风云再起，社区团购竞争新看点及趋势展望

社区团购并非“商业新物种”，但却是当下最为火爆和竞争极为激烈的行业领域之一。

题图 / 图源：网络

来源：NBS新品略  作者：吴文武

在互联网创新驱动下，从最开始的O2O模式，到近几年互联网巨头们纷纷押注社区商业，展开激烈角逐。

突如其来的疫情影响，再度让各大互联网巨头将目光聚焦到社区团购，社区团购再度拉开“大战序幕”。

01 社区团购赛道再升温

在社区团购市场，除了开启狂奔模式的叮咚买菜外。今年7月，美团调整组织架构成立优选事业部，发布了美团买菜APP，进入社区团购赛道，并开始疯狂拉新，社区团购成为美团下一个业务增长点和新业务故事。

今年8月底，电商巨头拼多多在武汉、南昌等地上线社区团购平台“多多买菜”，通过供应链集采优势和社群电商推广，截至11月27日，多多买菜已经覆盖了全国范围内除北京、上海、深圳之外的十四个省市，大多集中在下沉市场。

阿里巴巴今年10月成立社区团购事业部，并将盒马社区团购业务覆盖湖北全省，也透露出积极加码社区团购的市场信号。有媒体最新报道称，京东内部正筹划名为“京东优选”的社区团购项目，整合内部四个社区团购业务，谋划大动作。

就连食用油品牌金龙鱼都按耐不住，12月1日在互动平台上表示，目前公司的零售渠道已经涉足社区团购业务，搭建了金龙鱼的社区服务网络，未来社区团购业务会作为终端零售的补充持续发展。

据不完全统计，国内目前有200多家社区团购企业，从2019年1月至2020年11月26日，国内社区团购类电商领域共发生26起投融资事件，共计融资超117亿元。

尽管社区团购市场早已是一片红海，互联网巨头们都在这条赛道上争相跑马圈地、激战正酣。

02 千亿规模的社区团购市场

众所周知，互联网公司服务于人们生活的衣食住行，而在吃的方面，互联网企业们可是下足了功夫，近年来大家都纷纷押注社区团购。

社区团购以社区或居民小区为目标开展团购式业务，主要满足家庭消费场景需求。

在社区团购中，生鲜和日用品是家庭消费场景中消费频率最高、购买需求最强，是社区团购的主要品类。

以生鲜为例，中国人口众多，生鲜是每家每户餐桌必不可少的元素，生鲜本来就是一个万亿级的市场，近年来生鲜消费稳定增速，空间巨大。

社区团购市场空间有多大？有研究机构分析预测，以成熟社区GMV（成交金额）约6-8万，30%社区渗透率计算，中国社区团购市场规模将接近1000亿元。

据观研究天下报告统计显示，中国社区拼团购电商用户在2018年的规模就达到了3.32亿人，社区团购用户一直保持高速增长，加上如今各大互联网平台加快布局，用户渗透率进一步提升。

社区团购消费人群主要是家庭饮食日常采购者，以女性消费者为主，其中包括已婚女性，也包括年轻的消费群体，经过多年O2O市场的习惯培养，他们已经天然适应了社群再造下的社区团购。

可见，社区团购有高频次的市场需求，又有广阔的市场发展空间和前景，社区团购市场注定是各大互联网巨头的“必争之地”。

03 社区团购竞争的新看点及趋势

社区团购行业从2015年兴起至今，起起伏伏，经历过2018年全民团购以及资本追逐的风口后，到2019年整个行业经历了大洗盘，暴雷、兼并及整合等，大多数团购平台都败走出局。

从行业发展阶段看，目前社区团购市场已经迈入下半场，如今是巨头、头部玩家和少数垂直行业平台玩家之间的角逐。

那么，迈入下半场的社区团购市场有哪些新看点？狂风暴雨后的社区团购市场是否会回归理性？

第一，竞争日趋激烈，补贴大战已经开始。

毫无疑问，巨头们已经纷纷再度或加码布局，尽管目前是未见风来，但已经嗅到了狂风暴雨即将到来的气息，这轮社区团购大战的竞争将会是社区团购行业至今“之最”，竞争只会更加激烈。

互联网巨头竞争历来离不开强大资本作为支撑，无论是新入局的美团、拼多多，还是不断加码的阿里巴巴、京东，以及其他玩家已经开始了社区团购补贴大战，例如拉新，转移客户，刺激客户线上下单，留住客户等。

第二，各有各的玩法，发挥各自的优势。

这轮社区团购大战的一大看点是，各有各的玩法，各家都拿出了自家的竞争利器。

其中具有代表性的就是拼多多，多多买菜定位便宜实惠的社区团购平台，模式上主打的是线上预订+次日送站+站点自提。拼多多也凭借其农产品上行的战略优势，通过集中采购的优势降低成本，直接触达消费者。

美团买菜主打前置仓自营模式，不同于京东等公司与超市合作的模式，侧重自我管理，同时依托配送优势。

第三，预判狂风暴雨后社区团购市场终将回归理性。

多年来中国互联网行业竞争一直是风起云涌，2011年千团大战、2012年电商烧钱大战、2013年OTA烧钱大战、2014年的网约车大战、2015年外卖/O2O大战、2017年的共享单车大战……每一次“血雨腥风”后，最终剩下的只是头部玩家。

可以预判狂风暴雨后的社区团购市场终将会回归理性。

而对作为消费者的我们来说，社区团购给我们带来更多便利的同时，更关注商品的质量和服务的品质。