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当仙女or穿窗帘？那些来汉服体验馆的人得到了什么？

2020-07-25 18:16

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创深度营深度训练营

为了帮朋友探店,小黄花了好大功夫在美团上找到一家看上去装潢古色古香的汉服体验馆，后来发现这家店铺开在了一栋嘈杂偏远的居民楼里。

看到一些古风的家具陈设和一些色彩斑斓的汉服，小黄却表示自己无法理解这种“别样风情”。他花了38块钱买门票，待了不到五分钟就离开了。

但如今，汉服却是无数小姐姐们的挚爱。如果打开小红书和大众点评，不难发现全国各地的汉服体验馆受到越来越多网红KOL的追捧，并喜提许多城市的游玩推荐榜单。

随着《陈情令》、《长安十二时辰》等古装剧的热播，剧中人物仙气十足、制作精良的古装戏服，又俘获了无数喜欢汉服的妹子们的心。

很多女孩子都有这样的儿时经历：以笔为簪、以卫生纸为缎、点缀眉心朱红、披上床单，仿佛自己就是古装电视剧里走出的女主角。这也可能是很多人对汉服最初的体验构想。

而现在，真的有一个“圆梦”汉服妆造，提供影视化古风场景的地方。那么这种汉服体验馆，究竟能不能满足妹子们对汉服的幻想？

文 | 王琳茜张馨逸郭秋林

编辑 | 李钏瑜王思雨

“同袍”还是小白？

根据大众点评的数据和笔者进店的观察，来汉服体验馆体验的游客大多是16～25岁的年轻女性。她们中的很多人从来没有穿过汉服，出于对古风和汉服的美的欣赏，渴望体验一次汉服妆造。

卢璐是汉服体验馆最典型的游客代表。她和随行的朋友都不是汉服爱好者，对汉服完全不了解，甚至没有画过比较浓艳的妆。

一次偶然的机会，她在小红书上看到了这家汉服体验店。素爱拍照的她决定尝试体验一次汉服妆造。

汉服、洛丽塔和JK服被称作年轻人的破产爱好。一位汉服爱好者说：“每买一套服装，就是在破产的边缘试探。”

一套正版普通面料的汉服，价格为500-800元。如果涉及刺绣等需要手工完成的设计，价格更达数千元。汉服配饰也不少，包括头饰、璎珞、披帛、扇子等。购买一套完整的汉服装备动辄上千。

没有合适的古风场景、不会做相关的妆容发饰、汉服购买成本高并且穿的次数少，这些汉服圈“同袍”们的不便，同时也是顾客群体愿意体验却不愿意购买汉服的原因。

卢璐刚从汉服体验馆出来，便迫不及待地选了几张照片发朋友圈。不到几分钟，便有很多好友在留言区求店铺地址。

卢璐说：“她们也都是感到好奇也想体验。”而自己则很享受这种被赞被羡慕的感觉。

究竟好不好玩？

“锦鲤祠”是小红书中排名靠前的一家汉服体验馆，其主打的“霓虹锦鲤”、“暗月逐影”等场景在预览图片中看起来美轮美奂。

这家店面积不大，开在城市商圈的商场里。但比之一些开在小区居民楼里的店，交通更为便利。

店铺的装修风格主打“盛世红砖”的国风气息，室内人工打造了很多诸如荷花池、禅房类的古风实物场景，空中还悬挂了一些花灯类的古风装饰。

这家店面积不大，开在城市商圈的商场里。但比之一些开在小区居民楼里的店，交通更为便利。店铺的装修风格主打“盛世红砖”的国风气息，室内人工打造了很多诸如荷花池、禅房类的古风实物场景，空中还悬挂了一些花灯类的古风装饰。

