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董明珠再度直播带货打了翻身仗:卖了逾3亿元,直播将常态化

澎湃新闻记者 周玲
2020-05-11 16:26
来源:澎湃新闻
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5月10日,董明珠直播间带货,仅半小时就卖出了1亿元。

5月11日,格力电器(000651)开盘后大涨,截至收盘,报58.21元,涨2.14%。

前一晚,即5月10日晚,格力电器董事长董明珠又去直播间带货了。这次来一个大翻身,仅半小时就卖出了1亿元,整晚三个小时共成交了3.1亿元。据说,大家电直播销售还从未达到如此高的销量。

董明珠说,未来格力直播将常态化,“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

从22万元到3.1亿元

当晚,董明珠一袭灰色长裙,与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等同台卖货。

与4月24日首次在抖音直播间主要介绍格力产品不同,这次有备而来,重点在卖货,包括空调在内的多款格力电器产品打到全网最低价供快手平台销售。

当晚上架的第一款产品是一款格力榨汁机。为了介绍产品,董明珠亲自在现场榨了西瓜汁,说这款产品方便携带,甚至用充电宝就可以给它充电。这款产品一上架就被一抢而空,共卖出一万多件。

第二个产品是格力1.5匹定频空调,快手补贴价1799元。据悉,这款产品最终销售已过亿元。

半个小时后,快手官方发布信息称,三款产品(两款榨汁机和一款空调)开卖30分钟成交额过亿元。

当晚,董明珠只亮相直播间半个小时,此后就表示有其他安排必须得离开直播间。不过,在主播的卖力吆喝下,这次直播卖货可谓相当靓丽。本次直播吸引1600万快手用户,最高同时在线人数达100万人,3个小时成交额达3.1亿。

从不服输的董明珠这次在快手打了一个翻身仗。4月24日晚,董明珠首次直播选择抖音直播间,那场直播因为网络卡顿加上没有特别优惠的产品,最终成交只有22万元,可谓开局不利。

格力直播将常态化

董明珠之前一直非常注重线下渠道,但很显然,她的态度已经发生转变。5月10日晚,董明珠在快手直播间说:“确实疫情给我们带来一个全新的思想,我希望今天的直播不是一个结束,而是永远!”

董明珠还在直播现场说,自己不仅要将直播常态化,以后也会开董明珠自己的直播间。“未来,格力直播可能会常态化。因为我们通过一种新的方式与大家进行思想交流。”

不过,董明珠依然强调直播的目的不是纯粹要带货,更注重的是思想的交流。“我们现在要拉动内需,希望用直播促进销售,这好像是带来一个新的市场。但我更多想到的是如何让企业恢复生产,让所有人都有工作,员工有收入才能去消费。在这个过程当中,可能会有很多人站在不同的角度来看今天的直播,但我希望更多的是用一种真诚去感动别人。”

“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”董明珠说。

当晚,董明珠在后台接受采访时说,直播属于渠道建设,它只是服务中的一部分,“更重要的服务是你的产品质量。中国制造要走向世界,中国品牌要让世界认可,我觉得更重要的是要靠技术、质量、诚信来支撑。”

“直播是形式的变化,最终要回归到制造,也就是产品本身。没有好的产品,无论表现方式如何,最终都会失去根基。”董明珠还说,作为一种新的电商消费模式,直播为消费者和企业双向互动打开一扇交流之窗。通过直播,能让消费者看到格力在多元化发展道路上的努力,也能让格力“听”到消费者的声音。

    责任编辑:王杰
    澎湃新闻报料:021-962866
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