腾讯助力京东孕育“CP”计划，合作授权推王者荣耀款服装

京东和腾讯联合推出CP（Content+Product）计划，打造IP生态。

9月20日，在以“越时尚·悦京东”为主题的京东时尚盛典上，京东（Nasdaq:JD）和腾讯（00700.HK）联合推出CP（Content+Product）计划。该计划将基于腾讯在社交及泛娱乐领域的数据、京东的消费大数据以及两者的流量，实现合作。

在CP计划下，腾讯预计会向京东和品牌合作伙伴开放包括王者荣耀、QQfamily、怪奇鹅、狐妖小红娘、择天记、穿越火线、QQ飞车、冒险岛2、欢乐斗地主等一系列IP，帮助实现下游衍生品的拓展。IP范围较广，可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。以《王者荣耀》这一IP为例，通过IP的授权，京东及其品牌商可以通过对英雄文化的理解，将IP应用于服饰等品类之中，例如把游戏中的“猥琐发育，别浪”、“稳住，我们能赢”应用于服饰上。

对于在服饰领域各大电商平台之间日益激烈的竞争情况，京东时尚事业部服装部总经理王丽杰表示，未来市场空间非常大，离饱和非常遥远。王丽杰解释道，“尤其是它（IP）非常个性化，某些商品满足某些人，因为对这个IP有特别的热爱，所以情感可以延续到相关的商品，是这样的链接。但是因为每个人感兴趣的点不一样，所以IP方向非常多，但是它总是会把人对于这个IP的热爱转移到情感的方向。”

京东商城时尚事业部服装部总经理王丽杰女士

其实，这不是京东与腾讯的首次合作。早在2014年3月，腾讯就以2.14亿美元收购京东上市前在外流通普通股的15%，并在微信、手机QQ上向京东提供入口（一级接入点）。2015年10月，京东与腾讯联合推出“京腾计划”，达成平台间流量的合作，实现从购物入口到社交广告流量的连接。

腾讯与京东的关系，正如刘强东今年9月在采访中所说，腾讯对京东而言就像一个无限的资源，“（腾讯）就像一个仓库，目前才开发了10%，还有90%可以挖掘。腾讯可以给我们带来更多客户，通过微信我们可以触及更多中国消费者。今天24%的新顾客来自于手机QQ和微信，它们可以帮助我们吸引更多新顾客。”除了投资合作伙伴关系，用户是连接腾讯与京东的第二根纽带。京东时尚事业部市场营销部总经理罗佳认为，“腾讯是有庞大的用户基数的，京东也是有很庞大的基数，在这个层面，我们能够很好地产生基于用户购买的大数据行为习惯。腾讯有很多用户兴趣标签与喜好标签，所以在这个层面，我们可以很好地针对用户的不同层面相结合，为用户提供全方位的更个性化的、更人性的、更针对性的一些需求的满足。”

以3C产品电商平台起家，男性用户明显高于女性，这些现实问题一直都是京东发展以服饰产品为代表的时尚产业的痛点。近年来，京东在时尚领域频频发力，参与国际时装周、签约一系列知名时尚品牌入驻等等，试图解决这些痛点问题。对于奢侈品品牌进入中国市场，王丽杰表示，所有的奢侈品品牌在进入中国时，其实有两点非常重要。“第一点，它很关心有没有假货。作为京东而言，正品就是包括行货包括价格，这是我们的底线，所以当所有的品牌在选择进入中国的时候，它会觉得京东上所有的东西都是正品的，没有假货，所以它进入京东的门槛会变得很低。第二点，是因为京东在微信上有一个专门的微信入口，微信在中国的影响力所有的国际品牌和奢侈品牌都是非常了解的。应该说微信有八亿用户，而这八亿用户在微信端能够看到购物的入口里面，包括品牌展示形象里面，全部都是来自于京东的，所以他们（奢侈品品牌）也觉得京东还有这样一个非常好的渠道。基于在国内的正品这么正直的形象，加上我们还有更好的传播渠道，所以一直跟国际品牌的合作包括引入对我们来说是相对顺理成章的。”

此外，女性用户也是推动京东发展的一大主力。女性用户的需求体现在服装、个护、美妆、家居、母婴、食品等各大品类，呈现出几何级的增长趋势。根据京东在今年8月公布的上半年财务数据，由于女性消费者显著增加并日益活跃，京东在“非带电”业务的商品交易额占比首次达到了51%。今年“618”期间，据京东统计数据披露，首次在京东进行消费的用户中女性用户数量达到了去年同期的2倍，在一些美妆个护、食品饮料、生鲜、母婴以及生活旅行等女性消费占比较高的品类上，女性的消费者数量明显超出男性。