松阳茶火了，茶主播一天带货400万元！

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“下方小黄车1号链接，208元一斤”

“一斤、半斤都是批发价哦”

“赠送运费险，放心去下单”

……

浙南茶叶市场内这样的声音此起彼伏

现场有多“火爆”？

跟着小布来看看吧

浙南茶叶市场作为全国最大的绿茶交易市场，每到春茶上市季节，就会有来自全国各地的茶商云集于此，交易、打包、发货，从早到晚忙碌不停。而与往年不同的是，今年一开市，浙南茶叶市场就涌现出百余位“茶主播”，他们拿着手机在市场内穿梭吆喝，讨价还价，仅一天就能带货400万元。

画面中正在拿着手机直播的就是“茶主播”章宗仪，现场选茶、现场砍价、现场打包发货，章宗仪把茶叶采购的每一个环节都当做直播内容，拍给网友看。

主播 章宗仪

我的卖点就是真实，性价比高。绿茶的价格是很透明的，可以通过我们的直播镜头直观看到茶叶的外形、颜色、长短，去感知这个价格，到底是实惠还是贵了。

作为市场里最早一批开始做茶叶直播的主播，章宗仪很懂茶。因为他是一个“茶二代”，父母做茶叶加工、干茶批发生意已有十五六年了。2020年受疫情影响，浙南茶叶市场推迟开市，章宗仪就试着在手机上开直播，卖自家加工的绿茶，结果生意出乎意料地火爆，市场复工后，他便转战这里做直播。

主播 章宗仪

因为市场上货品更全一些，性价比更高一些，选择的余地更多一些，所以品种丰富了之后，人气也会上涨，而且价格都是按照真实批发价去走，价格非常吸引人，直播间还是非常火爆的。

直播一年多来，章宗仪积累了不少忠实粉丝，眼下正值春茶交易旺季，他每天能带货四五百斤，销售额达二三十万。

除了直播带货的“茶二代”，市场上还组建了不少主播团队。松阳陈不记茶叶有限公司是淘宝平台绿茶类目销售排名前三的一家茶企，负责人陈凌杰从2020年12月就开始招募主播，打算依托中国绿茶第一市——浙南茶叶市场的人气，增加直播带货渠道。今年春茶一上市，签约的三组主播就进场开启直播。

松阳陈不记茶叶有限公司负责人 陈凌杰

我们直播讲的是人、货、场，人就是主播，货就是你要有好的东西，场就是你的场景，像茶叶市场这样的场景我觉得比任何一个地方都要好。

从2020年的10人不到，短短一年时间就发展到百余人，如今“茶主播”之间竞争也日益激烈。从选货到砍价，再到打包发货，同样的直播流程、同样的直播场景，为了能有更多流量、带更多货，主播们纷纷使出了“看家本领”。

主播 陈建福

挑茶叶的眼光很重要，眼光好挑出来的茶叶好，买家买去品质就越好，也会越来越相信你。

“原产地卖茶”“价格透明”“无中间商”，打着这样的卖点，“茶主播”们卖火了松阳春茶。

松阳县经济商务局工作人员 潘先宝

据不完全统计，这些“茶主播”每天能卖出春茶400余万元，占整个市场日交易额的20%左右。他们依托松阳茶叶市场的产业链，加上我们县13万多亩的茶园，形成了良好的供应链基地。

随着市场内“茶主播”越来越多，当地市场监管部门迅速采取措施规范市场的网络直播，要求每位主播办理“直播证”进行登记备案的同时，还加紧出台相关规定，保障茶叶消费者的权益和食品安全。

浙南茶叶市场疫情防控监察组工作人员 潘东

一方面是他在网络直播过程中，是否有夸大宣传，另一方面是在他销售茶叶的时候，有没有掺假。通过这个规定，从线上线下达到食品安全标准，来规范这个新兴的市场。

文章来源：松阳发布、松阳新闻网

原标题：《松阳茶火了，茶主播一天带货400万元！》

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