泸州老窖上半年营收破50亿，全年冲击百亿目标

8月28日晚间，泸州老窖公布了截至2017年6月30日上半年的财务报告。财报显示，在今年上半年，泸州老窖实现了营业收入51.16亿元，同比增长19.41%；净利润14.67亿元，同比增长32.73%。

值得一提的是，泸州老窖上半年实现营业收入51.16亿元，是继2013年52.56亿元后再次突破50亿元。这与泸州老窖半年来的种种举措密不可分。

泸州老窖上半年主要经营数据

营收涨，成本降

泸州老窖分地区分产品情况

从上表中可以看出，泸州老窖的酒类整体营收增长了20.13%，而营业成本却下降了8.47%。同时，毛利率也随之提升了9.90%。

分产品来说，中档酒和低档酒营收都呈现增长，但是成本却在下降，其中中档酒营收增长1.08%，成本却下降30.98%。同时，高档酒营收大涨45.40%，但是营业成本只增长了15.72%。通过营收和成本的相关数据，可见这一年来泸州老窖在成本控制方面的过人之处。

财报显示，上半年泸州老窖在保障营收、增长净利润上有如下5方面工作可圈可点。销售是与客户接触最紧密的人，销售代表的是企业给人的“第一印象”。泸州老窖完善了“四总三线一中心”的营销组织架构，打造“7大营销服务中心”，加强营销决策、指挥、监督、协调的充分发挥作用，提升整个销售团队的“战斗力”。

品牌知名度是考核营销成功与否的一个标准。上半年，泸州老窖在增加品牌曝光度方面，关注时政热点，结合自身品牌的文化和历史，适时做品牌植入与推广。提高品牌影响力，拓展消费对象。

泸州老窖是中国浓香型白酒的代表，针对不同品味的消费者，发展新型中式白酒。今年发布了泸州老窖滋补大曲、茗酿等健康养生酒。计划实现对健康养生酒业的覆盖。

质量是每家企业的核心，也是消费者最为关心的问题。泸州老窖联合中国工程院、江南大学、中国农业大学等多个单位的上百名专家，开展“传统酿造食品风味与品质调控及新型酿造技术创制”的相关研究，在质量把控上再上一个台阶。

另外，泸州老窖推出酿酒工程技改项目以实现品牌扩张及发展。其中，制曲车间、酿酒车间、沪型酒质量控制中心和酒库等重要环节的设计方案已经通过审查，其他环节建设也在进行中。

2017百亿目标可期

突破50亿元的营收是个不简单的事情，今年以来，泸州老窖在渠道、价格、市场、品牌上动作不断。

在渠道上，泸州老窖今年大力招商。值得关注的是，在招商的过程当中5大单品齐聚，同时降低准入门槛，更多的照顾中小型经销商，目前已经在全国各地举办了多次招商会。在今年5月召开的股东大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋就表示，目前经销客户的增加，进展非常好，增长30%以上，一半的区域尚未开展就已经达到这个水平，感到满意。

在价格方面，国窖在今年历经多次调整。3月，500ml52度国窖1573经典装实施2017年度第一轮调价，出厂价上调至680元。7月，500ml国窖1573经典装计划内价格由680元/瓶涨至740元/瓶，每瓶上涨60元；计划外出厂价从740元上涨至810元。

在市场方面，国窖提出新发展战略。今年，国窖1573提出“基地精耕、内延外扩、中部崛起、东进南图、区域下沉、市场细分”的战略方针。并于6月提出“长三角”发展战略，将上海、浙北、苏南作为核心，于华东进行板块化突破，并规划到2020年区域销售额达20亿元，同时企稳华东市场白酒销量前三的位置。

泸州老窖携手国际音乐大师谭盾（右）举行“让世界品味中国纽约之夜”

在品牌上，国窖1573全面发力，可谓是今年动作最多的高端酒。年初，泸州老窖举行第十届国窖1573封藏大典，同时提出“浓香国酒”的战略发展目标。泸州老窖还积极参与一带一路、中欧论坛、夏季达沃斯论坛、香港回归20周年等国内外重大活动事件；在全球范围内以“让世界品味中国”为主题，推广中国传统文化。此外，还在多地举办“泸州老窖·国窖1573永恒经典”巨星演唱会，使得全品牌的曝光度都得以大幅度提升。

可以预见，有上半年突破50亿元营收做基础，在渠道、价格、市场、品牌多管齐下的情况下，泸州老窖2017年实现营收超百亿大有希望。