货殖列传｜伦茨亚洲总裁谢卫东：中国是全球最大的自动化市场

【编者按】

《史记·货殖列传》是最早专门记叙从事“货殖”（商业）活动的杰出人物的史书著作，司马迁阐释的经世济民的经济思想和商业智慧，被誉为“历史思想及于经济，是书盖为创举”。 

新一轮科技革命和产业变革正在重塑世界经济结构、重构全球创新版图。在这场大变局中，所有勇于创新、敢于担当的企业家、创业者、打工人的故事，都值得被铭记。即日起，我们推出《澎湃财经人物周刊·货殖列传》，讲述全球化时代大潮中的商界人物故事。

他们为时代立传，我们为他们立传。

“我非常看好未来中国二三十年的经济，中国未来二三十年经济一定是最好的。第二，制造业是万业之本，我们涉足制造业、扎根制造业的信心非常足。我们会和中国一起分享制造业提升、改造和自动化的红利。”Lenze集团执行董事、伦茨亚洲总裁谢卫东日前在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者专访时如此表示。

德国Lenze集团是全球驱动器和自动化技术提供商，2007年在上海临港成立全资子公司伦茨（上海）传动系统有限公司，它也是最早进入临港地区的企业之一。

伦茨传动在临港地区建成了生产基地和物流中心，2019年还将研发中心搬到临港。2020年，虽然受到疫情影响，但伦茨传动的销售收入继续保持良好态势，超出市场增长率。

“世界500强企业也好，欧美企业也好，都必须清楚认识到中国市场的重要性和发展趋势。”谢卫东表示，中国是全球最大的自动化市场，Lenze集团看好中国市场，对中国市场和中国改革开放有信心。“十三五”期间，Lenze集团确立了中国市场在全球贸易市场中的重要地位，未来，中国将成为Lenze全球增长引擎。Lenze集团将和中国一起分享制造业提升、改造和自动化的红利。

谢卫东

对上海和浦东非常感兴趣，中国是全球最大的自动化市场

2006年，Lenze集团在当时还是一片荒地的上海临港地区建厂。2007年，Lenze集团在临港设立全资子公司伦茨（上海）传动系统有限公司。经过6年时间，业务迅猛发展，2012年，Lenze集团在临港开展二期扩建。

当时也“非常看好”上海浦东的发展，看到了浦东改革开放的巨大变化，谢卫东说，“陆家嘴从原来一些零散建筑到高楼拔地而起，以及基于上海市乃至长三角周边的市场变化，Lenze集团对上海和浦东非常感兴趣，所以当时就决定投资上海。”

彼时，临港地区出台的优惠政策及产业基础加速了伦茨传动的落地，这里是重装区，又是智能制造区，上海电气等一批企业在周围。“2006年那时候很苦，但董事会还是对于中国市场、对于上海临港，乃至对企业在中国将来的发展充满信心。”

事实证明，决策并未失误。2020年，虽然受到疫情影响，但伦茨传动的销售收入继续保持良好态势，超出市场增长率。“持续增长是不容易的，而且这个增长不是短期的。我们做了未来三年的发展规划，要实现销售订单翻倍，中国要成为全球销售增长的引擎。”谢卫东表示，未来中国市场的销售份额计划达到全球的25%。

伦茨传动内部厂房

去年2月10日，伦茨传动复工复产，疫情以来没有裁员，也没有降薪，而是克服疫情影响，鼓励抓订单、专注业绩增长，聚焦医疗、智能化物流、新能源汽车等领域开拓项目。

今年春节期间，伦茨传动安排留在上海过年的员工从年初三开始加班。因为疫情，订单存在滞后，从去年11月下旬开始，工厂的自动化产品订单复苏远远超过预期，生产负荷比去年高了20%-30%。

订单源源不断进来，工厂机加工、电子产品装配、机电产品装配三个生产部门满负荷运转，电子装配部门甚至24小时运转。

“我们不断在招聘工人。”谢卫东说，以往从三四月份进入旺季开始，伦茨传动就要招聘大批临时工。而现在基本上已经将产能做得平滑，工厂处于加班状态，很多优秀临时工也转正了。

目前，伦茨传动大约有300名员工，中国员工占97%左右。2019年，伦茨传动还将研发中心搬到临港，“这是我们扎根临港服务临港的决心。”谢卫东觉得，伦茨传动将来会是个千人企业，“因为中国是全球最大的自动化市场，体量不得了。”

