旗下产品为何价格下行？贵州茅台回应热点问题

5月12日，在贵州茅台业绩说明会上，针对投资者提到的茅台1935宴席活动价格只有六七百元、飞天茅台价格下行压力较大等问题，贵州茅台方面回应，做好茅台1935的关键在于以消费者为中心，持续改善动销，提升开瓶消费。

那么，贵州茅台旗下多款系列酒近来价格变动意味着什么？

 图为北京一家酒水零售店的茅台酒柜。 

贵州茅台方面表示，自2024年下半年以来，公司采取强化“喜”文化内核、升级酒体品质、推进消费场景转型、优化渠道与服务等举措，2025年春节假期，茅台1935动销同比大幅增长；2025年1—4月，茅台1935市场表现平稳，动销达到预期。

有白酒业内人士表示，这意味着贵州茅台或许已经默认了茅台1935流通价700元左右的市场定位。

 贵州茅台回应，做好茅台1935的关键在于持续改善动销。 

据了解，茅台1935是贵州茅台2022年推出的一款大单品，彼时其市场指导价为1188元/瓶。贵州茅台曾对这款产品寄予厚望，希望其能站稳千元价格带，与普通五粮液相抗衡。

然而，去年以来，茅台1935价格一直在下滑。白酒渠道商马龙（化名）说：“刚开始，茅台经销商一直严守1188元/瓶的价格门槛，从来没有大幅度的降价活动，只是部分终端商和‘黄牛’在做活动。到了2024年年初，茅台1935市场流通价跌到一瓶900多元。目前，市场上针对茅台1935的活动非常多，其在宴席市场的价格只有700元左右。”

在另一名白酒渠道商看来，贵州茅台此举有一定效果，这几个月，茅台1935销量较好，或是公司“以价换量”的结果。而“以价换量”或是符合当前白酒行业发展趋势和贵州茅台多产品共同发展的选择。在他看来，贵州茅台此举或是为了提升公司的整体业绩。

据了解，2024年以来飞天茅台的市场流通价格也在不断下降，不久前一度跌至2070元/瓶。

“贵州茅台旗下很多高端酒目前都在跌价，一些低端的系列酒也在跌价，经销商的利润被摊薄。贵州茅台官方现在或是全力保住飞天茅台的价格。”马龙表示。

数据显示，2024年，贵州茅台实现营收1708.99亿元，同比增长15.71%；净利润为862.28亿元，同比增长15.38%。2025年一季度，贵州茅台实现营收506.01亿元，同比增长10.54%；实现净利润268.47亿元，同比增长11.56%。（记者 周子荑 文/图）