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这些年,“超级推销员”李克强业绩如何

澎湃记者 卢梦君

2014-06-20 08:11 来自 中南海
       
2013年10月11日,国务院总理李克强在曼谷同时任泰国总理英拉举行会谈后共同会见记者。李克强在那次访问中大力向泰国“推销”中国高铁。  新华社资料图

       6月16日,国务院总理李克强启程赴欧访问,“超级推销员”再度履职。
       按照规划,李克强将于6月16日至21日赴英国举行中英总理年度会晤,并对英国、希腊进行正式访问。
       在6月12日外交部举行的中外媒体吹风会上,商务部副部长高燕介绍,李克强访问英国、希腊的经贸成果将非常丰富,既有政府间的协定,也有金融机构和企业间的合作项目。外交部副部长王超亦表示,中英双方将推动在核电、高铁、金融、高科技等领域合作迈出新步伐。
       鉴于李克强的身份和推销成果,媒体早已将他誉为“超级推销员”。就在一个月多前,李克强访问非洲时,仍不忘推销中国高铁和支线飞机。当地时间5月5日,李克强在埃塞俄比亚发表演讲时说,中国政府倡议实施中国企业与非方建立合资航空公司,提供民用支线客机,共同发展非洲区域航空业。李克强提出,要在非洲设立高速铁路研发中心。
       当天上午,非盟中心还举行了中国铁路航空展,展厅中央摆放着高速动车组、青藏铁路客车、新舟60飞机、ARJ21飞机等模型。李克强不时与埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆、非洲联盟委员会主席祖马交谈,回答他们关于中国交通装备速度和性能的提问,或请解说人员予以解答。
       “中国铁路、飞机等交通装备技术完善,运营经验成熟,质量有保障,性价比高,在国际市场享有良好声誉。”李克强的回答俨然一名经验老道的推销员。
       事实上,拥有经济学博士学位的李克强,不仅在数次出访中向被访国家不遗余力地推销,在国内出席各类活动时,也不忘向来华嘉宾推销。
       这些年,李克强都推销过哪些东西呢?
1.中国制造
       
李克强乐于推销中国制造的产品。
       在5月5日,非盟中心举行的中国铁路航空展上,中国商飞公司展出了ARJ21及C919客机模型,并通过宣传片、展板重点介绍了ARJ21飞机。ARJ21是中国按照国际标准研制的具有自主知识产权中短航程新型涡扇支线飞机,日前已完成获得适航证前最关键的一项试飞科目——自然结冰试飞。李克强向海尔马里亚姆和祖马分别赠送了ARJ21飞机模型,并倡议中国企业与非方建立合资航空公司,提供民用支线客机,共同发展非洲区域航空业。
       李克强还曾向德国推介“中国制造”。
       2013年5月27日,正在德国出访的李克强,在中德工商界午宴上发表题为《创造中德合作新辉煌》。李克强说,正在成长的“中国制造”与成熟可靠的“德国制造”有机结合,完全可以实现“珠联璧合”,还可以携手开拓第三方市场。
2.中国技术
       
中国高铁技术是李克强引以为傲的产品。
       2013年10月,李克强出访泰国时,中国高速铁路展亦在泰国举行。李克强与时任泰国总理英拉在观展时频频互动。李克强亲自负责推销:“中国高铁技术先进,安全可靠,成本具有竞争优势。”而英拉则向李克强介绍了泰国的铁路建设规划,以及在地区互联互通中的地位。
       随后,两国发表了《中泰关系发展远景规划》,其中一条是:“中方有意参与廊开至帕栖高速铁路系统项目建设,以泰国农产品抵偿部分项目费用。”这一合作方式被媒体形象地称为“大米换高铁”。
       李克强不放过任何机会,向外界展示中国高铁技术的优势。
       2013年11月,李克强出访罗马尼亚。11月26日,他邀请中东欧16国领导人一起参观中国铁路等基础设施及装备制造展。展览的地点在罗马尼亚议会宫,展厅墙上挂着巨大的LED显示屏,大厅中间放着火车模型。“中国高铁技术装备成熟,施工经验丰富,竞争优势明显,完全能够适应各国情况,满足市场需求。”李克强再次向各国领导人亲作推荐。
       那次出访后,中国不仅拿下了匈塞铁路,也与罗马尼亚决定在修建高铁方面进行合作。
       除了推销高铁技术,李克强还推销过4G技术、能源项目。如何让中国的优势技术走出国门,李克强深谙此道。
3.中国文化
       
2013年10月11日下午,李克强在泰国国会发表演讲时,提到了贺岁片《泰囧》。
       李克强说:“中国艺术家拍摄了一部电影,叫做《泰囧》(《人再囧途之泰囧》),曾经创造中国国产片最高票房纪录。”说到这里,李克强边笑边摊开双手,“我听说,也已经被翻译成泰语在泰国上映。我不是为这部片子做广告,我是为中泰友谊交往做广告。”语音刚落,泰国国会现场响起了热烈掌声。尽管李克强表示这是在为中泰友谊交往做广告,但无形中,也将中国的电影和中国的文化输送到国外。
       事后,《泰囧》导演兼主演徐峥在微博上做出回应,“感谢总理的关心,受宠若惊,激动万分,我们一定再接再厉,更希望能成为中国电影产业的一块垫脚石!”
4.中国企业
       
不仅是产品和技术,李克强还试图将中国的企业“推销”到全世界。在2013夏季达沃斯论坛上,李克强的开幕致辞结束后,台下的听众已准备收拾东西陆续离开时,不料李克强主动“返场”。“我还要说一句。”李克强打着手势说,“中国政府鼓励中国企业到在座各位的国家去投资,相信会得到你们的欢迎。”
       这句看似不经意的补充,中国的企业家们是否听了进去?
       李克强为何甘愿挑上“推销员”的职责,不遗余力地推销中国装备和技术?
       一方面是为实现“共赢”,另一方面则因为中国的产品和技术让李克强“有底气”。
       在今年3月的总理记者会上,有记者提及李克强曾赴欧洲亲自推介中国的核电以及高铁装备。记者向李克强提问,希望如何解决中国企业进入欧洲市场方面存在的一些障碍?李克强说,推介中国的产品,维护中国企业在海外的正当权益,这是作为中国总理份内的事。
       “我去年访问中东欧的时候,曾经跟他们的领导人说,如果你要建高铁、核电,在同等质量下,用中国的装备可能是建设最快、成本最低的,我有这个底气。”李克强还说,中国的经济要升级,出口产品也要升级,我们不能总是卖鞋袜、衣帽、玩具,当然这也需要,但中国装备走出去可以在世界市场上接受竞争的检验,提质升级。李克强接着说,“而且这样做也有利于各方,因为我们装备的很多零件是全球采购的,一些技术也是购买来的,中欧和相关方面,就装备走出去进行合作可以实现互利共赢。”
       “我还想通过各位向中国企业转达一句话:你们可是要尽力啊,我们对中国装备质量等做了承诺,可不要让这个承诺落空啊。请中外记者给予监督。”李克强语重心长。
澎湃新闻报料:4009-20-4009
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关键词 >> 李克强录入编辑:陈良飞
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