三重实践——诺贝尔的中国式奋斗

诺贝尔借发布最新产品——瓷抛砖契机，希冀以创新引领行业迈向新的高点，树立新的标杆，所释放出的战略信号是创造、激发、引导消费者需求，从而引领行业升级。特劳特中国公司总经理邓德隆用三句话给大家发布诺贝尔的战略：

一、我们是通过定位引领创新，我们在诺贝尔众多技术中选择了与定位一致的瓷抛砖技术，将之注入战略中来。

二、我们通过定位转化创新，我们能将瓷抛砖这样一个技术术语转化为一个瓷砖的全新时代，对现在釉抛砖构成一个全新替代，所以这叫定位转化创新。

三、定位护航创新，所以使得我们的创新、我们的努力有足够的行业壁垒，不至于说只要其他的人攻克这个技术难关，我们会陷入到无穷无尽的价格战。这个可以请在座的一起来见证，这三重实践并不仅仅是诺贝尔适用，实际上关乎到每一个企业如何创新的问题。

令人尊敬的华为总裁任正非先生讲过，当四面八方都高喊着创新的时候，就是我们的葬歌。什么意思？其实他讲的就是定位和创新的关系，当我们不是在定位方向下进行创新，而是到处高喊创新，到处这样喊的时候，那就会使我们的企业四分五裂。

第二点，我们相当多的技术不能转化为成果，这就是柳传志先生下海的原由，这一点在中国仍然非常普遍。我们如何将一个技术的东西转化为顾客能接受的东西，这里面我们要通过定位来实现转化，使得顾客一听就懂，而且马上能够形成购买的一个需求，能够刺激需求，创造需求。

通过定位来护航创新，也是我们尤其是科学家们最担心的一个问题：今天推出一个技术，明天人家模仿了，我这个还能存在吗？所以定位引领创新决定着企业一致性方向，定位转化创新是我们企业不断成长的过程，定位护航创新其实是我们企业最终经营的成果，即占据顾客头脑中的一个位置，一个定位。

定位的经典定义是我的恩师特劳特先生讲的，在竞争中获得一个竞争优势的位置，针对对手确立优势位置，这个优势位置是企业的一切，企业方方面面的资源和企业所有的财富都是由此发生。

今天在这里，我们发布了诺贝尔的新战略，也借此机会跟大家分享了诺贝尔新战略和创新的关系，在这样一个大众创业、万众创新的中国经济转型的关键时刻，我相信诺贝尔的实践、诺贝尔的奋斗就是中国的奋斗，就是中国方向的探寻。谢谢大家。