巧媳妇脱贫带富故事⑰丨天下没有难卖的农产品——记河南省果然电子商务有限公司总经理王彤

王彤在展示鹿邑特产水蜜桃

走过街头转角，鹿邑农特产品展示馆出现在人们眼前。馆内鹿邑美酒、观堂麻片、蒲公英茶……各类农特产品琳琅满目，每一份都出自鹿邑人的农田。河南省果然电子商务有限公司总经理王彤正笑容满面地向参观者介绍这些农特产品如何进行包装、推广、销售。

勤而行之把好电商方向盘

15年前的盛夏，王彤离开大学校园，放弃家乡安逸稳定的工作，孤身前往深圳，从零开始打拼。2015年，阿里巴巴和鹿邑县政府签订农村电商发展战略协议，王彤作为鹿邑县走出去的优秀人士受邀返乡创业。

于是，借着“电子商务进农村”的东风，她创立了河南省果然电子商务有限公司，开展农产品上行业务，立志把鹿邑的农产品送至更多家庭的餐桌上。

刚回到鹿邑，王彤便开始调查走访，她发现村里的农产品滞销不是因为产品不好，而是信息的不对称造成了好产品无人问津的尴尬局面。为了解决这个问题，2017年王彤在公司内组建了农产品上行团队，尝试通过互联网渠道帮助农民销售农产品。

为联合县域各个乡镇，王彤多次走访鹿邑县观堂乡、辛集镇等几个农特产品较丰富的乡镇。但当地企业大都是分散经营、产能不高，辛集麻花生产商就是一个例子。虑及成本，他们不愿意改变现状。在王彤公司对麻花进行包装设计、增加新口味取得口碑后，品牌效应带动了他们的销量。双方此后一直保持良好的合作关系。

创业初期，王彤也遇到了诸多实际困难，其中最让她头疼的便是如何做好农民的思想工作，改变他们固有的传统观念。因村民们大多不了解电子商务，王彤得不到大家的理解，于是她暗下决心：先做出成绩让乡亲们瞧瞧！

“我和王彤也是不打不相识啊，我们俩就是因为娃娃菜结缘。”看到地上满箱的娃娃菜，华北水利水电大学驻村第一书记司保江回忆起他和王彤初识时的场景说。

王彤在指导员工工作

2018年年底，王彤经电商渠道销售了2万斤娃娃菜，有媒体报道娃娃菜不愁销路。司保江听后大动肝火“我当时就是很生气，把火发到王彤身上了，你怎么能说不愁卖不出去呢？好家伙！我们村还有18万斤呢！”两人为此大吵一架。但是后来18万斤娃娃菜很快通过电商渠道全部卖出，使司保江对王彤佩服得五体投地。此后，司保江作为鹿邑农特产品的形象代言人，王彤则负责接收订单并发货，在二人的合作下，农产品销量直线上升。村民们看到电商销售农产品取得巨大的成效后，开始认可王彤，接受了互联网销售的形式。

在跨过农民思想这道坎儿后，新的困难又接踵而至。曾有邱集乡的村民求助王彤帮助销售红薯，当天傍晚在即将装完车时，客户临时增加2500公斤订单，增加人手加班两个小时后依然有大量红薯没有装完。秋季的夜晚来得较早，农民们回家做饭，地里便没了人手。“做生意不能失信于客户！”王彤带领团队亲自上手，他们打着矿灯，在伸手不见五指的地里深一脚浅一脚地捡红薯，再装袋、上秤、标码、装车，一直工作至凌晨两点。“现在想想这也不算大事儿。”王彤笑言，“但是在当时还是会感到委屈和无助的。”突如其来的状况并没有乱了她的阵脚，货物第二天准时送至客人手上。

王彤在办公室查阅文件

持续工作的劳苦累、各方的高压也曾使王彤萌发过放弃的念头，“好好的日子不过，非要过这种吃力不讨好又非常艰苦的生活，这个落差实在是太大了。”尽管她昼夜连作，过着“白加黑、五加二”的生活，但一想到家乡父老对她的信任与期盼、当地政府对她的认可与鼓励，她仍旧咬牙坚持。

