张宝全扬言要卖比老佛爷还便宜的奢侈品

澎湃新闻记者 王齐

2014-08-22 11:27 来源:澎湃新闻

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红树林度假世界与中国国际贸易学会国际品牌管理中心签订战略协议,双方将联手打造“平价奢侈品中心”。

       现在,只有送礼可报销的商务人士和真正的土豪才会在国内血拼奢侈品。
       “2014年至今,中国人购买的奢侈品总量已占全球的三成,但其中只有10%是在国内购买。”商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍说,价格差是关键因素,尤其是百货类采取联营扣点的形式,被各级代理商层层加价,所以消费者喜欢去国外扫货。仅2013年,中国消费者境外奢侈品消费就高达740亿美元。
        眼见中国人境外购物游愈演愈烈,今典集团董事长张宝全琢磨出了一个“赔钱买卖”——红树林度假世界与中国国际贸易学会国际品牌管理中心签订战略协议,双方联手打造“平价奢侈品中心”。结论是,在他们的奢侈品中心扫货,可以比老佛爷更便宜。
       敢叫板老佛爷的底气在于,红树林平价奢侈品中心的奢侈品价格只有两部分——全球直采进价+关税。
       大多数人都认为,高企的关税是中国奢侈品昂贵的主要原因,其实不然。
       一名从事奢侈品生意的人士告诉澎湃新闻(www.thepaper.cn),一般来说,奢侈品在中国的关税约在20%-30%,低于印度30%-50%的关税,但印度的奢侈品价格比中国国内便宜近三分之一。
       上述人士说,奢侈品的进口关税仅占品牌整体成本的约10%-20%左右,而且奢侈品牌往往通过各种形式和渠道“合理”避税,如原材料进口、半成品进口,甚至是直接在国内生产。
       用该人士的话说,渠道费用才是奢侈品价差的“罪魁祸首”。
        张宝全的底气就在于此。8月20日,他在接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)采访时称,合作双方都是零利润原则,不加一分钱销售成本,所有物业房租、人工水电等销售费用也均由红树林度假世界承担,所以才能做到比国外价格更低。
        张宝全同时也是红树林度假世界的创始人,这次耍起营销中常见的技巧——“赔本买卖”,为的可不仅仅是赚吆喝,为的是带动红树林酒店其他销售。
       “三亚湾红树林有71个餐厅、还有你5000间客房、50个电影厅,还有水上乐园等,只有我们这样的综合项目才能支持奢侈品中心零利润销售。”张宝全对澎湃新闻说,三亚湾红树林第一期奢侈品中心面积2000多平方米,装修要耗费1000多万元,包括采购、员工等费用,总共需要四五千万元。        
       按计划,首个国际奢侈品平价中心落户三亚湾红树林度假世界,将于9月30日开业。
       张宝全声称,“红树林平价奢侈品中心”出售的8000元以上的奢侈品比免税店更便宜。8000元以上的奢侈品在免税店销售,是采购价加上20%左右关税及30%左右的销售成本,而在“红树林平价奢侈品中心”是零利润销售,只有采购价+关税,比免税店平均能便宜两成。
       三亚离岛免税的最新政策是,年满16周岁,从海南乘飞机离开海南本岛,前往中国大陆地区的国内外旅客,累积购物金额最多不超过8000元(含8000元)。
       这里提一句,为了价格优势,张宝全放弃了排他性协议。国际品牌管理中心可以在附近任何酒店开设新的奢侈品平价中心。他认为,“进货量越大,折扣度越大,越便宜。”
       “自2010年开始,我们已在米兰、巴黎、伦敦等地分别设立采购服务平台。”直属于商务部的中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京说,希望能与10万平方米以上这样的大体量综合体合作,最好是在项目前期,这样可以带动整个商铺、写字楼的销售。
       许京表示,现在重点发展三线城市,由于是零利润模式,国际品牌中心对每个项目收取服务年费。
       价格方面号称可比肩老佛爷,款式呢?澎湃新闻了解到,红树林和国际品牌中心共同培养了一批买手,也在寻找第三方买手,为红树林的奢侈品中心进货。一个专业的买手培育期至少需要三年,投入成本在300万元以上。
       张宝全的愿景是,未来五年,全国诸如青岛、杭州、丽江等十个红树林度假世界都将开设2000—4000平方米的“红树林平价奢侈品中心”。
       此外,张宝全还在酝酿电商模式,将开通红树林奢侈品网上商城,实现线上“全球直采、零利润销售”。红树林酒店有度假卡、会员数据库,现在还会新增一个奢侈品会员数据库,但物流、保险系统还在对接过程中,这一步现在还只是构想。
       上述种种需要大量资金,钱从哪儿来?据张宝全说,诸如三亚湾红树林这样大体量的度假目的地,有客房收入、销售收入等其他资金填补奢侈品中心的开支。此外,还会考虑会员制模式,比如说要在奢侈品中心储存一定数额的资金才能入会,会员卡的会员费成为采购的资金来源之一。
        澎湃新闻了解到,三亚湾红树林现在一间客房每年的分红已高达十几万元。
       奢侈品买卖看着赞,但奢侈品的生意没那么好做,看看连卡佛,深耕买手制多年,仍然水土不服。

责任编辑:王齐澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >> 奢侈品,老佛爷,红树林,三亚湾
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