特写｜奥运延期余波持续震荡，签约的中国小微供应商还好吗

东京奥运确定延期已经过去了几个月，但“地震余波”却影响深远——对于许多和奥运相关的中国企业而言，这次延期改变了预定的订单和生产计划。

应变，成为了当下必须学会和学好的课题。

事实上，对于这些生产商而言，不光是奥运的延期，海外疫情大背景所带来的冲击，是影响更为巨大的基本面。订单量的下滑比率，甚至可以达到往年同期的一半以上，生存成为了第一要务。

但正如一名企业主的话，“危和机是共存的，我们作为中国的企业，必须要有信心。”

奥运推迟，反而延长营销周期

2018年，河北张孔杠铃制造有限公司从全球一共5家国际举联认证的公司中脱颖而出，成为了东京奥运会的举重器材独家供应商。

按照国际奥委会的相关规定，奥运比赛器材的供应商需要免费把产品提供给奥运会使用。换句话说，供应商并不直接从奥运组委会的手中赚钱，而是借助“奥运独家供应商”的身份来促进销售。

“因为各个国家的队伍都要适应训练，要买器材，提前奥运会两年公布（奥运独家供应商）后，两年内各个国家都会来采购。”在接受澎湃新闻记者采访时，河北张孔杠铃制造有限公司总经理张志国表示。

而进入到2020年，因为奥运会已经非常临近，各国的备战都已经进入到最后阶段，反而不是订单的集中期，“按奥运周期的话，如果正常情况，今年的国外订单几乎到今年四月最晚五月就结束了，因为各国的备战期也差不多这时候结束。”

张志国说，虽然前段时间还是遭遇了几个订单被取消的情况，但是总体来说，奥运推迟所造成的负面影响还不是很大，“因为各国等于多了一年的备战，我们就可以继续再以奥运供应商的身份去做宣传营销。”

而至于提供给东京奥组委使用的那一批产品，目前也已经有了相关的计划。

由于奥运会只是延期举行，因此之前约定的产品内容和数量并没有因此出现变动——仍然是供赛前训练使用的55套器材和供正式比赛使用的19套器材。

其中，赛前训练的器材一部分已经发到了日本，存放在日本方面的仓库。正式比赛用的器材还在国内，也已经基本备好，只等加上奥运LOGO等一些定制的元素就可以投入使用，“（奥运会）按延期后定的日期举行的话，预计今年年底就全部完成。”

期待最后一个季度增长

原本，张志国还在担心已经发到日本的那批产品——因为办的是临时出口，奥运会用完就要运回国内，如今奥运推迟一年，这批货可能会超过临时出口的时间期限，这样一来，可能不得不要先运回国内，等之后再发货，运费上会遭遇损失。

但好在这一问题也得到了解决，“已经跟海关那边申请，因为特殊情况再延长临时出口期限。”张志国说。

张志国透露，随着国内防疫的整体向好，生产销售情况已经好转，“春节左右的时候给我们取消的订单，基本慢慢恢复开始打款发货了。”

海外疫情的爆发，让海外订单量有所减少，但企业的主要市场还是在国内，“因为国外（市场）不像中国这么大，中国每个省都有专业的举重队，器材的使用量上来说比较大一些。”

“明年也是全运会，是各个省最关键一年的备战，据我们了解，现在很多省都是封闭性训练，造成采购都推迟了。”张志国告诉澎湃新闻记者。

“按照我们的预计，如果疫情今年下半年彻底过去的话，国内销售都会集中在今年最后一个季度。总体而言，我们这个季度的销售可能会受一些影响，总体往后应该不会有太大影响。” 

但在疫情冲击的大背景之下，比张志国承受了更大的压力的奥运供货企业也同样存在。

浙江安吉县六合工艺品有限公司总经理胡新华就对澎湃新闻记者说，“今年的（订单）量估计有可能减到平时的一半以上。”

和供应比赛器材，拥有独家供应商身份的厂商不同，胡新华企业生产的是奥运周边的消费品——去年底，东京奥运会代购商下了一笔50万把传统竹扇的订单。

但随着海外疫情的发展，这笔订单也被渐渐减少，一步步缩减到了25万把……

“心想这下子惨了。”看到海外疫情，胡新华那时心中也暗暗叫苦，“我们和客户对国内疫情的控制都很有信心，但现在国外疫情形势非常不明朗。”

