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手机拍照时代,打印是门大生意

澎湃新闻记者 周玲

2014-07-21 19:17 来自 澎湃商学院
       移动互联网时代,手拿智能手机的我们人人都是摄影师,现在每天生成的照片数量、被拍到的照片量以十倍、二十倍的速度保持高速增长。
       拍出来的照片量在增长,照片被打出来的可能性就越高,打印厂商目前都盯着这一块市场,他们把设备摆到咖啡厅、影楼乃至普通的饭馆。众多的照片中总有几张需要打印出来的。
       数码时代,人们可能拍了很多照片,但打印出来的照片非常少。不愿打印的原因一是照片在电脑上就可以看到;二是跑冲印店确实很麻烦,暂且在电脑上存着。
       这在打印厂商看来,就如同看到远处有一个大肥肉但却吃不到。聪明人自然会采取行动,引导用户行为。
       “比如你和朋友在咖啡厅喝个咖啡,对你们来说这家咖啡厅很有纪念意义,很多人都会选择拍照,如果这家店有打印机,手机无线连接到打印机马上就可以打印出照片来,留一张照片做留念,我想很多人会选择打印。”柯达乐芮个性化影像部亚太区业务总监David Santer对澎湃新闻表示。
       打印厂商要做的是改变人们以往冲印照片需要去冲印店的惯性思维,约朋友去美发沙龙,新发型可以拍张照打印出来;全家去饭馆吃顿饭,可以拍张全家福打印出来。
       除了柯达乐芮,佳能也在积极推广这一模式,有些咖啡馆已经和佳能达成了合作。
       佳能中国副总裁兼华东区首席代表郡司典子也对澎湃新闻记者表示,非常看好无线打印这一市场。“和咖啡馆的合作是我们的一个尝试,如果效果好会推广到更多场合,我们希望在很多场所打印服务会成为标配。”
       郡司典子称,在日本很多餐厅都会提供打印服务,多数情况下是店家吸引顾客的促销手段。“比如你在吃饭,店家会告诉你可以免费打印几张照片等等。”
       David Santer说,柯达乐芮是把打印设备卖给经销商,经销商再去把设备卖给最终的经营者,具体如何经营是店家的事情。“店家可以拿来促销送客户,也可以向用户收费,这些我们都不管,但是设备是我们的,彩印耗材也是我们的。”
       郡司典子称佳能也是这一模式,佳能不过问店家具体的经营方式,但是先期可以派员工去这些店里对顾客作说明,帮助顾客了解如何打印等基本知识。
       澎湃新闻还了解到,众多的打印厂商也都把目光瞄准了这一市场,不同厂商提供的解决方案有所不同,但客户打印便利性应该是首要考量。
       其实,打印厂商也有意识到这一点,大家首推的解决方案都是无线打印,手机下载打印客户端后连接店内的WiFi找到打印机就可以顺利打印了。
       老柯达把个性化影像业务出售给柯达乐芮后,后者也把个性化影像业务作为发展重点。
       柯达乐芮的解决方案是“即时印”,用户可以在手机上对照片做些美化或简单的拼接,通过无线方式几秒钟就可以打印出照片。
       David Santer表示,柯达乐芮是全球第一家推出无线打印解决方案的,个性化影像业务主要致力于为消费者提供轻松简单、高附加值的冲印解决方案以及轻松多彩的打印体验。佳能、爱普生也有类似的无线解决方案。
       不过除了打印厂商提供的解决方案足够好,还需要实际经营的店家有好的经营方案。
       比如,如果饭店要给顾客提供免费打印推广的效果会很好,而如果收费打印估计效果就一般。
       据悉,很多婚庆公司把无线打印这一业务经营的非常好。在中国,婚礼来宾都与新人合影的习惯,以往都是婚礼结束才能拿到照片,而现在婚庆公司搬一套“即时印”在婚礼现场,来宾只需几秒钟就可以打印出照片。
       一个时代可以成就一批人,遥想当年中国几千家柯达冲印店店主跟着柯达后面把钱赚;如今无线打印时代,又会成就新一批人吗?
       
澎湃新闻报料:4009-20-4009
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关键词 >> 手机拍照,商业模式录入编辑:周玲
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