淘宝第二，湖州织里“睿妈”四年直播带货一亿多！

 

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2016年，织里人陶丽娟开始“直播带货”时，只觉得对着手机自言自语就能把童装卖出去，是件很神奇的事。

▲一到晚上8点，陶丽娟的“睿妈潮童”直播间准时开启。

没有人教，也没有机构可以依托。陶丽娟能做的，就是每天凌晨三四点钟还在研究别人的直播。在“淘宝”上开通直播间的第一个月，她的粉丝少得可怜，一场4小时的直播，往往只有几十人围观。

▲每次直播前，陶丽娟都要精心化妆。

陶丽娟不灰心，她在研究别人的“春装带货”直播后，觉得该走“蓝海战术”，于是她决定试试别人没做过的毛衣。

▲直播时要根据粉丝的留言调动现场气氛。

当晚，新尝试的“毛衣带货”，当即让陶丽娟的直播间火爆。毛衣卖完，流量随即飙升。之后的几天，陶丽娟又连续从同一家店里进了700元、1000元、2000元的货，同样一开播就被抢完。

▲陶丽娟的“睿妈潮童”直播团队共有10名工作人员。▲陶丽娟开启灯光为直播做准备。

也是这一年，织里的“直播带货”销售方式蔚成风气。虽然像陶丽娟这样的专业者还不多，但网红主播的可观销售额和利润让人刮目相看。这一年，陶丽娟的淘宝直播，每场能卖400件童装，每天的利润达到四五千元，突来的高收益，也让她忙得不亦乐乎。

▲陶丽娟的爱人专司发货环节，订单一经确认，当晚就打包发货。▲直播间后台，陶丽娟爱人和员工们在淘宝上关注粉丝们下单。

2016年7月，陶丽娟还尝试着与童装企业合作外拍带货，到年底，第一个合作的童装企业，在她直播间里销售了300万元的童装。

▲直播前，陶丽娟和员工们在核对商品信息和数量。除了自己带货，陶丽娟经常会为一些品牌做直播推广。▲一家童装企业的门店，陶丽娟为粉丝介绍企业的店铺和产品。

眼下，陶丽娟的“睿妈潮童”直播间已有粉丝20多万。2019年，在淘宝童装“直播带货”排名中，“睿妈潮童”位居第二，四年多来，她的直播间总销售额已达一亿元。

▲陶丽娟在直播时，团队员工有条不紊地配合着。▲陶丽娟的直播间目前有三个工作室，有专人直播时，陶丽娟会在一旁给员工帮忙。▲陶丽娟养了3只狗，其中2只是捡来的流浪狗，空的时候，她会逗逗小狗。

“直播”这种新型的销售方式带动了“中国童装之都”织里的童装销售，今年以来受疫情影响，直播被越来越多的经营者重视。线下经营、电商销售加上直播带货，已成了织里童装企业的标配。

▲陶丽娟在和客户商量直播事宜。今年，越来越多的企业喜欢用“直播带货”的方式销售童装。

“直播带货”的崛起，也让同行竞争加剧，今年“睿妈潮童”销售额受到影响。陶丽娟马上调整策略。目前，除了原有的淘宝直播，又开拓了“抖音”等新的直播平台。所以陶丽娟对前景依然充满信心。

▲陶丽娟夫妇俩每天都要忙到凌晨2点后才能回家休息。

------------ 湖图出品 ------------

监制：吴建勋

视频：项飞、王迅、施莉娜

编辑：黄雅娟