500彩票网：世界杯日销增加五倍，最想留住伪球迷

        北京时间7月14日凌晨，巴西世界杯以德国第四次夺冠绚丽落幕。伴随着对足球的激情四射，全民也兴起博彩狂热，特别是互联网彩票的出现，让世界杯期间彩票销售出现爆发式增长。

　　 世界杯结束之时，500彩票网CFO潘正明接受了澎湃新闻（www.thepaper.cn）的访问。

　　 作为获中国互联网彩票销售的两家单位之一，500彩票网目前是中国最大的互联网体育彩票交易及资讯平台，截至2013年9月，500彩票网有注册用户1840万。2013年11月22日，500彩票网在美国纽交所挂牌上市。

        据澎湃新闻了解，早在2001年，就已陆续出现互联网购彩业务。不过，类似的购彩业务一直处在互联网业务的边缘地带和监管的灰色区域。直至2013年1月，财政部印发了《彩票发行销售管理办法》，这才明确了互联网彩票销售的合法性。

        2012年9月，财政部批准中体彩中心委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技术有限公司，开展互联网代理销售体育彩票业务试点。前者即为中国体彩网，后者为500彩票网。目前真正获网售彩票试点资格的网站只有这两家。其他公司涉足彩票业务，主要为中游印刷及设备商、下游彩票销售渠道商两大类。

        一名博彩业资深人士告诉澎湃新闻，所谓的互联网彩票牌照，在现行法规中并不存在。只能是按照《互联网彩票销售暂行管理办法》，在财政部的同意下，取得代销者资格，这是一种行政许可，是合法的。现在市场上有很多关于互联网彩票牌照的声音，但没有任何一个消息是来自于权威部门的。

        澎湃新闻：世界杯对互联网体彩及500彩票网有什么影响？

        潘正明：世界杯影响最大的彩种是竞彩足球。世界杯之前日销1亿不到，开赛后日销达到4亿多。我可以这样给一些参照，但没办法告诉你准确的数据。500彩票网现在的日销平均是世界杯开始之前三到五倍，基本上也和国家给出来的数据吻合。

        不过，世界杯对于公司单个季度的业绩影响有限。世界杯总共只有64场比赛，相比全年可以竞猜的6000场比赛，还是一个很小的数字。

        世界杯最重要的影响是它会吸引新的彩民及让老用户回流。有些人原来没玩过彩票，现在也参与进来；或者玩传统投注模式的彩民，转到互联网上来。

        按照以往的经验，世界杯期间进来的用户退潮非常快，因为很多人是“伪球迷”，只是一时受重大事件或周围人的影响。

        怎么样吸引这些用户进来、留下来，在世界杯结束后持续的购买，是我们最关心的事情，而不仅仅是这64场比赛可以带来多少销量。

        澎湃新闻：500彩票网在世界杯期间做了些什么？

        潘正明：我们在这届世界杯尝试“娱乐+互动”的游戏方式，比如“疯狂猜球赢奔驰”这种活动，他可以满足不同用户的需求，尽可能的让他们在世界杯中，除了买彩票，还可以有其他游戏的方式免费参与其中，尽可能让他们成为500彩票网的长期用户，这是我们努力的方向。比如我们推出的“亿元大满贯”、“疯狂猜球赢奔驰”、“拯救天台球迷”等活动，都是免费参与的。

        澎湃新闻：我在朋友圈中做了一个小调查，只有三个人知道500彩票网，绝大部分人都是在淘宝、微信平台上买彩票，小赌一把手气。你怎么看这种情况？

        潘正明：我们首先讲一个现实，体彩方面到今天500彩票网仍然是老大，这是一个结果。

        我们和其它电商平台及门户类网站，所服务的客户群是不同的。门户类网站及其它综合电商平台的用户优势在于流量，但它们的用户主要的是数字彩玩家、小白用户，和我们的竞争有限。我们的用户主要是竞猜类玩家，为他们提供更专业的数据和工具。

        以淘宝彩票为例。淘宝去年的销售额中80%以上来自于所谓“数字彩票销售”，其中又有60%来自于“双色球”这一个彩种的销售。这代表了绝大部分淘宝上购彩人的心态——本来是去买衣服买鞋子的，看到有彩票卖，我也卖一注，花两块钱也许能中500万呢。所以淘宝的客户可能从十七、八岁的年轻男女，到五、六十岁的人群。

        反观500彩票网，我们去年的销售构成中86%来自于体育竞猜型彩票，我们的用户是90%以上是25岁到35岁、高度关注体育的男性用户。

        澎湃新闻：不只是阿里和腾讯，似乎我们身边已经有很多网站提供彩票销售了，既然说只有500彩票网和中彩网取得了政府许可的试点资质，如果大家都能照常运营，那么所谓的“互联网彩票销售牌照”不就是形同虚设，还有什么意义？

        潘正明：是的，现在你可以想到的中国互联网企业，基本都有做彩票业务，而且都不是刚刚进入这个行业。

        就500彩票网来说，批文的意义主要在如下几方面：1.我们可以合法地开展业务。2. 利用有资质的先发优势，尽可能多地占领合作渠道，比如我们和姚记扑克及和中国移动的合作；3. 利用合法地位，开展并购，整合行业。

        批文带给了我们一些优势，但绝对不是一个决定性的优势。在2012年我们没有拿到批文以前，500彩票网已经是行业内的龙头企业。

        澎湃新闻：在现有彩票市场中，500彩票网的哪块业务处于领先地位？面对其他竞争对手，怎么继续保持领先地位？

        潘正明： 总的来说，目前中国的彩票玩家里，我认为淘宝是第一，如果排第二名的话，肯定是500彩票网。但如果单讲体育彩票，500彩票网是老大。体育竞猜类是我们的最强项。

        澎湃新闻：500彩票网的商业模式是什么，收入构成有哪些？

        潘正明：以体彩大乐透这个产品为例，按当期销售总额的50%、35%、15%分别计提返奖奖金(用来返还彩民的奖金)、彩票公益金和彩票发行费，500彩票网就是收取的彩票发行费中的一部分，这也是我们主要的收入来源。

        澎湃新闻：如何看互联网博彩的前景？

        潘正明：我的想法很简单，一是互联网和移动互联网的发展，会促进互联网彩票行业更好更快的发展，二是中国彩票市场已经在千亿规模，过去10年都保持在20%左右的增长，互联网的渗透在今天对任何一个行业都是不可阻挡的，按照世界发达国家的互联网彩票30%-40%的渗透率，我们国家的互联网彩票在彩票行业渗透率还只有10%左右，前景大好。

        澎湃新闻：对于500彩票网这类公司而言，你认为最大的风险是什么？

        潘正明：公司最大风险来自内部，如会不会错失好机会、会不会走向错误方向等。