“洋帅”控盘水井坊，今年要逆势推68000元定制酒

        业绩屡屡下滑之际，现年49岁的四川水井坊股份有限公司（水井坊，600779）董事长黄建勇提出辞职。

        水井坊7月4日晚间公告，董事会于当天收到黄建勇提交的书面辞职报告：因个人工作变动，辞去其担任的董事、董事长职务（继续担任党委书记）。

        在黄建勇辞职后，水井坊总经理、董事James Michael Rice（大米）代为履行董事长相关职责。此外，董事会同意帝亚吉欧大中华区董事总经理陈寿祺任董事候选人。

        在经过上述调整后，水井坊的董事长、总经理和数名董事悉数来自大股东方帝亚吉欧。

        因业绩不佳，水井坊今年来股价已累计下跌逾29%。

        公开资料显示，黄建勇历任成都全兴销售公司公关部副主任，成都全兴酒厂进出口公司副经理，成都全兴酒厂厂办副主任、厂长助理、副厂长，四川全兴足球俱乐部总经理，成都太合生物材料有限公司执行董事。2008年3月起，黄建勇担任水井坊董事长。

        因限制“三公消费”，2013年开始，昔日风光的白酒行业饱受重创，水井坊也不例外。根据水井坊2013年年报，公司在报告期内实现营业收入4.86亿元，同比（比上年同期）下降70.31%；净利润亏损1.54亿元，同比下降145.47%；经营活动产生的现金流量净额为-4.41亿元，同比锐减804.22%。进入2014年，水井坊亏损态势进一步扩散，一季度营业收入0.74亿元，同比下滑77.03%；实现净利润-0.85亿元，同比降174.95%。

        因水井坊业绩不佳，黄建勇成为2013年14家白酒企业中惟一一个薪酬缩水的董事长，较2012年下降7200元至79.84万元。根据水井坊年报，黄建勇任期到2015年6月29日止。市场人士称，黄建勇此番辞职，恐怕也与其难以扭转业绩下滑趋势有关。

        此番代为履行水井坊董事长职责的大米历任云南大学外教、金佰利集团亚太区财务计划及分析经理、金佰利(北京)公司高级财务经理、金佰利舒尔美集团邯郸总经理、金佰利(广州)公司总经理兼厂长、上海达能酸乳酪有限公司总经理、上海达能饼干食品有限公司销售总监、美国泰森食品公司大中华区总裁、荷兰CSM公司大中华区首席执行官。2013年4月起，大米担任水井坊董事、总经理一职。

        显然，这一任命来自于外资股东方。

        2013年7月，帝亚吉欧洋酒集团发表声明称，中国有关部门已批准其购买四川水井坊集团有限公司剩余的47%股权，水井坊集团企业性质将由中外合资转变成帝亚吉欧全资拥有的外商独资。帝亚吉欧也将因此间接持有上市公司水井坊股份的39.71%股权，成为水井坊的第一大股东。

        帝亚吉欧同时在伦敦证券交易所（代码DGE）及纽约证券交易所（代码DEO）上市，其在全球180多个国家和地区都开展有酒类经营业务。

        值得一提的是，在大米出任水井坊总经理后，对水井坊的定价和渠道进行了改革，引发市场质疑。

        与多数白酒企业在高端白酒被限，从而开发二三线中低端市场不同，水井坊依然坚持走高端路线。

        6月27日，在水井坊的2014年股东大会上，水井坊表示产品不会降价，水井坊子品牌下产品最低保持在400元/瓶。大米并表示，今年会推出2500元到68000元的定制酒，目前已经有目标客户了。

        此外，大米还宣布，北京、武汉、广州、四川四个区域总代退出，目前已在这些区域开展扁平化直营模式。这也是水井坊首次明确重点区域的区域总代退出。

        业内人士普遍认为，在当前的酒企营销中，直营模式是非主流的，目前尚没有成功的案例。理论上讲，直营确实能进行深耕细作，但不依托当地经销商，想做高端白酒，很难。

        显见的是，大米此前一直从事的是快消行业，快消品和白酒其实是完全不同的经销系统，之前大家都质疑快消的人能否卖白酒。但也有观点认为，现在白酒行业发生了重大变化，未来也许白酒就应该像其他快消品一样销售。

        帝亚吉欧加码高端定制，并力推直营模式，其是否可以力挽狂澜？拭目以待。