在中国为中国，未来两年国产化率90%-95%

1997年，Lenze集团在北京设立办事处，正式进入中国市场。Lenze是德国工业4.0的主要发起者之一，谢卫东表示，未来中国的产业和制造业升级是必然趋势，Lenze在中国大有可为。

“世界500强企业也好，欧美企业也好，都必须清楚认识到中国市场的重要性和发展趋势。”除此之外还要关注来自中国的竞争对手。谢卫东表示，中国自动化行业排名前三的企业已经开始跟伦茨传动直接竞争。

“所以我们要应变。”在谢卫东眼里，伦茨传动是德国公司，也是中国公司，“我们提出要走中国伦茨之路，在中国为中国。”求变之路也是国产化之路。目前，伦茨传动的国产化率为30-35%，而其目标是未来两年做到国产化率90%-95%。

国产化有两层含义，一是核心零部件进口后在中国组装，二是实现本土设计、本土制造。“真正的国产化是要在中国市场推出合适的产品，而不是100%照搬欧美。中国客户的个性化需求不一样，中国市场足够大，大到我们能为中国进行单独设计。”

2018年，伦茨中国开启全面国产化步伐。通过自主研发团队的本地化技术支持，去年11月，第一台本地组装的M850整机在临港新片区的伦茨工厂里成功通过测试并下线。

在此之前，伦茨电机都要从欧洲进口，而未来伦茨在临港的工厂可直接为国内及国际客户提供国产M850系列高性能伺服电机及配套减速机产品。

伦茨传动厂房内一线工人

谢卫东表示，对伦茨传动而言，国产化带来的好处是，以往两三个月才能交付的产品如今可以做到一个月内甚至两周交付，成本也比原先降低20-30%。

“我们的产品交付快了，更重要的是更加适合中国市场。”本地化生产不仅缩短了产品交期，也加快了伦茨针对中国市场的产品研发速度，满足制造商对高品质设备的更多需求。

设计人员在中国，制造在中国，供应链也在中国。伴随国产化进程而来的，是产业水平的提升，也是中国整体工业的自动化和智能制造的升级。伦茨传动联动供应商、客户、服务和渠道合作伙伴，共同提升价值链。

“作为伦茨传动的供应商，企业最大的收获不是说做多少生意，而是跟伦茨传动一起成长和发展，包括管理理念、产品质量、工业自动化等做了很大突破。”谢卫东表示。

非常看好中国经济，和中国一起分享制造业提升和自动化红利

“我非常看好未来中国二三十年的经济，中国未来二三十年经济一定是最好的。第二，制造业是万业之本，我们涉足制造业、扎根制造业的信心非常足。我们会和中国一起分享制造业提升、改造和自动化的红利。”谢卫东对澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者表示，这是Lenze集团走得很对也是大有可为的行业。

2020年，中国经济首次突破100万亿元，实现V型反转。去年我国成功应对新冠肺炎疫情带来的严重冲击，在全球跨国直接投资大幅下降的背景下，全年实际使用外资逆势增长。商务部数据显示，2020年，全国实际使用外资9999.8亿元人民币，同比增长6.2%，规模再创历史新高。

中国释放了“开放的大门只会越开越大”的信号，大幅度放宽市场准入，加强知识产权保护，创造了更有吸引力的投资环境。

外商投资法及其实施条例自2020年1月1日全面实施以来，中国切实采取措施鼓励和促进外商投资，保护外商投资合法权益，规范外商投资管理，持续优化外商投资环境，推进更高水平对外开放。

谢卫东特别提到，外商投资法从法律上给予保障，伦茨传动作为外资企业，感受到了公平的营商环境。政府对企业的支持力度也越来越大，更加关注企业面临的实际困境，“以市场和业务导向的趋势越来越明显，服务和支持越来越多。”

对于任何投资者来说，确定性预期至关重要。谢卫东表示，Lenze集团看好中国市场，对中国市场和中国改革开放有信心。“十三五”期间，Lenze集团确立了中国在全球的重要地位、中国市场在全球贸易市场中的重要地位。

对于未来，伦茨传动立下三年规划，三大目标是业务翻倍、国产化率达到90%-95%、中国成为Lenze全球增长引擎。谢卫东表示，伦茨传动也在自我学习和成长，向竞争对手学、向市场学、向失败学，为中国制造业转型升级尽微薄之力，在服务中国的同时也服务全球。