万科启动全国降价，上海楼盘降价10%

        行业龙头万科地产正在悄然启动其全国范围的降价大潮。澎湃记者获悉，万科在上海浦东的楼盘万科海上传奇从3月至今价格逐步走低，累计已经降价超过10%，与此同时，其在北京，广州的楼盘也已经出现大幅度降价。此前2008年和2011年楼市两次调整过程中，万科都率先降价以获得更多的现金顺利过冬。

万科上海楼盘售价“一路走低”

        澎湃记者昨日获悉，上周末推盘的改善型楼盘浦东万科海上传奇出现降价销售的情况，但销售情况并不如刚需盘降价那样火爆。该楼盘此次加推100多套2-4房，均价3.6万-4万元/平方米，售楼处人员称，“还剩下70、80套。”

        据了解，万科海上传奇在上海算改善型标杆楼盘，其网签成交均价从3月起一路走低，实际成交均价的降幅在10%左右，但与价格走低相一致的是成交量也在一路走低。“改善型楼盘的客户有超过一半以上需要把原来的老房子卖掉才能改善，但目前二手市场成交很差，这些改善型客户手上的房子没人买，所以影响了改善型楼盘的成交。”另据澎湃记者了解，由于近期万科海上传奇数次推盘均价不断出现下调，一些楼盘前期业主也开始纷纷前往楼盘举牌抗议。中房信分析师薛建雄表示，与一些楼盘直接把价格一降到底不同，万科海上传奇的降价是经过数次加推，一点点把价格往下降，这一做法虽然可以减轻前期业主的警觉，但也影响到楼盘的实际销售效果。

万科全国房价普遍下调

        今年3月万科北京楼盘“住总万科橙”出现3000元/平方米左右的降价，被认为万科对于市场预判的标志性动作。5月2日，万科副总裁毛大庆的内部演讲称，万科预判房价将出现下行。

        此外，据当地媒体报道，万科广东楼盘翡丽山等也已经出现价格下调，且这种幅度越来越大。据报道，位于东莞虎门的万科·紫台也于6月17日对其部分产品调低了备案价格，记者在东莞物价局网站上看到，此次申请备案调整的户型以大户型为主，单价调整幅度最大约2000元/m2。其中有单位调整后总价少了100万元。

        某开发商副总经理说，目前楼市仍然维持一直以来的观望、僵持的氛围，刚需楼盘降价10%就能筑底，但多数开发商由于看好一线城市的前景，不愿降价，只有一些追求报表数据的大型房企才会适当降一降价，“其实目前一些开发商的资金情况很不乐观，高周转的企业很受伤，由于去年买的地都很贵，今年的销售又不好，所以近期大家的开工速度、工程进度都在降低。”

上海降价范围扩散

        与此同时，上海的降价范围正在继续扩散。继6月上旬嘉定新城新城香溢澜庭以低于市场价10%以上的价格开盘销售后，上周末该区域又有其他楼盘跟进，同样也取得了不错的销售成绩。

        6月22日下午，嘉定新城阳光城新界销售人员介绍称，此次系楼盘首次开盘，推出200套两房、三房房源，“毛坯房均价1.6万元/平方米，精装修房均价1.8万元/平方米，从周六开盘到现在，目前还剩下20几套房源。”

        嘉定新城某刚需楼盘开发商表示，阳光城新界虽然是新盘首次入市，但此次开盘价格较周边市场均价低10%左右，是6月以来区域第二个低价入市的项目，从销售情况看较为不错，表明刚需市场的需求还是有的，只要价格实实在在出现了优惠，就能拉动成交，“春节以来楼市成交持续低迷，其中也积压了一部分处于观望中的需求，嘉定新城接连两个楼盘的价格、销售情况表明，只要有性价比高的楼盘出现，这部分需求就会果断出手。”该开发商说，从6月以来嘉定新城两个低价销售的楼盘情况看，价格下调空间在10%-15%，这一空间其实也是区域市场价格的底部。

        薛建雄表示，近期楼市的销售较5月时要稍好些，只要价格下调个10%-20%，客户差不多就会买单。“性价比高的楼盘降个10%，性价比差的楼盘降个20%，客户就会马上出手，改善型楼盘降价要一下降到底，如果是慢慢降销售效果不会很明显。目前楼市成交量下滑的趋势已经稳住了，预计6月的成交量不会较5月差很多。”