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超级推销员之死:这位前总裁将LV推向全世界,包括中国

澎湃新闻记者 钱恋水

2014-09-02 15:18 来自 逝者
       
法国当地时间8月31日,LV集团前总裁伊夫•卡塞勒在饱受肾癌之苦后于巴黎去世,享年66岁。

       在伊夫•卡塞勒执掌LV的二十二年(1990-2012)里,这个法国奢侈品品牌成功打入国际市场,亦顶住了近年奢侈品风退烧的势头,成为众人眼中很酷的奢侈品必备品牌。法国当地时间8月31日,LV集团前总裁伊夫•卡塞勒(Yves Carcelle)在饱受肾癌之苦后于巴黎去世,享年66岁。
       卡塞勒热爱出海,总是津津乐道他的海上冒险故事。然而他一生最得意的一次冒险却是1997年把年轻设计师马克•雅各布(Marc Jacobs)纳入麾下,令其担任LV的艺术总监。1998年的秋冬时装周上,雅各布发布了他为LV设计的第一个成品女装系列,从而拯救了这个此前没有成衣流水线,仅专注于箱包且渐趋保守过时的古老法国企业。同时,此举亦为古驰(Gucci)和普拉达(Prada)提供了成功的范本。
LV在中国大陆的第一家门店,位于北京王府半岛酒店。

       卡塞勒为LV集团立的另一件大功是开拓国际市场。如今,LV在全球的门店已达500余家,这很大部分归功于这位一年365天中有150余天在全世界旅行的人。上世纪九十年代早期,刚被任命为集团CEO的卡塞勒在中国大陆开设了第一家门店,当时是1992年。一位不愿意透露姓名的LV竞争者曾说过,当年他和卡塞勒来到中国的一些偏远城镇,卡塞勒通常会把包装精美的小皮具作为礼物送给当地的市长和市长的家人们。金融危机席卷全球的时候,卡塞勒还在迪拜开了一家新店,并自信金融危机不会影响门店的生意。他曾说过:“我们开新店注重的是预期的销售额以及能否达标,并非盲目扩张。”当然,LV海外市场的开拓并非几只精美的皮具就能搞定,靠的还是销售员出身的卡塞勒的老到经验和勤力脚步。
       在家庭聚会中,端着香槟酒杯的卡塞勒最喜欢讲的是他早年在四处旅行中度过的销售员生涯。当年他总是带着女友一起上路,然后让她先到一家五金店用调情的口吻问店员有没有卖某款工具,店员对漂亮女性总是印象深刻,只能对缺乏这款工具报以遗憾。十分钟之后,卡塞勒再敲开店门,兜售刚刚那个工具,往往大获全胜。
       在这位前销售员敏锐的市场触觉下,LV成为福布斯最富价值品牌的第十位,品牌价值为284亿美元。
       1989年,伊夫•卡塞勒加入LV的母公司Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH),并成为这家拥有155年历史的老公司的第六任首席执行官,且是唯一一个不属于威登家族的首席执行官。
伊夫•卡塞勒在旅行中。

       LVMH的主席和CEO贝尔纳•阿尔诺在一份声明中说:“作为一个不知疲倦的旅行者,伊夫是把LV的形象和价值体现出来的先锋。他总是充满好奇、激情,并总是在行动。他是我有幸结识的最令人鼓舞的领袖之一。”《Vogue》杂志则称他为“行业内备受尊敬的人”,并把他对行业最大的成就归结为打开了新的商品线——眼镜和珠宝,并成功为品牌扩大了世界知名度。
       1948年5月18日,卡塞勒出生于巴黎。1966年,他从巴黎综合理工学院的数学系毕业,并在法国商业学校取得了商业管理的硕士学位。
       在加入LVMH之前,他曾在家居清洁用品公司担任为产品经理,亦在一家伊莎堡的服装公司担任过主管。
       他生前亦是法国奢侈品联盟Comite Colbert和巴黎东京宫的一员。他死后留下了妻子丽贝卡和两个儿子,以及来自上一次婚姻的三个孩子。
伊夫•卡塞勒和中国女星范冰冰、巩俐的合影。
 伊夫•卡塞勒和时尚设计师马克·雅各布       
       
澎湃新闻报料:4009-20-4009
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关键词 >> 伊夫•卡塞勒录入编辑:梁佳
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