跻身双十一“新四大金刚”，风口下的宠物赛道如何突围？

今年的双十一有点“冷”。或许是感受到了经济大环境的低迷，加之疫情影响配送等原因的影响，消费者购买力和热情下降，“冷静”成为了大多数网友的感受。尽管如此，宠物却成为众多赛道中为数不多交出亮眼成绩的黑马之一。

据知衣炼丹炉大数据统计：双十一期间，宠物食品及用品宠物主粮销售额达到31.2亿元，同比增加13.6%，其中占大头的宠物主粮达到16亿，同比增长23.6%；而宠物药品和保健品也实现较快的增长，分别达到2亿和1.37亿，同比增长15.7%和17.2%，印证了“它”经济的强势崛起。

中国宠物行业经过二十多年的发展，已经进入快速扩张时期，宠物主的养宠意识和消费习惯基本建立，更舍得为“主子”砸钱，这也是宠物消费大幅增长的主要原因。根据Mob研究院近期发布的《2022年中国宠物消费洞察报告》，2022年中国宠物（犬猫）数量已经达到1.1亿只，市场规模更是直逼2500亿。

同时，资本的持续加码也在助推宠物各个细分赛道的快速发展。2021年中国宠物行业共计发生融资事件58起，其中，明确披露融资金额的16起总金额就已超过35.58亿元。最受资本青睐的三条赛道仍旧是宠物食品、用品和医疗三大刚需。

那么在需求和供给双向奔赴的情况下，宠物经济发生了哪些新变化？宠物的消费升级将走向何方？我们又应该如何准确把握住这些机遇呢？

携宠露营，上门铲屎官，“拟人化”催生新业态

随着宠物主养宠意识和习惯的逐渐改变，宠物不再只是帮人看家护院、捉老鼠的工具，已经上升成为一种陪伴的“精神需求”，因此养宠也变得更加拟人化和多元化。这种人宠关系的建立，让更多情感向、人性化的宠物服务场景得到挖掘。从外卖员上门投喂、宠物婚介、宠物侦探等个性化业务提供，到宠物派对、宠物陆冲、宠物商场、宠物露营、IP赛事等宠物业态。吸猫撸狗，正在催生出宠物服务新业态场景化体验市场。

以伴随着露营概念大火的“宠物露营”为例，携宠露营可不是简单的给“主子”找一个能撒欢的场地，不仅“衣食住行”需要精心置办，甚至还要满足“主子”们的“精神需求”，邀约好玩伴。以此带动的宠物户外消费更是不容小觑。一张普通的野餐垫才几十块，宠物专用软垫却高达400块，宠物露营还需要大几百元一件的户外浴袍。据知衣炼丹炉大数据统计，双十一期间宠物服饰及配件的销售额达到2814.5万元，吸金能力可见一斑。

线上购买，线下服务，共筑全渠道消费网络

据CBNData数据显示，近三年线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达1.5倍，直播引导宠物消费近一年同比增长达2倍。受疫情的影响，宠物消费线上渗透率持续提升，据美团闪购数据统计宠物品类成交额快速攀升，滚动年度总计CAGR达到145%。

虽然宠物主更加偏向于在线上购买宠物食品和用品，但线下消费渠道并非完全被取代。库润调研数据显示，宠物体检、医疗、日常洗护/美容等服务依旧依赖线下购买渠道，且宠物医疗和洗护/美容凭借19.9%和7.3%的份额分别位列购买费用的第二和第三。预计未来，将有更多宠物生活服务和宠物医疗商家探索全渠道发展模式，通过线上线下结合来相互引流，形成既能线上下单派送，又能线下进行服务体验的大型宠物商超，打造更加可观的市场规模。

智能养宠，宠物市场的下一个“金矿”？

整体来看，当前我国已经形成较为完整的宠物产业链，其具有链条长、覆盖广，消费品类（吃、穿、用、医、美）多元化、精细化发展趋势明显。而年轻群体作为养宠主力军，他们追求高效、省事、性价比，在养宠方面也不例外，因此新一代铲屎官对于宠物用品的智能化需求逐渐增强。加之工作繁忙及疫情突发等影响，宠物主对于宠物智能饮水机、摄像头、喂食器等智能用品需求提升，消费者偏好度分别达到63.0%、60.0%和46.4%。

国内宠物智能产品整体市场目前还处于发展阶段，目前主要消费群体是85后90后，未来2-3年00后也将加入其中。近几年，一些进入较早的宠物智能产品公司已经从出口和内销相结合中慢慢成长起来，部分知名公司也开始布局这一细分领域，相信随着国内市场需求的不断增大，宠物智能赛道将会诞生更多优秀的公司。

关爱主子的“每一餐”，国产宠物食品崛起

作为宠物消费最大细分赛道的宠物食品，历来是兵家必争之地。近年来，消费者对国产品牌的偏好度显著增强，四成宠物主在购买时倾向选择国产产品。其中，无谷天然粮和主食罐头得到更多偏爱。根据美团闪购数据，2022年H1宠物主粮消费国产品牌已占六成，国产宠物食品正在凭借其品质和性价比，迎来整体升级。

通过精细化定位、聚焦相应的客户群体，同时在宠物主最关心的营养食材、适口性、用户口碑、宠物自身状况和品牌知名度等五大因素中不遗余力的加大投入，国产宠物食品已经成长为长期且优质的赛道，未来还将从产品创新、配方研制、营销推广等方面全方位升级。

纵观宠物消费的升级之路，和人类的消费升级之路颇为相似。随着社会经济的发展，宠物主的收入随之提升，对宠物消费的需求不断增加，宠物消费的内容和途径也在不断的细化和创新，相信随着中国宠物行业的快速发展，会有更多更趋成熟的消费业态、产品和商业模式出现。