君智咨询姚荣君出席在线新经济50强发布会

8月18日,在线新经济(上海)50强发布会在上海苏宁宝丽嘉举办,会议期间,来自智库、高校及咨询机构的专家学者分别发言,全面解读上海在线新经济发展蓝图,与会企业代表通过圆桌对话,表达了对新经济发展的期许与信心。

君智咨询姚荣君受邀出席发布会,并在主题为《新经济企业如何定战略》演讲中表示,新经济企业应在不断变化的市场环境中关注隐性需求,他认为战略就是唤醒并占领隐性需求,而品牌则是企业战略的对外体现。

新经济时代大数据并非万能良方

“新经济”是新的市场环境下诞生的新名词,企业要在新经济形式下突出重围,首先要理解为什么会诞生新经济。君智咨询姚荣君表示,移动互联网时代消费者拥有了更多选择的权利。过去所有的经济都是指导性经济,如今每个人在智能手机上的点击动作,决定了企业的命脉。

在大数据时代,很多企业会通过大数据采集的信息制定企业战略。不可否认,数据确实提供了很多珍贵的信息,但也可能让企业误入歧途。曾经有一个燕窝品牌通过大数据发现很多准妈妈都青睐这款产品,于是在咨询公司的帮助下,迅速将产品界定为供孕妇享用的燕窝。很显然,这个企业没有成功。“企业在用数据进行战略梳理的时候会有一个天然的缺陷,那就是你能发现的突破口别人也能发现。”

在新经济时代,竞争因素是首当其冲要考虑的,如果不能通过这个视角看待新经济,即使发现了消费者需求并且进行了连接,依然无法为企业带来效益。因为市场上很快就会出现模仿者,并且品质更好、价格更便宜,这样企业的创新就只能沦为成本。

战略就是唤醒并占领隐性需求

在今天的大竞争时代,企业和消费者之间的距离远如鸿沟。在2020年“510云上中国品牌日”举办之际,中国经济导报、中国发展网联合君智战略咨询发布《2020中国企业品牌发展调研报告》。有62%的企业表示目前遇到的最大危机是同行竞争。但是对消费者进行的调研则显示,终端消费者几乎接收不到企业传递给他们的信息。所以,大竞争时代是信息链接是断层的。

对致力于品牌建设的企业而言,最重要的是不断提升顾客端的价值,当务之急是发现显性需求背后的隐性需求,发现产品或者服务的独特价值。。品牌规模代表着市场地位和竞争力,品牌建设离不开企业战略的指引。当下的中国不缺制造出优秀产品,也不缺优秀的企业,缺乏的是能将中国品牌注入到世界版图竞争中的战略武器——将品牌价值真正植入消费者认知中。

技术变革给市场带来了不确定性,但从传统经济到新经济的变迁之中,仍然可以找到企业始终确定的立足点。而在当下去时空、去中介、去中心化的时代背景下,互联网企业发展的打法需要更好地贴近用户,解决顾客之间的品牌触点认知问题,进而才能充分发挥技术带来的创新潜力以促进发展。