，从国内到国外，几乎凡是有人的地方就有温州人。而且，凡是能够赚钱的行当，几乎也就有温州人；不管生意的大小，职业的贵贱。特别是后一个“凡是”，那可能是宁波人有点难以比肩的。

在改革开放后，温州最早让全国人民耳闻目睹的，恐怕就是发廊和鞋，名噪一时的假冒伪劣产品，还有一样有名声的是“温州模式”。渐渐地，人们对温州人的目光，由漠视鄙视到眼乌珠弹出：他们不仅是在家乡的土地上诞生了闻名遐迩的柳市五金电器、桥头镇纽扣和金乡小商品；还在大城市立身创业，摧城拔寨。

有人说，他们成功的秘诀是：做生意先从小处着手，跑推销不达目的决不罢休，从旁人司空见惯的事物中挖出商机。可以说：是，又并不全是。

湖商

早在解放前，湖州就有了“小上海”之称。经济的富庶和城镇的繁华，从中可见一斑。

其实，湖州富甲天下是早于上海的，在本省诸商中也是如此。在宋代，湖商就已活跃全国。从明朝中叶开始，又出现了一大批产业巨头。较为出名的是其境内的南浔，它以动物大小喻财富多少，排出了“四象八牛七十二黄萌金狗”。能够称象的，家产要在100万两白银以上。这样看来，若不是后来的历史之变，上海是很有可能被喊成“小湖州”的。

图说：“四象”张颂贤孙，张静江堂兄。

“湖商”虽有居家坐商和旅外行商这两派，但以坐商为主；现在相反。本为中国最富裕的杭嘉湖平原的一部分，又身处吴越文化的交汇之处；由此而来的地理环境决定了湖商开放和兼容并蓄的心态。事实证明，这是比富裕来得更为重要的。

绍商

绍兴历来给人的印象，不是个出企业家和商人的地方，而是盛产名气乓乓响的师爷。绍兴给人的另一个印象，那就是戏文硬朗；绍兴大板唱起来是气冲霄汉，激昂得很。

这里有过卧薪尝胆的勾践，有过沉鱼落雁的西施，有过中国商人的鼻祖范蠡，有过骨头最硬的一代文豪鲁迅。不难看出，千百年来是有一条线贯穿其中，它就是风骨、聪慧和灵气。

图说：虽不经商，理财也不差。

当地的一位父母官，曾是这样评说过绍兴的企业家：有相当文化的素养，还有建立在文化基础上的理性、信用，以及开拓意识。

有人说，会稽山下无弱兵。究其原因，正如一位伟人所说：没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。

商场如战场，同理。

婺商

婺是金华。金华有著名的火腿，金华也有著名的企业家。因为品牌不是凭空产生的，它的成功是与企业、与人决然分不开的。

有人说，金华人选择的产业和产品，基本都比较小。这就可能使这方土地，难以产生真正的商界巨子，有影响的商界巨子。就说这义乌小商品城何人不晓，但其中出名的商人却可真是不多。当然，事情也在发生变化。

在金华地区有一俗语，叫做："义乌拳头，金华甜头，兰溪喷头，武义芋头"。它虽没有囊括整个地区，却为我们了解金华人的性格，打开了一扇小小的窗口。

不管是这个“头”那个“头”，金华人的好客重情也是叫人不忘；尤其是勤劳节俭，更是此风长矣。说农家依然普遍用咸干菜作当家菜，火腿想来也是这样产生的吧，因为同样是用盐腌的，只不过一个是素菜，一个是荤菜。

舟商

老早的舟山有个歌谣，叫做《拣老公》。歌词虽然只有短短的三段，却是点出了舟山男人的三大传统职业：捉鱼、种田和出门闯荡，出门闯荡中的一项正是经商。

还是在这不长的歌词里，显现了一种传统的倾向，那就是重农抑商——“种田老公我才要”，“出门老公我不要”。

纵然是舟山女子有着如此的择偶观，但就在清末民初，舟山人仅在上海和汉口两地的经商者就不下两万人，足迹更是遍布祖国大地。舟山女不爱没关系，960万平方公里的土地上，就是不缺多情敢爱的女子。

今天的舟山人，不但是观念变，而且涌现了不少成功的企业家。你今天再不走出海岛，再不把目光跳出海岛；这样的老公，想是没人要的。

台商

这个台商，不是海那厢边的台湾商人，而是海这边的台州商人。

对于台州商人的性格，鲁迅先生给出一句话——“台州式的硬气”。至于这个“式”是有个怎样的具像表现，先生没说，只是在后面又拖了一句——“颇有的近迂”。同样也没说，究竟是个如何的“迂”法。

图说：李书福，台州数他名气响。

在今天的不少台州企业家和商人身上，我们见到了不少“台州式的硬气”。他们的创业拼搏，用句上个世纪的豪言壮语来描述，就是“有条件要上，没有条件创造条件也要上。”正是靠着这么股硬气，他们闯出了一条属于自己的路，一条通往广阔天地的路。

而那个“迂”，似乎已经远去。

袁念琪。1978年从农场考入大学，获法学士学位。1983年考入上海电视台，高级编辑(专业技术二级），上海长江韬奋奖获得者。上海市作家协会会员。获全国报纸副刊作品年赛一等奖等，入选王蒙主编《中国最佳散文》和《中国新闻年鉴》。著有《上海品牌生活》、《上海门槛》、《上海姻缘》、《上海B面》和《零食当饭吃》等。

原标题：《一个上海人眼里的浙商》

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