国货老品牌蜂花因“哭穷”上热搜，它会成为下一个鸿星尔克吗？

国货老品牌蜂花因“哭穷”上热搜，它会成为下一个鸿星尔克吗？ 原创 Amo 知微数据 

近日，闹的沸沸扬扬，与此同时，跟欧莱雅一个代工厂出来的上海本土品牌“蜂花”也在热搜榜上持续了数天。

起因是国货蜂花护发素发布新品，却遭到网友吐槽，不少网友认为蜂花的产品虽然好用，但过于便宜、外包装土、且不会营销，担心其是不是即将破产。蜂花随之与网友展开强互动，被网友调侃“哭穷”。

11月16日针对“倒闭”这一传言，蜂花官方在淘宝直播间回应称，请大家放心，不会倒闭，主播还表示，蜂花10年仅涨2元，未来也不会因为火了就涨价。

网友的调侃声叠加支持国货的情绪，让蜂花品牌成了热点话题，给蜂花带来了一笔意外的流量。“老国货”“倒闭”“哭穷”“野性消费”等热门话题，更引发网友热议，超九成网友表示对蜂花产品的喜爱，以及对国货的热烈支持。

相关话题登上微博、头条等六大平台热搜，其中，抖音平台热搜#为了蜂花不倒闭也是拼了#在榜时间长达45.5小时。

老牌焕新，

新消费洗护赛道竞争激烈

“用心做产品，拿脚做营销”，蜂花这次的出圈在消费者心目中留下了良心国货的印象，作为36年的老品牌，蜂花真的从没在营销上“努力”过吗？

实际上，为适应消费者年轻化的需求，蜂花在包装上已经做了些许改进。比如将原来的单色替换成粉、蓝、金色渐变等明亮清新的颜色和花鸟元素，国风韵味尽显。

正如阿里巴巴副总裁刘博所说，“国货崛起背后的一大驱动力，是消费者的年轻化，因为消费者年轻化能够带动品牌年轻化”，如何让老牌年轻化，不只是包装，更是渠道、营销的全面年轻化。随着直播带货大势所趋，蜂花在小红书、微博、抖音等多平台形成品牌传播矩阵。

和其他众多传统国货一样，蜂花逐步加码电商，积极利用新媒体、新平台、新模式的业务扩张红利期，推进品牌推广和产品营销工作。5月10日“中国品牌日”的直播中，著名央视主持人朱广权用一段rap给蜂花代言：“雪花膏、蛤蜊油，蜂花洗发不发愁！日落不是岁月的过，风起不是树林的错，如果你的品牌被岁月淹没，说明你不是经典国货。蜂花就是我们的经典国货。”

短短5分钟直播，蜂花通过直播间售出了8万瓶蜂花无硅健发洗发露，单品访客数较日常增加了850%。今年双11，在天猫榜单中，蜂花护发素则持续霸榜护发素热销榜和回购榜TOP1。

如出一辙，重现鸿星尔克出圈之路

2021年7月23日，鸿星尔克向河南特大暴雨灾区捐助5000万元。因其连年亏损的业绩，与巨额捐助之间形成强烈反差，“鸿星尔克破产式捐款”上了热搜，相继带火了线下销售。蜂花和鸿星尔克的出圈之路可以说如出一辙、异曲同工，老牌倒闭引发消费者关注和同情，巧妙借用网络情绪，有效进行品牌营销。

来源：知微数据《鸿星尔克的“走红之路”》

鸿星尔克的低调捐赠引发中国网友的“爱国式消费”，线上线下持续热卖，旗下产品销售额瞬间暴增。鸿星尔克销售业绩猛翻52倍，一天之内的总销售额高达2200万元，多款产品脱销，创造了该品牌的销售纪录。据了解，在某平台上，鸿星尔克在2021年7月21日至7月23日的销售量已超过上半年销量总和。这次同样，一天之内蜂花卖了两万单，是平时的一个月的量。

面对消费者的热情，蜂花在其直播间也打出了“理性消费”的口号提醒。不仅把“理性消费”的字样打在屏幕的显著位置，直播过程中，主播也多次提醒消费者，“不要野性消费，有需要再买”。

来源：从同情到爆红，再到野性消费，如出一辙的出圈之路让不少人也怀疑蜂花是否会成为下一个鸿星尔克。

情怀牌还好使吗？

随着国潮的掀起，蜂花似乎也迎来了乘风起飞的机遇。知微舆论场显示，2019年至今，“国潮”相关的热搜数量激增，单2021年，截至发稿，微博平台就已有40条热搜登上榜单。与此关联的品牌回力、李宁、郁美净、百雀羚……这些老国货承载了民众的记忆，也代表了很多人的国货情怀。

来源：蜂花一炮而红的背后，还有许多地方值得审视。“北京商报”强调：国货不能只靠同情出圈。微博大V@喵爷-吴淼 认为，国货固然需要更多人支持，但蜂花也不能做一个“扶不起的阿斗”。

来源：年中鸿星尔克爆红后，产品质量不达标、设计抄袭等问题随之浮现，冲击着品牌的声誉口碑，持续的高曝光也引发营销炒作、赚爱国钱的质疑。

来源：知微数据《鸿星尔克的“走红之路”》

蜂花如今的高热度下也有不少关于产品的负面声音。

人们常说内容是王道，国货要想开启新一轮的回忆杀，质量才是根本，这对国货来说尤为关键。国货当自强，核心技术也好，精准营销也罢，总要有个自己的护城河。爆红带来的流量只是锦上添花，如何将流量转化为销量，把产品做成竞争力才是重点。

未来中国新消费将出现越来越多的“老面孔”，在好时机下，蜂花是否能够在国潮风下顺利“出圈”？仍然有待市场考验。

原标题：《国货老品牌蜂花因“哭穷”上热搜，它会成为下一个鸿星尔克吗？》

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