【布局十四五】泸州老窖“136战略” 五年重回行业前三

4月11日上午，2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在在新落成的泸州老窖广场召开。此次大会以“新征程——精准营销、精细管理、开局十四五”为主题，大会回顾了泸州老窖不平凡的“十三五”历程，发布了泸州老窖“十四五”发展目标和2021年重点工作，表彰了数百位合作伙伴、经销商、一线营销将士，释放了泸州老窖赶超跨越、全面复兴的信心和决心。

“十三五”转守为攻 再造一个泸州老窖

记者从会上了解到，在“十二五”末，泸州老窖遭遇行业调整，销售几乎腰斩。在“十三五”，泸州老窖全面复兴，实现了再造一个泸州老窖。

作为中国白酒高端品牌之一的泸州老窖，2020年实现营业收入166.53亿元，较2014年增长211%，年复合增长率超过21%；实现净利润60.06亿元，较2014年增长582%，年复合增长率超过37.73%；期间，泸州老窖市值峰值突破4000亿元，与2014年末相比翻了14倍。

“十三五”期间，泸州老窖通过多种措施进一步扩产体质，并不断聚焦核心单品。其中，“十三五”期间，泸州老窖建成了黄舣酿酒生态园，并于2020年投粮生产。随着该生态园的建成，泸州老窖新增固态纯良产能10万吨、曲药产能10万吨、原酒储备38万吨。除此，自2015年开始，泸州老窖实施了“品牌瘦身”工程，并实现了全面聚焦“五大单品”。其中，作为高端产品代表国窖1573通过多次停货、提价跻身千元价格带。

另据了解，在上一轮行业调整期，泸州老窖好些市场丢失，经过这几年的努力，通过对重点市场打突击战，大围战，反守为攻，目前全国省级市场全面进入，核心城市覆盖率超过50%。同时还在世界60多个国家和地区建立了经销网络，成为海外市场有效覆盖面最广、实际销售最大、能见度最高的浓香型白酒。

布局“十四五” 要重返前三

会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼分享了泸州老窖对过去经验的总结、发展阶段的认识、宏观形势的判断以及未来战略。

泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼

刘淼表示，泸州老窖已经引领中国白酒实现两次历史跨越，或将引领第三次跨越。第一次是发明甘醇曲，引领中国白酒迈入大曲时代；第二次是著就中国白酒首本教科书，引领产业模式从前店后坊到现代企业的跨越，引领中国白酒迈入产业时代；第三次是代表中国文化、中国创造和中国生活方式让世界品味中国，实现民族产业走出酒巷、享誉全球的突破，或将引领中国白酒迈入全球时代。

刘淼表示，泸州老窖复兴崛起“五步走”的远景规划正一步步实现。第一步是实现市场突围，推动公司重回良性快速发展通道，已于2016年完成；第二步是实现重回百亿，推动规模体量迈上历史新高度，已于2017年至2019年完成；第三步是实现由守转攻，完成品牌、市场、产能和团队升级，牢牢站稳中国白酒行业第一集团军，已于2020年全面完成；第四步是实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成；第五步是实现全面复兴，品牌高度领先行业，企业实力雄踞全球酒业前列，将在2026年至2030年完成。

以“八个坚持” 进击2021年

站在2021年新起点，再提重回前三甲，泸州老窖明确了“十四五”战略规划及2030年远景目标，即136战略，坚定一个发展目标，坚持三大发展原则，建设“六位一体”泸州老窖。会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出以“八个坚持”开展泸州老窖2021年营销工作。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

林锋指出，在产品方面，将推进泸州老窖系列“品牌复兴”战略：百年泸州老窖窖龄酒定位是次高端产品、次高端价位；泸州老窖特曲要提升品牌价值；泸州老窖特曲60版本要坚定团购模式。在市场布局层面，泸州老窖将以京津冀、长三角、珠角和成渝等四大国家级城市群作为战略增长区域，不断拓展全国市场。

此外，在大会上还表彰了数百位合作伙伴、经销商、一线营销将士，释放了泸州老窖全面打响赶超跨越、全面复兴的信心和决心。

供稿：本报记者 刘泰承 部分图片来源于泸州老窖

原标题：《【布局十四五】泸州老窖“136战略” 五年重回行业前三》

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