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在逆境中寻求突破，山西铝业如何变身“一条龙”？

2020-11-05 17:32

来源：澎湃新闻·澎湃号·政务

面对新冠肺炎疫情和严峻的市场形势带来的挑战，中铝山西铝业有限公司工程技术板块在危机中寻求商机，在逆境中寻求突破，加快打造强势品牌，精益检修管理，提高专业服务水平，持续推进“一站式”“一条龙”工业服务。

2020年上半年，山西铝业工程技术板块外部市场收入同比增长52%，在广阔的外部市场闯出了一片新天地。

打造强势品牌

快速抢占市场

近年，随着周边市场逐渐饱和，行业竞争形势日益激烈，仅仅守着氧化铝主业的“一亩三分地”，已经远远不能满足山西中铝工服的发展需要，集中精兵强将开拓市场，成为山西中铝工服唯一的出路。

山西中铝工服作为山西铝业工程技术板块的“领头羊”，经过30多年的发展和壮大，拥有一支长期从事氧化铝检修服务、技术过硬的检修队伍和完备的业务资质。为做强做优工服品牌，上半年，山西中铝工服发挥专业技术优势，加快打造强势品牌，实现资源共享，不断扩大业务版图，工业服务基地成功拓展到晋北、晋南地区，甚至在远在千里之外的西南地区也逐步站稳了脚跟。

云南省素有有色金属王国之称，工业检修服务市场潜力巨大。“我们工种齐全、人员检修经验丰富，是能够顺利承揽电解检修项目的最大优势。”山西中铝工服驻云南红河项目部负责人赵红洲介绍道。

在干中学，在学中干。两个多月的时间里，项目部全体人员每天早上七点就来到工作岗位，晚上八九点才拖着疲惫的身体回到宿舍，衣服湿了干、干了又湿，但他们全然不顾，一心想着打造属于自己的电解槽大修品牌。经过两个多月的辛苦付出，山西中铝工服红河项目部顺利完成了润鑫铝业30台电解槽大修任务，在时间紧、任务重的情况下，硬是提前7天顺利完成了检修任务，实现了电解槽大修首战告捷。

在强手如林的工业服务市场，山西中铝工服在设备一体化维保、设备大中修、进口设备国产化维修、压力容器维修等项目的承揽上狠下功夫，凭借丰富的检修经验和过硬的技术实力，苦干加巧干、实干加快干，快速抢占西南地区市场。上半年，山西中铝工服公司参与各类投标64项，中标或达成意向13项，其中西南地区9项，合同值2394.2万元，占合同总量的57.7％，取得了外部市场开拓的新突破。

精益管理

激发干劲

上半年，晋铝冶炼公司在山西铝业工程技术板块一枝独秀。该公司发挥电气承修承试、锅炉承修、机电安装资质和管理人才队伍优势，瞄准电气试验检修、冶炼行业清理、煤化工检修、环保设备检修施工等业务，发挥“小而全”的优势，大力开拓检修、清理、电气等业务，如同一支“劲旅”快速渗透，实现做强做优做大。

疫情影响及氧化铝市场的严峻形势，让晋铝冶炼公司感受到前所未有的压力和挑战。非常时期就要有非常措施和非常手段。为保住企业原有业务，晋铝冶炼公司领导班子成员在疫情相对稳定的情况下，多次前往1700公里外的东南铜业，揽业务、谈合作、争订单，用真诚打动客户，用服务赢得客户。

“东南铜业占我们公司收入的很大份额，我们一定要服务好这位‘大客户’。”郭水康是晋铝冶炼公司驻东南铜业项目部的负责人。今年年初以来，他带领项目部成员实施“半军事化”管理，清理整治现场环境，狠抓现场隐患治理，做到现场干净整洁、物品分类摆放，获得了业主方赞誉。出色的经营能力和精益化管理水平，也让晋铝冶炼成功续签了东南铜业清理辅助运行合同。

在保住存量业务的同时，晋铝冶炼努力开拓新的业务增长点，克服疫情影响，精心组织完成了山西华兴煤气炉大修、陕西海燕集团脱硫塔检修、龙钢集团电气检修等多项业务，完善的市场开拓奖励办法更是激发了每名员工开拓市场的干劲。“有了公司的支持和鼓励，我们闯市场的劲头更足了！”在“开拓市场我争先”竞赛活动中，基层管理人员柴春生拿着晋铝冶炼奖励的500元钱，信心十足地说。

多元发展

发挥产业链优势

今年年初以来，山西铝业充分发挥人、财、物、信息各类优势，努力将业务的“小散弱”变成“一站式”“一条龙”服务，以产业链优势打造工业服务基地。

只有“抱团取暖”，将各方最佳优势发挥出来，才能在激烈的市场竞争中行稳致远。今年年初以来，山西铝业工程技术板块各单位加强沟通协作，整合队伍力量，充分发挥设计、建设、运营、维检修的产业链优势，着力形成竞争新优势，在快速抢占市场份额的同时，也为更好地服务客户打下坚实基础。

“我们设计院有项目总承包资质，工服、冶炼是施工单位，常年的合作就是我们市场开拓的有力武器。”设计院负责人赵子龙介绍道。山西铝厂设计院拥有30年的从业经历，完成了大量工业与民用建筑设计，赢得了社会广泛赞誉，特别是随着近年业务的不断拓展，不仅取得了冶金行业和建筑行业的专业资质，还获得从事建筑工程总承包业务、项目管理及相关技术与管理服务的资质，这也让设计院有了更加广阔的发展和成长空间。

作为贯穿工业服务全过程的专业技术团队，监理公司既是工程质量的把关人，也是安全生产的“守护者”。多年来，晋正建设工程项目管理公司坚持“一业为主，多元发展”理念，在精心做好监理主业的基础上，想方设法地开拓造价咨询和招标代理业务，增加合同储备，提高盈利能力，逐步探索从单一的工程监理、招标代理、造价咨询服务，到工程项目管理和监理一体化的服务新模式，努力为业主提供“一站式”服务。