大牌时装屋与中国"小花"结缘，只是因为她们能“带货”吗

2017年下半年，中国演艺圈中被称为“小花”的新生代女星迎来了时尚资源的丰收季，成为Dior、Fendi等国际一线品牌的“新大使”。与前辈们相比，她们或以人气取胜，而这股浪潮背后所揭示的市场变化也颇耐人寻味。

曾经只与高冷“女神”们合作的大牌时装屋，如今似乎变得越来越看重“流量”了。2018年春夏四大时装周开始后不久，一众国际奢侈品牌就纷纷宣布与中国年轻一代的女演员达成了重要的合作关系。9月22日，姚晨成为ETRO大中华区品牌大使，但风头完全被同天亮相于Dolce Gabbana高级女装礼服系列时装秀的后辈迪丽热巴抢走，即便她走的不是品牌在时装周官方日程中的大秀且台步不专业，受关注的程度丝毫不比品牌大使差。

9月26日，赵丽颖成为Dior新晋中国区品牌大使，与今年4月成为Dior中国区品牌大使的Angelababy名号完全一致，虽然从两位女星的微博上看来对彼此并无意见，但因为赵丽颖的时尚度与Angleababay的差距，两者的粉丝在社交网络上展开了一轮争吵，此事也引发了业内人士对于品牌代言人选择策略的热议。

时尚专栏作者卢曦评论说，Dior找蕾哈娜的时候就想得差不多了。Dior不仅在中国市场上找的品牌大使趋于年轻化，在国际上同样如此。今年年初，奢侈品集团LVMH董事长兼首席执行官Bernard Arnault就对已经收归集团内部的Dior进行了一番大刀阔斧的改革，合作对象的挑选也在改革之内。

眼下这一波跟随大牌年轻化潮流抢占时尚资源的中国“小花”们，无疑是奢侈品大牌眼中最能影响年轻一代消费者的人。她们熟谙社交网络的营销法则，花大量时间在秀场和机场穿着品牌最新一季的产品凹造型街拍，但这么做是否能够“带货”、流量变现的能力如何，品牌实际上并不关心。因为即便她们的年轻粉丝们的确具有一定的消费力，品牌忠诚度与成熟的消费者仍有相当大的差距，转发微博并评论与真金白银地花钱购买其实是两码事。然而未来终究是属于新生代的，如今的年轻人，对于时尚和奢侈品的观念建立得越来越早，如何在资讯爆炸、选择丰富的时代被年轻人记住？大牌只能选择新生代所认可的人，并用他们所能接受的方式进行市场培育。这是眼前的现实，也是未来的趋势。

对于“小花”们来说，代言一家大牌时装屋与代言美妆、配饰、快消品类所获得的收益无从比较，因为与这些历史悠久、品牌本身就自带金光的品牌合作，是让她们提升形象与品位的捷径。有人选择一个轻奢品牌做“独一份”的全球代言人，也有人愿意与其他同行一起，被顶级大牌收编，不论她们的专业素养与品牌的调性是否匹配，在潜在市场的号召力面前，一切都显得不那么重要了。