孙宏斌：今年销售目标6000亿，并购机会比往年大很多

3月27日，融创中国（01918.HK）公布了2019年全年业绩，公司实现合同销售金额5562.1亿元，同比增加20.7%；收入约1693.2亿元，同比增长35.7%；毛利414.1亿元，同比增长33%；归属股东净利润260.3亿元，同比增长57.1%，现金余额1257.3亿元，公司资产总额9606.49亿元，同比增长34%。借贷总额3222亿元，资产负债率88%，较2018年下降了两个百分点。

从收入类型来看，住宅销售仍然是融创的收入来源核心，全年收入1594.7亿元，占比94.2%；文旅城建设及运营收入28.5亿元，占比1.7%；物业管理收入及其他收入70亿元，占比4.1%。

土地储备方面，截至2019年底，融创中国的总土地储备约2.34亿平方米，权益土地储备面积约1.5亿平方米。

收并购仍是融创获取土地的主要方式。在融创的土地储备中，超过60%都是通过收并购获得的。

在融创中国的线上业绩会中，融创中国董事长孙宏斌表示，“今年的并购机会肯定比往年大很多，我们内部把它定义成洗盘年，远远超过任何一轮机会。”但孙宏斌同时认为，虽然并购的机会大很多，但是可并购的优质标的不是很多。“现在出现困难的公司，一类是因为这几年存量时候拿的地太贵了，公司的流动性压力特别大，但又没有价值，就不是一个好的标的。第二类的是公司持有的资产太重，还有就是布局的三四线城市太多。”

孙宏斌强调，融创会非常认真、非常谨慎的看并购项目，并称在今年疫情之后有去调研过几个项目，但基本都是放弃的。

业绩会上，孙宏斌表示要卖掉一些持有的资产，比如酒店、商业甚至一些乐园。

“会在价格合适的时候卖掉一些，目前文旅城大部分都在一二线城市，主要就是要卖掉资产，交易对象不会是投资机构和基金机构，我们会卖掉一些酒店、商业和乐园，但同时也有新的产业项目在做，希望质量会越来越好，持有资产的总量在自己设置的范围内。”孙宏斌强调，处置资产是比较坚决的事情。

财报显示，融创文旅部分的资产总额1001亿元，收入总额为28.52亿元，负债总额224.7亿元。

但孙宏斌依旧表示自己看好文旅城。

“文旅城这块肯定是一个长期的方向，文旅城一方面有文旅产品，另一方面还有销售。我们相信这个行业是没有任何问题的，行业还需要大的发展。现在的供给远远不够，需求超过供给量。疫情以后会反弹，现在已经开业的文旅城还要限制人流，只是短期的影响大。长远来说坚定看好。”

谈及融创2020年的销售目标，融创中国行政总裁汪孟德表示，“今年做到6000亿+的销售目标是没有问题的。”

随后，孙宏斌补充道，“现在到了这个规模，我们的销售稳步增长，已经把利润变成第一位的了。其实对销售额的增加是没有目标的，现在要以管理利润为核心，不想提销售目标的，但是超过6000亿是肯定的。原来不想定销售目标，想以利润、安全和降低负债率这样一个均衡管理，提高综合竞争力，以安全、发展稳健为底线。”

孙宏斌认为，“这个行业下一步在2020年和2021年的利润压力比较大。”

在如何提高融创利润方面，孙宏斌称，目前公司的融资成本偏高，这是有可压缩的空间，销售费用也是偏高，因为融创的扩张比较快，另外，管理费用也是偏高。

财报数据显示，截至2019年底，销售成本为1279.1亿元，同比增长36.6%。融创称，销售成本增加主要是因为物业交付面积的增加所致。财务成本由2018年底的28.9亿元增至2019年底的48.1亿元。融创称主要由于总利息成本增加。

截至午间收盘，融创中国报38.2港元/股，涨幅2.14%，总市值1774.68亿港元。