楼市低迷“水军”再起，身边“房托”也分“等级”

        楼市低迷，“房托”出没。澎湃新闻（www.thepaper.cn）近日报道了南京楼市的“房托”现象：一些开发商和房地产网站为了给楼盘营造人气，花钱雇人充当“房托”，且要求对方穿着得体，最好能开辆好车，总而言之，“装得要像”。

        事实上，不仅南京，在全国，“房托”业已成为众所皆知但相当神秘的一个特殊群体。

        从外表看，房托与常人并无二致，但对普通购房者而言，由于房托的出现，造成楼盘热销的假象，影响了自己的判断，进而在某种心理暗示下，“随大溜”仓促下单。毫不夸张地说，这批楼市“水军”也是当下房产“乱相”的一部分。

        那么，如何识别“藏身”在芸芸看房客中的房托？        

楼市越低迷，“水军”越活跃

        “房托族”的产生，其实和房地产市场的行情有着莫大关系。澎湃新闻梳理近年来的楼市“房托”新闻报道发现，每当市场低迷时，往往也是“房托”现象多发时刻。比如楼市调控严厉的2010年底和2014年房地产市场成交走低期间，都有大量“房托”现象遭到媒体披露。

        “每个行业都会有‘水军’。房地产市场上存在职业看房托，也是大家心知肚明的‘潜规则’，毕竟各有所取。”一位房地产业内人士对澎湃新闻表示。

        对开发商而言，媒体或渠道公司组织的看房团的水分有多少，他们其实相当清楚，但在市场不景气的背景下，“能捡到篮里的都是菜”，不管用什么手段，售楼处的人能多点，终归没什么害处。根据澎湃新闻了解，长三角地区的一家上市房企就曾多次自己出钱雇人来售楼处撑场面，因为这种方式，成本支出比其他营销活动和手段更划算。

        开发商的“人气需求”，也反映在其与专业房地产网站、渠道公司签订的广告合同上，比如硬性规定要在1个月内给售楼处带去100人/次规模的看房团。后者为了完成指标，自然得频借“外力”，进而有人瞄准“商机”，成为专门的“拉人”中介。

        在这样的生态链条下，“房托族”应运而生。

        除了上述带有些许职业色彩的“房托”，还有一群房托属于自发性质。他们多是城市中“有钱有闲”的银发一族，热衷于“蹭东西“。他们的诉求相对简单，那就是哪家东西多东西好就去哪。

房托的“级别”有高有低

        任何群体都能分类，房托族自然也不例外。

        “技术含量最低”的，是活跃在各类广场舞场合的“大爷大妈”，也就是前文提及的银发一族。作为一群自发“房托”，大爷大妈们可谓个个身经百战。在参加过多个看房团后，他们会一一对比各家的“待遇”，甚至会建立QQ群，以方便沟通“周末看房团”的挑选事宜，内容细致到集合地点、路线、礼品等。

        级别高一点的，是由中介组织的“中产房托族”，他们也是目前楼市上最为常见的房托。中介会将这批人分门别类，建起一个“房托”资源库，然后根据网站的需求，如年龄、行业等，相应地组织“房托”参加看房团。

        在中介的资源库中，不同档次的房托得到的报酬差异明显，同时，需求方需要支付的费用也不同。据澎湃新闻了解，如果要求看房团成员由30岁左右的人员构成，穿戴整齐且有车，中介费是每人15元起步，并需要给每个房托百元以上的购物卡或现金作为“辛苦费”。

        最为高端“房托”，会出现在楼盘专场推介会中。一些中介开发了从项目推介、组团看房到下单购房的全产业链“服务”，他们专门与房产商接洽，承办楼盘推介会。在推介会上，他们会邀约一些企业“老板”参加，只不过，这些经常参加推介会的“老板”，其实是“拿工资”的托。

        为营造高端假象，部分机构还会采取发补贴的形式，把员工家属一起喊上，扮作成功人士。据了解，这样的推介会，2年前的行情价是5万元，现在更高。

        当然，强中自有强中手。业内人士向澎湃新闻透露，最牛的“房托”，是一些“投资客”。他们会和开发商签订类似期货投资合同的购房协议，约定1年时间里，只要给小部分定金，便对某套房屋有转售权，开发商也可把其作为新房出售，要是到期没卖出去，再由投资客买下。这些“炒期货房”的投资客，堪称最高阶的“房托”。        

如何识别房托？

        “房托族”的层次差别显著，其特征也是有迹可循。

        像最初级的自发式“房托族”，往往穿着随意，虽然他们可能是手握数套房子的“土豪”。要辨别他们最简单，只要你在售楼处发现哪些人最爱冲着工作人员要吃要喝，还急切问东西什么时候发，那不用多想，他们八九不离十是自发“房托族”。

        人数最庞大的“中产房托族”可能要难办些了。相较于初阶“房托”，他们穿着整齐，在售楼处也较为“正常”。不过，这类人常常有两个极端，要么到了售楼处一言不发、要么跟你殷勤攀谈，显得专业懂行。如果你在售楼处碰到上述情况，可能要小心“房托”出没了。

        高阶“房托”因其“特定、稀缺”，如前文所说，通常只会出现于在会所酒店举办的专场推介会上。若你“有幸”参加，可以观察下哪几个人攀谈得最为热烈，还特别关注项目，主动和开发商咨询了解并有现场购买意向，他们也许便是经常参加推介会的“熟脸”。

        因为，一个众所周知的“规律”是：高端客户群购买力固然强大，但也最为挑剔，他们可不会那么“随意”地表现出极高的热情并下单购买。