对于六合工艺品来说，因为平日里外贸订单占一半以上，因此在海外疫情日渐严峻的情况下受到的冲击也不会小。

“复工是已经完全复工，我们还有一些其它的外贸订单在做，但也担心会不会取消。给很多朋友打电话，很多人都遇到这种情况。甚至有一些（客户）直接就是不给你讲道理，说这个就是不可抗力（取消订单），我听说有这种情况。”

胡新华举了个例子，自己今年本来开发了西班牙的客户，拿到了两个比较大的订单，“原本西班牙市场很小，是慢慢做过去的。”但西班牙疫情此前的爆发，就让这两个订单不得不中止——甚至有客户一度和他们“失联”。

“往年的这个时候，订单一般已经排到很后面了，现在则基本没有什么客户来咨询。有几个客户可能平时感情比较好，取消了订单后可能考虑到我们比较困难，下几个小订单过来。这个时候，就看关系了。”胡新华对澎湃新闻记者说。

而在海外疫情严峻的局面下，他也在思变。

“要是全是做外贸，今年肯定会比较惨，不太乐观。很多企业现在都在外贸转内销的路上走，这是势必的选择。”

“危机中也有机遇——就是国内的市场。”

相比一些同行业的企业，胡新华此前没有选择暂时关门或者裁员，他相信困难只是暂时的，“日子熬一熬大家就过去了。我相信肯定会熬过去。”

“现在说实话我晚上也睡得很少，有时候晚上一点半还在电脑面前。回家可能陪小孩的时间也没有那么多。但大家也比较理解，需要年纪轻的人站出来去面对问题，去承担责任。”

在订单不多的情况下，胡新华不想浪费时间，他告诉澎湃新闻记者，自己在这段时间主要会做几件事：一是开发新的产品种类，提升产品的竞争力；二就是提高企业内部的管理水平。

胡新华对澎湃新闻记者表示，预计下半年国内市场会迎来回暖，“甚至有可能措手不及，一下子订单爆满。不做好准备，机会来了是抓不住的，必须先要打好自己的坚实基础。”

在困难之中，他希望能为未来的机会做好准备，而危中寻机，正是当下许多中国企业所必须面临的课题。

深圳市澳亚迪电子设备有限公司接到了东京奥运会期间除主场馆外的海关、政府机构、酒店等重要活动场所的安检设备的订单，从2018年开始陆续订单出货。

按照合同规定，双方的合同直到奥运会正式开始前才算结束，期间对方随时可能补充订单，因此要备好库存，但随着这次疫情的出现，今年春节后日本方面就没有订单了。

总经理廖松平坦言，事实上，每届奥运会的安保设备绝大部分在开幕之前大半年前就要完成安装验收，不可能等到奥运来了再去调试设备，这一次也是如此。

“之前确定订单都折腾了快两年，左看右看左改右改，要根据他们的法律法规来进行定制，还有不同的场馆、场景，每个地方的要求都不一样。”

换句话说，东京奥运会相关的订单，大部分都已经完成生产运送和验收，影响并没有那么大，但从整体来看，海外疫情的影响还是比较大的，“如果按这个时间段的话，（相比往年订单量）下滑至少达到五六成，大概在六成去了。”

“（疫情）有没有影响，肯定百分之百有影响，很多都是年前的订单，有点订单也是零零碎碎的。”廖松平表示。

但即便如此，他不认为这就意味着国内的企业将遭遇危机，“影响肯定是大的，现在更需要的是主动作为，加大研发，进行一些调整，毕竟危和机是共存的。比如说，虽然外贸订单大幅度减少，但国内安检+测温设备的需求暴涨，我们的库存几乎在个把月时间内全部卖光。”

廖松平对澎湃新闻记者说，在安检设备上加装测温装置就是目前行业内的新热点，中国企业在这一应用层开发上也具备优势和经验，能快速完成测温产品的整合。

“现在（奥运相关的）大部分的订单都已经做完了，在和日方讨论是否要在设备上增加测温的功能。这是我们主动建议的，对方接受了我们提供样品测试。”

“我们建议的这个东西对方非常接纳，为什么呢？因为这次疫情，新冠肺炎感染者的最大体征表现就是发热，所以未来在不同场合进行安检+测温、人脸识别+测温、门禁+测温，都有增加这样一个功能的需求。”廖松平说。

“我们作为中国的研发生产型企业，必须要有信心，有所担当，随时做好准备服务更多客户，更好地提供中国安检设备及解决方案。正如一些企业家说的：缺乏信心比缺资金还可怕。我们必须雄起。”