两个女孩在“锦鲤祠”中拍照

笔者了解到，这家店原来是一家餐厅，由于施工基础并不适合改造成展览之类的观赏场地。所以店内的场景都是在原有格局的基础上通过增添古风元素设计、施工和布置的。

除了一些自穿汉服来拍照的小姐姐外，大部分游客都会选择价格为119元的妆造票进行妆造。从选汉服到化妆盘头，一个造型师差不多用20到30分钟就能让游客“大变样”。

这家店用于日常经营的汉服不算多，以女装为主，搭配一两套男装和儿童装。

“锦鲤祠”中的汉服

虽然299的专业摄影师拍照价格不算很高，但是更多的人选择自拍。一个完成了汉服妆造的小姑娘告诉笔者：“我不习惯让摄影师拍，那样太拘束了，也很紧张。边拍边玩更自然。”

虽然体验馆内的场景都是实物实景，但有些场景细看上去还是有点简陋，看得出是用人为的贴图材料拼接的。馆内只能拍一些近景，并且人多了还有点拥挤，有些人多的场景拍照还需要排队。

这家店的创始人许捷已经在全国很多城市开了23家失恋博物馆，他很看好这种国风和汉服的体验热。

他说，汉服体验馆的特色就是让从没有体验过汉服的人来这里体验，不需要用太多文化内涵来突出严肃感，侧重点在于游客穿上汉服后和同行人进行互动和拍照体验。

当天下午，秦女士带着上小学四年级的女儿来到店内进行体验。秦女士说女儿很喜欢看古装剧，来这里是希望她能体验体验古人的装束究竟是怎样。她为女儿选择了一件颜色较为靓丽的汉服：“我觉得体验效果还可以”。而秦女士的女儿也认为来在这里拍照拍得特别好看。

揭秘你看到的

2019年是汉服暴发式大发展的一年，随着同袍人数的急剧增多，线下的汉服实体店和体验馆的数量也在成倍地增加，汉服实体店和体验馆的数量已从去年129家，猛增到458家，是2018年的3.55倍。

图片来自“汉服咨讯”微信公众号

在这样的行业大形势下，网红路线的汉服体验馆成为了很多年轻人的热门创业项目。打开知乎，如果你想开一家汉服体验馆，会有不少网友帮你出谋划策。

知乎截图

在开店成本中，购置汉服占大头。

汉服分正版和山寨两种，两者在质量、做工和版型等方面有着本质区别。一般来讲，正版的汉服采取手工绣花，针线密度高，图案新颖美观，而山寨的汉服绣花一般是机器做工，密度低，针线不连贯。

一位淘宝客服介绍汉服正版与山寨的区别

据资深汉服爱好者阿卓介绍，在淘宝上的店铺，正版的汉服除了部分有现货外，一般采取定制出售，顾客首先要进行预定并且需要等一段时间后才能拿到货，大多数是仅销售一次的绝版，而山寨的汉服则是在正版汉服的基础上进行抄袭模仿和批量复制生产。

“我们一看到一些景区和体验的地方，就知道是山寨的。一看版型就很丑，做工也很差。”阿卓说。

体验馆里的古风发簪和配饰一般都不贵，淘宝价格一般不超几十块。但对于店内古风装修的话，成本投入要因人而异，以一个罗汉床为例，在淘宝上便宜的几千块，贵的上万。

“锦鲤祠”店内装饰

在营销上，店家一般会和小红书上的博主进行合作，线上网红打卡推荐，线下生意自然会来。

“美一次”，就心满意足了

赵婕的男朋友一直有点“古风情结”，他们今天也来到了锦鲤祠。

在服装师的指导下，赵婕选了淡黄色、淡粉色为主的齐胸襦裙，“感觉比较适合我，”她有点不好意思地笑了一下，“而且他也喜欢这种款式。”

赵婕的男朋友没有换汉服，担当赵婕的个人摄影师。拍照时，他看起来很有自己的想法，不时指导赵婕——“来，头侧一点，可以扶一下这个花灯”、“你坐在那里，假装在写毛笔字”。

虽然比不上圈内所谓正规的汉服，但能在这里和爱人共同度过一个美好的下午，用镜头记录身着汉服的女朋友美的瞬间，他们感到很知足。

正如创始人开店的初衷是通过体验汉服加强人们之间的互动和交流。对于来这里的游客们而言，穿上汉服“美一次”，拍几张照片，就足够了。