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佳能单反相机的女性化营销
单反相机一贯的形象是长镜头、黑体机身,价格动辄上万元。对很多摄影发烧友来讲,配备这类相机意味着专业,是好作品的保证。
但最近佳能有一款入门级单反却卖得一机难求,颠覆了以往人们对佳能产品的印象。这款针对女性用户开发的白色EOS 100D自从推出就受到女性朋友青睐。澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者日前在上海国际摄影器材和数码影像展览会上见到了这款白色EOS 100D,从机身到镜头都是白色的,颠覆了以往单反相机通体黑色的固有印象。展台上围着很多女性用户在体验这款相机。
澎湃新闻记者得知,这是佳能专门针对女性用户开发的一款数码单反相机,是佳能针对细分市场的新尝试。单反相机大部分用户都是男性,通体黑色的机身对男性用户来说不是问题,黑色意味着专业和质感。但是也有越来越多的女性朋友开始尝试使用单反相机,我们经常会看到有女性朋友出门旅行、度假时胸口挂着一台小巧的单反相机。
“女性市场对佳能来说是很重要的细分市场。女性用户关注更为个性化的产品,她们追求更小巧的机身、更时尚的外观以及更简化的操作。”佳能(中国)副总裁兼华东区首席代表郡司典子对澎湃新闻记者表示。
除了颜色,佳能EOS 100D吸引女性用户是其机身非常小巧,女性可以做到单手握机,镜头也是兼顾小巧与实用性的标准变焦头EF 18-55mm f/3.5-5.6 IS STM,拍照更为简单快捷等。佳能还与时尚杂志合作推出了专门针对这款相机的相机包。
一直以来,佳能和尼康两家分食高端单反相机市场,高端相机这一块市场一直处于稳定增长状态,但问题是现在手机拍照功能的增强,会让很多人不会选购相机,这是佳能等厂商不得不需要面对的长远问题。
与款式众多、色彩缤纷的智能手机相比,单反相机的外观相对保守。智能手机已经强烈冲击了卡片机市场,下一步会不会蚕食到高端数码单反相机市场?
日前在上海举办的国际摄影器材和数码影像展览会依然人气很旺,除了佳能外,尼康等大佬都设立了展台,摄像发烧友对高端相机的热情依然还在。
不过,佳能已经尝试与普通用户沟通,佳能今年的口号是——“我们的EOS”,广告片试图传递普通人也可以轻松使用单反相机的信息,以打破人们的传统观点。
“我们想向大众传递两方面的信息:一方面,佳能的EOS是我们大家的EOS,不仅专业摄影师可以使用,普通人也可以轻松驾驭,对于老人和孩子来说也是如此。另一方面,拿起单反,拿起EOS,按下快门,这看起来只是一点小小的改变,却能让你的照片有着质的改变。”郡司典子表示。
郡司典子还有另外两个观点也值得业界思考。卡片机市场虽然受到智能手机冲击萎缩严重,但近年已经停止下滑,说明手机并不能完全取代卡片机;照相机产品也要向手机那样智能化,要做到方便照片传输和分享。澎湃新闻记者看到,佳能也在强调“拍摄+打印”的影像创作全过程体验。
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