借助电子商务的平台，从线下到线上，王彤帮助鹿邑县的农户拓宽了农产品销售渠道，解决了农特产品滞销问题。

饮水思源铺平村民致富路

一花独放不是春，在当地县委县政府的指导下，王彤还带领乡邻一同走上致富路。她通过和外企对接，在全县设置15个扶贫就业网点帮助贫困户就业，通过免费培训操作技能，教会他们电缝机使用、剪线头、电缝合、压边等各个环节的操作技能，每个贫苦户每年收入在2万元以上。

王彤在帮助村民线上销售农产品时，先充分征求村民的意见，然后形成销售价格。此举不仅让农产品避免了滞销，还能帮助村民卖出满意的价格，提高他们的收入。

王彤在指导员工工作

蒲公英茶近两年在花茶市场上崭露头角，卖得十分火爆。鹿邑种植蒲公英有两三万亩，之前都是由农户以几毛钱一斤的价格直接销售到亳州市场去。在“互联网+农业”模式开展之后，王彤带领团队在蒲公英产业上做文章，申请了花茶类的品牌，又为其进行包装、宣传推广，将其打造成了一个网红产品，使产品价值提高将近200%。

优秀的人总是追求更上一层楼，王彤说：“创业需要在农民的老路上进行创新。”公司正于2020年建造鹿邑县农特产品智能化分拣车间，力求达到农产品质量的最高标准，满足不同的客户需求。同时，王彤还为全县种植户提供了精细化管理平台，积极开拓高端市场，整合各个县域的上行资源和下行资源，为农村电商的发展开创新模式。

回报社会细耕企业责任田

在2020年新冠肺炎疫情期间，物流受阻，传统电商订单无法发出。为保证群众的“菜篮子”商品供应，王彤带领团队创新电商服务模式，三天内便增加社区配送服务功能，向客户提供“无接触”式社区配送。为对接线下线上蔬菜资源，他们使用新推出的“邑只鹿优品”线上商城，帮助村民足不出户就能买到新鲜蔬菜和生活用品。这既解决了疫情期间农产品无法出村的问题，又能最大限度满足村民的日常用品需要。

不仅如此，她还于2020年2月3日代表农产品上行公司向穆店乡政府捐赠价值1万多元的蒲公英茶，又于2月19日代表农产品上行公司为鹿邑县疫情防控指挥部捐赠价值2.2万元的物资，助力一线疫情防控。她说：“作为一个企业，国家有难，就应该为社会出一份力，尽一份责。”

王彤和她的电商团队

2020年是全民直播元年，直播带货成为一种潮流。3月31日，在鹿邑县电商“直播助农”活动中，王彤与鹿邑县副县长杨彩变身“网红主播”，代言推销任集乡的地标产品“鹿邑芹菜”。通过拼多多、抖音、娱播等平台的直播间与广大网友见面，她热情地向全国的粉丝推销鹿邑芹菜，带动了线下流量，外地客商纷纷到田间地头拉货。乡亲们也不再担心芹菜滞销了，西芹当天就销售了4万多吨，并且在销量直线上升的同时产品附加值也成二倍增长。

由于作出了突出的贡献、骄人的成绩，王彤受到河南省商务厅的表彰，授予全省优秀电商扶贫带头人、“2017年河南省巧媳妇”“鹿邑县三八红旗手”“优秀创业青年”“阿里巴巴电商年度优秀标兵”等荣誉。

天下没有难卖的农产品，这是王彤一直坚信的。她用实际行动展现了对事业的坚持，诠释了新时代女性的巾帼担当。

来源：河南日报农村版

原标题：《巧媳妇脱贫带富故事⑰丨天下没有难卖的农产品——记河南省果然电子商务有限公司总经理王彤》

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