【我的扶贫故事 我的脱贫故事】林雪梅：一名“90后”卖货“郎”的价值

我叫林雪梅，现任团锦屏县委副书记、贵州杉乡文化旅游发展有限公司总经理。2017年，带着对黔东南的向往以及想要为脱贫攻坚事业出一份力的决心，通过“人才引进计划”来到锦屏县。

锦屏县是天然的绿色王国，近年来大力发展有机农业，全县获得油茶、食用菌、山核桃、鳙鱼等有机产品证书18张。然而，受交通区位、人才技术、资金等多种因素制约，锦屏优质农产品面临着销不出去、卖不上价、站不住脚的尴尬局面。

为了能破局，2018年，我当机立断成立了贵州杉乡锦味旅游产品开发有限公司，提出“一县一品一平台”运营方案，在“杉木之乡、有机锦屏”的战略定位下，以杉乡锦味公司为引导企业，综合全县农特产品资源推出“杉乡锦味”品牌，做好农产品上行和下行中间的链接平台。上行，我邀请专业团队制定产品生产标准，指导合作社生产;通过统一包装，品牌化营销，提升产品形象。下行，通过订单采购，用市场销量倒逼产业发展，带动全线产业链发展。通过这一步步措施，直接有效地加速了锦屏农产品从小农经济、非公开市场发展步入现代化市场经济、规模发展、标准化生产阶段。

这三年来的工作，彷佛寥寥几句就能总结完，可就是这“三言两语”的成果曾让我吃尽苦头，这些年，哭过、委屈过、担忧过，也曾打过退堂鼓。

作为一名90后青年干部，在管理的过程中，我遇到过不少难题，首先最大的问题就是“酒香也怕巷子深”。一开始，我以为只要品质好，老老实实卖货就不用愁，可2018年年底，看着那张虽有收入但并不如期的财务报表，犹如一盆冷水让我清醒过来。于是，我学起了如何当顾客:买什么?为什么买?为什么买锦屏的?

首先解决“买什么”的问题，为了对锦屏的农特产品有一个全面透彻的了解，我在短短一个月的时间里走访调研了12个乡镇，深入了解产品的种养植过程，倾听产品背后的故事，脑海中自然而然形成了一本“锦屏农特产品百科全书”。

为了进一步打开市场，2019年，我带着工作人员频繁奔走杭州。其实，和我出差很苦很累，每个人都得拿两个大箱子，里面装满了宣传册和样品。一到目的地，就马不停蹄地去拜访企业和单位，每天五六家，大家都笑称我是“时间小马达”。四个月参加三场推荐会，我都会亲自摆货，自己讲解，宣传锦货的同时借机学习别人好的经验。我一直都坚信，别的县能做的，我们也能做，而且能做好!

2020年，由于疫情影响，自媒体营销直播带货火了。没有钱请网红，我就自己当主播，开始了直播卖货。今年9月，在南宁发起的消费扶贫直播活动中，我作为主播进行了长达两小时的直播。面对镜头，我翻开脑袋里的“百科全书”，对产品产地、采摘时间、产品特性进行详细介绍，获得众多消费者信任，当天达成产品交易额14万。

同时，我还利用电子商务和新媒体营销，在线上销售农特产品、推广品牌文化、宣传产业发展，衍生了淘宝、微店等六个线上销售渠道，通过线上线下深度融合的销售模式，提高流通效率，助推“锦货出山”。

截止2020年10月，我们公司共实现消费扶贫营业收入约1600万元，带动了全县20多家农民专业合作社和农业龙头企业的发展，直接带动了全县595户建档立卡贫困户的就业和增收，人均年增收约4519元。同时荣获全州脱贫攻坚优秀帮扶企业、全州脱贫攻坚先进党组织、全县脱贫攻坚先进党组织荣誉称号。

作为90后，能够参与脱贫攻坚这一历史任务，我倍感骄傲且充满使命感，看到自己三年取得的成果，觉得满足且有动力。但更想对自己说的一个词是“价值”，每当我去到村里，龙大哥来拉我：“林总，我们村的荷结莲子了，你随我去，我给你采，这边的金秋梨你就别管了，销路好的很!”每当我参与直播为锦屏带货，公屏里都是“雪梅加油”、“林总就是我们锦屏代言人，不愁产品销不出去”，这一句句肯定与称赞，让我找到了青年干部的定位和价值，那就是“为人民服务”。

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来源：州融媒体中心记者 聂蕾 整理

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原标题：《【我的扶贫故事 我的脱贫故事】林雪梅：一名“90后”卖货“郎”的价值》

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