如何花一美元租下恒隆广场

        

        一美元，可以在南京西路的恒隆广场办公，还送不限量咖啡，你信吗？​

        这是真的。在雷格斯中心就可以实现，这不是广告，澎湃记者要在五一节前的最后一个工作日，鞭策一下传统的写字楼业主们，你们去啥小米那取经，就是为了搞APP物业管理系统的么，太low了！​       

        想过没有，同样100平方米的办公楼空间，做到10元/平方米/天的租金就皆大欢喜了？别人在赚更多的钱​       

        澎湃记者今儿讲讲雷格斯的模式，广大开发商们都看过来，你们真的该跟上这个时代了。如果你还不知道雷格斯是什么的，赶紧往下看，感到羞愧吧！​    

 互联网办公产品​

        一票开发商脑子想爆了，互联网怎么和地产结合？澎湃记者要讲的就是一个已经成熟的融合的商业模式，而且别人已经实践20多年了。​

        简单来说，你的办公楼卖得不只是一个楼，它可以分拆成实体、虚拟和服务。具体来讲讲操作：​       

        虚拟办公：中国人都爱面子，如果名片上印着办公地址是恒隆广场，是不是很洋气？有的用户本质需求就是面子，也就是说有个前台以他公司的名义接听下办公电话并接收快递就得了，并不需要付那么高租金而且现在也租不到要排队。雷格斯给这项的定价是300元/月起，几十个公司请一个前台就够了，是不是很划算？而且一层楼通常而言，可以注册多个公司，办公注册也可另外收费。​

        雷格斯目前在上海有25个商务中心，包括恒隆广场、上海商城、企业天地等核心地标以及各大交通枢纽旁的办公楼度都有。他们通常是租下部分办公楼层，统一装修成雷格斯商务中心，再分拆打包出售服务。​

        服务式办公：灵活取胜。传统写字楼业主都是2年一签，合约期间公司想从北京搬家到上海，还得交违约金。这实质上是非常局限的一种模式，还没开始开展业务，一笔高昂的装修和租金成本就要花出去了。但这也可以分拆，好比酒店的小时房一样，这也可以小时出租办公甚至分钟出租办公，会议室也可分拆出租。当然，能做到如此灵活，必须有一个强大的后台管理系统，前期投入成本不菲，但这种服务走的是量化，一旦达到某个盈亏点之后，就是赚钱的。而且，用户通过APP、网站、邮箱或电话去购买登记服务，无形之中，一个强大的数据库由此诞生。​

        雷格斯目前走的就是会员制，价格从1美元/天到40多美元/天不等，用户涵盖各个行业尤以服务业为主，谷歌、东芝在内的世界500强有一半都是他们的用户。他们目前提供的一种环球商务卡，让经常出差的商务客可以雷格斯全球101个国家1800个办公地点刷卡直接办公，这和酒店check in 是一种概念。​

利润率不比你低​

        一美元是很便宜，但是人家是走量的服务，而且同样一平方米，产生的服务和效益绝对不你比光租来得差。​

        雷格斯东亚区总裁韩蓝霆 (Hans Leijten)是这么和澎湃记者解释的，“我们就好比一个电力公司，如果仅仅在黄浦区只给一个客户供电，基建成本很高，但如果是一千万人分摊，成本就很低了。我们每个网点的投入单看都是高的，可是每天全球有150万人在使用。使用费就是盈利点所在，这和用户的使用频率有关。”​

        他还说，一般而言，雷格斯的商务中心运营6至9个月可以满租掉，2年以后所有投入成本都可以收回来。​

        话说澎湃记者对这种商业模式非常感兴趣，于是翻了翻他们2013年的财报，一看人家也是财大气粗，利润率也不必日渐衰弱的房地产行业差。​

        1989 年成立的公司，2013年的营业收入是15.3亿英镑，毛利润3.7亿英镑，毛利润率24.4%。​

         

大数据你有吗？​

        澎湃记者觉得，这种模式的核心竞争力就在于大数据。雷格斯他们扩张是跟着用户的需求走的。​

        写字楼业主通常是这样，盖好了一个楼，然后提前请中介帮忙招租。但是，他们是有了用户的需求以后再去扩张，这就不用担心空置率的问题了，而且这部分数据澎湃记者觉得是完全可以卖钱的。​

        而且这种模式澎湃记者觉得其实都不需要去租个办公楼改造，完全可以做成一个办公楼的轻资产管理公司，就好比喜来登等酒店管理公司，管理费不要赚的太开心，无非就是一个品牌经营和口碑营销。直接和业主合作，业主付管理费啊，或者和业主利益分成啊。​

        所以看到这里，写字楼业主你们心动了吗？昨儿雷格斯的哥们傲娇地说，我们没有竞争对手。但澎湃记者觉得那些在全国有几十个中心并且已经将办公楼建到了海外的开发商们，你们为什么不能赚这个钱呢？​

        这个时代，有了数据库，才不会被别人牵着鼻子走。感谢澎湃记者吧！​