西凤酒2022“百亿”梦碎：业绩飘忽不定，增速下滑至5%

西凤酒豪言2022年要“挑战百亿”的目标终告失败。

2021年3月1日，陕西西凤酒在全国经销商表彰大会上宣布，2022年是西凤酒荣获首届中国名酒70周年，也是“百亿西凤”目标达成的决战之年。

然而，“百亿西凤”却以失败告终。近日，西凤酒2023年营销工作部署动员大会透露，2022年西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长仅5%。

其他中国名酒营收、净利润继续保持高速增长，老牌名酒西凤酒却大幅滑落，令人颇感意外。

销售收入增长仅5%，近年业绩飘忽不定

红星资本局统计发现，西凤酒2015-2017年分别实现营业收入28.03亿元、28.67亿元、31.7亿元。2018年呈现爆发式增长，成功跨越50亿关口，实现销售收入50.14亿元。2019年、2020年则为60.3亿元、63亿元。2021年再度大爆发，一举迈过80亿元大关。

按增长速度看，西凤酒掩饰不住对2022年达成百亿目标的渴望。但现实很残酷，西凤酒2022年增速陡降，全年只完成了84亿元，百亿目标泡汤。而5%这样的业绩同比增速，对比其他中国名酒增速也远远落后。

目前已有部分中国名酒预告了2022年营收数据。其中贵州茅台（600519.SH）预计实现营收1272亿元，同比增长16.2%左右；郎酒、习酒2022年营收均已超过200亿元，同比增速均超过30%。

五粮液（000858.SZ）、洋河股份（002304.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）、山西汾酒（600809.SH）等虽然暂未预告2022年营收数据，但从前三季度业绩看均保持了双位数增长，部分酒企同比增幅甚至超过了20%。

西凤酒为“四大名酒”之一，图据官网

在其他中国名酒营收、净利润保持高增长，并纷纷创下近年业绩新高的同时，老牌名酒西凤酒却业绩飘忽，高峰时增长超50%，低谷时增速又低于5%，令人难以捉摸。

西凤酒曾提出“回归名酒第一阵营”的目标，但眼下看来差距却是越来越大了。

昔日“四大名酒”之一，如今沦为二流

在1952年全国第一届评酒大会上，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖和西凤酒一起被评为“四大名酒”，而这几家恰好分别是酱香、清香、浓香、凤香的代表。到了1963年第二届评酒大会，又评出了“八大名酒”，西凤酒仍然稳居在列。

可以说，当年的西凤酒名气不输任何白酒品牌。但几十年后，这家昔日的中国名酒已经悄然沦为了二流白酒，其营收更是远远落后于其他几大名酒。

红星资本局初步统计，2022年营收超100亿的名酒已有：茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、郎酒、习酒、古井贡酒（000596.SZ）、牛栏山、国台等，显然西凤酒排名已经远远落后，且后有追兵，一批白酒新势力正快速追赶上来。

酒水营销专家肖竹青表示，西凤酒作为老“四大名酒”，很多上年纪的消费者还是情有独钟。但西凤酒在品牌年轻化，如何培养年轻消费人群的消费场景还是缺乏市场培育。

肖竹青说，整个西凤酒现在面临双重挤压：第一是茅五洋泸汾这些一线品牌渠道下沉，对西凤酒造成巨大的挤压；第二是酱香型白酒对其他香型的挤压，因为酱香型白酒价格比较高，毛利比较高，所以整个渠道愿意卖，消费者也觉得更有面子愿意喝。目前西凤酒的全国化正在冲刺阶段，市场拓展也比较努力，红西凤作为千元级产品，也打破了西凤酒廉价的守旧印象。

而在终端市场，西凤酒虽然在陕西大本营市场表现不错，但似乎并未得到外省消费者的认同。河南郑州的经销商王先生表示，西凤酒卖得比较好的还是经典老款“绿脖子西凤”，口感稳定、价格实惠，成为很多消费者的口粮酒。其他产品热度不高，高端产品红西凤价格太高，都要对标茅台了，实际折扣很大，动销欠佳。

此外，西凤酒还是“四大名酒”中唯一尚未上市的酒企，先后四次IPO均告失败。

不只是西凤酒上市之路坎坷，其他酒企A股上市也困难重重。上一家A股成功上市的还是2016年金徽酒（603919.SH），此后多年A股再无酒企上市。虽然近年也有数家酒企发布过上市申请，但均被终止审核。同时，白酒行业在融资、发债等方面也较为受限，标准一律从严。

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