入行10年，他初心不改

第三届进博会刚结束不久，湖州中行再创佳绩，助企业在进博会上签订5000万美元的采购协议大单。去年湖州中行首次参加进博会，就助力湖州企业签下3笔订单。这背后，离不开湖州中行营业部夏卓屹的辛苦努力。

2009年大学毕业后进入湖州中行工作的夏卓屹已经在中行扎根10年，谈下了不少上亿的大单。而在交流采访中不难发现，他依旧谦逊，听到最多的话是：“把客户当成朋友，以诚相待，才能双赢。”

紧抓机遇 签下大单

中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门及29个国家为客户提供全面的金融服务，国际结算业务是其一大特色。因此，湖州中行成为了学习国际贸易专业的夏卓屹毕业后的最佳选择。

刚工作的3年时间里，夏卓屹逐渐熟悉银行的各项业务，寻找到了自己的兴趣和专长所在。“公司业务很锻炼人，所以我主动申请去了营业部。”2011年底夏卓屹开始与企业打起了交道。

虽然是主动要求，但困难比想象更多更难。夏卓屹边干边学，到织里童装市场，一家家的敲门、一户户的了解。虽然大多是小微企业，他依然如朋友般与他们交流，了解他们的需求，并制定最合理的金融方案。“那是一段很难忘的日子，也认识了不少朋友，到现在都还是客户、还是朋友。”夏卓屹说。

基层的多年锻炼，为夏卓屹打下了坚实的基础。机会总是留给有准备的人。2018年，夏卓屹迎来了一个大项目——为香飘飘有限公司旗下经销商进行3亿元授信。

2017年底香飘飘作为中国奶茶第一股，在上交所公开发行股票上市。湖州中行紧抓香飘飘上市的契机，与香飘飘进行了多次对接、调研。在与香飘飘销售人员的交流中，夏卓屹发现作为上市企业香飘飘并不缺少资金，而其下游的经销商因为自身原因很难贷款，导致无法进一步发展，从而限制了香飘飘的发展。

香飘飘在中行的3亿元授信是否可以提供给经销商呢？夏卓屹说干就干。1个月的时间，他跑了8个城市50多户经销商，成功发放授信，支持经销商做大做强。

主动出击 进博首单

中国国际进口博览会（简称进博会），是世界上第一个以进口为主题的大型国家级展会。贸易投资对接会是进博会的重点配套活动，由中国国际进口博览局、国家会展中心（上海）和中国银行共同主办。

2019年第二届进博会贸易投资对接会，湖州中行首次组织企业参加。在夏卓屹和团队的努力下，成功签下3笔订单，其中2笔大单，金额合计达4.3亿美元，占当日浙江省分行总订单的57%。有1笔就是浙江妮素网络科技有限公司签下的进口3亿美元美妆护肤品的定单。

而让人意想不到的是，妮素网络一开始并不在湖州中行组织的企业之中。偶尔的机会，夏卓屹了解到了妮素网络是一家优质的互联网销售公司，并且迫切有参与进博会的需求。他主动上门对接，收集资料，办理相关手续。对接会当天，他还根据客户需求多次积极协调对接外商，里里外外忙乎了一整天，饭都没顾上吃。

“小夏真的是很辛苦，帮助我们牵线搭桥，签下了大单。这次与日方签订采购协议对我们企业具有重要意义。”妮素董事长丁顺说道。自此妮素网络与湖州中行进入深度合作，不仅获得了湖州中行300万元的信用授信，还在第三届进博会上在夏卓屹的努力下，又一次精准对接日本HBLAB展商，签订了5000万美元的采购协议大单。

“我觉得最重要的是要回归本源，多从企业的角度出发，多从实际出发，才能真正服务企业，为企业做好金融支持。”入行10年，这是夏卓屹最大的感悟。