洋河董事长张联东：白酒行业正转入白银时代，名酒显现优势

洋河股份新任董事长张联东首次公开亮相。

4月6日，在成都举办的“双名酒、新战略、迎未来——名酒双沟发展趋势高峰论坛”上，张联东在上任江苏洋河酒厂股份有限公司（洋河股份，002304）董事长近一个半月后，首次在公众场合发表演讲。

张联东原任江苏省宿迁市洋河新区党工委书记、洋河镇党委书记，其于今年1月24日正式进入洋河股份领导班子，担任江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）党委副书记，后又在一个月后升任洋河股份董事长。

在当天的发言中，张联东表示要正视白酒行业正由“黄金时代”转入“白银时代”。所谓黄金时代，指各大白酒品牌销量和产品价格双双上涨时期；所谓白银时代，则指销量趋于稳定，价格还在上涨的阶段。

“白银时代是一个竞争更激烈的时代，也是名酒显现竞争优势的时代。在整个行业结构性分化中，大多数企业的增长将会变得越来越难，一部分企业特别是名酒，将迎来发展新机遇。”张联东说。

从近两年白酒企业发布的财报来看，行业中的利润大头已愈发向头部企业集中。

根据澎湃新闻此前对2020年19家白酒上市公司半年报的分析，上半年19家白酒上市公司总营收为1350.92亿元，同比增长1.85%，归母净利润总额为489.05亿元，同比增长7.42%。

以营收排名前三的贵州茅台、五粮液、洋河股份计算，仅这三家的营收规模就占19家上市公司总营收的62.25%，达到881.5亿元，净利润更是达到388.58亿元，占净利润总额的79.46%。

若以茅、五、洋、泸、汾、古6家全国名酒计算，其净利润占比更是达到91.42%，剩余13家酒企共分8.58%。

“名酒积累了品质、品牌、文化和规模等诸多优势，因此在‘白银时代’，名酒将是最大的受益者。”张联东还预计，未来“白银时代”将进入深水区，从增量到存量，从极化到平衡，量、价都将趋于稳定状态。

在未来的白酒产业格局上，张联东表示名酒要发挥龙头带动作用，“相信白酒行业也都在看茅台怎么做、五粮液怎么做、洋河怎么做。”

为此，张联东提出了白酒龙头企业要打造 “五个标杆”：

一是打造品质升级的行业标杆，不断为自身设立更高的目标，引领行业技术、品质持续升级；二是打造“以消费者为中心”的行业标杆，以消费者需求为第一、以消费者体验为第一、以消费者福祉为第一；三是打造创新发展理念的行业标杆，在敢为人先中寻求突破，在改革创新中勇立潮头，引领行业转型跨越、创新升级；四是打造“美美与共、和谐共生”的行业标杆，尊重白酒之间的特色差异，理解白酒的独特性与多样性，共同维护行业和谐发展的大生态；五是打造弘扬白酒文化的行业标杆，彰显出新时代中国白酒的良好形象和家国情怀。

张联东调任洋河的背后，是要“将洋河新区打造成中国酒都核心区”的战略定位。宿迁市委五届十一次全会指出，2021年，宿迁将“推进文旅产业融合发展，把中国酒都（宿迁）文化旅游节打造成为全省乃至全国知名文化旅游品牌”。

其中，宿迁市洋河新区将紧紧围绕市委全会提出的“将洋河新区打造成‘中国酒都核心区’”的发展定位，按照“做特城市、做优产业、做热旅游、做靓文化、做美环境”的总体要求，重点做好“酒、游、农、融”四篇文章，加快建设有实力、有特色、有活力、有温度的“中国酒都核心区”。

与此同时，宿迁市还将成立洋河原酒产区企业联盟，启动建设乾隆江南酱香原酒基地、汉匠坊浓香型原酒基地，加速推进原酒展示交易中心建设和运营。加快培育白酒“小巨人”，力争“十四五”期间培育年销售10亿元酒企5家、30亿元酒企3家、50亿元酒企1家。