三大电信运营商削减手机补贴几成定局：手机制造商最受打击

从目前看，三大运营商削减手机终端补贴已经成为定局，其他费用的微调、削减，可能也在考虑当中。张新燕 澎湃资料

        国务院国资委新政策已经要求中移动、中联通、中电信等三大电信运营商削减营销费用，削减比例初步为20%左右。有分析称，受削减费用影响最大的手机终端补贴，2014年手机补贴额度将下调100亿元，这对国内手机制造商的打击最大。

        据介绍，目前国内运营商的营销费用主要包括销售费用、广告费用和宣传费用，而主要花在手机终端补贴上的销售费用被指最多，其次是大量的广告推广费用。从目前看，三大运营商削减手机终端补贴已经成为定局，其他费用的微调、削减，可能也在考虑当中。

        一名手机渠道商高管向澎湃新闻（www.thepaper.cn）介绍，“目前，国内有运营商对4G手机的补贴，占到手机成本的40%。”据一名中电信内部人士称，6月份，中电信已经着手去做计划，“压缩终端补贴费用，对降低营销费用的效果最为明显。”

        此前，三大电信运营商高层都曾在公开场合表示要削减手机终端补贴费用。

        有分析称，电信运营商压缩营销费用，受到最直接打击的是手机制造商和手机经销商的利润，尤其对手机制造商最为负面。

        手机渠道商中域电讯企划中心副总经理刘东凯对澎湃新闻（www.thepaper.cn）说：“经销商卖手机的利润肯定会降低不少，但经销商可以调整策略，太低利润的产品我们可以选择不卖。但是，手机制造商如果没有运营商的补贴，不仅利润大打折扣，还会导致很多手机卖不出去。”

        手机制造商可以分成两类，一类是主要走运营商渠道的手机企业，比如华为、中兴、酷派、联想四大家对运营商渠道都非常依赖；另外一类是走社会渠道的，比如小米、OPPO、魅族等，有些产品也享受运营商补贴，但是更多产品走社会渠道，消费者愿意出钱购买他们的产品。

        之前，走运营商渠道的好处是获得运营商定制，产品销量有保障，且运营商给予补贴使得产品有赚头；但如果未来运营商取消对手机的补贴，很多手机产品将卖不出去，手机制造商也很难短期内把产品全部推向社会渠道。

        刘东凯称，新政策对走运营商定制机路线的企业来说影响更为明显，渠道补贴的减少，或会导致很多产品销量会大幅下滑。

        “之前买话费送手机，很多用户相当于免费获得手机，对具体机型不是太在意，未来如果是自己掏钱买手机了，用户肯定得东挑西选，不好的机型肯定卖不掉了。对社会渠道来说，不好的机型、利润低的机型我们肯定不会卖，手机制造商的问题就来了。”刘东凯说。 

        事实上，华为、中兴、酷派、联想已意识到这些问题，也在增加对社会渠道的销售比例，并推出电商子品牌，部分产品先围绕用户“转起来”。不过，上述四大家的运营商渠道占比依然过高，整个渠道调整仍然需要相当长时间。