宋卫平进退维谷：绿城总经理内部信爆30个项目存在风险

        宋卫平想回绿城这事儿，没那么容易，这年头吃素的真心不多。

        今天（11月3日）凌晨（也算是大半夜啊！），澎湃新闻（www.thepaper.cn）收到知情人士发来的一封内部信，来自绿城总经理田强，看着看着就醉了，打了鸡血！简直是绿城各种内部数据啊，融创接手绿城以后三个月之内，干了多少活，傲娇的那是列的一条条的！最重要的是，田强间接表达融创收购绿城这事儿不变，“近几天，在公司内、外部有不少关于公司近期将有某种变化的说法和传言。到目前为止，集团管理团队未接到任何来自股东层面的关于此说法的正式信息，此说法只是部分股东关于公司未来经营发展的一些想法，还在探讨阶段，可行性尚待商榷。”

        不知道，老宋看了这封信是何感想！他到底，回不回了？

        各位同事：

        自7月7日集团半年度工作会议开始新的管理阶段以来，我们每个绿城人怀着对企业的使命和责任，在新的管理要求下目标坚定、执行坚决，在近四个月的时间里不分昼夜、呕心沥血，不仅创造了业界瞩目的业绩传奇，证明了绿城团队的优秀素质和巨大的潜力、战斗力，更让我们整个公司从面临严峻生存挑战的巨大现金流压力中得到较大的缓解。这不是几个人的功劳，是我们整个集团、各工作组、平台公司、各项目公司全体员工共同的心血和努力才换来的得之不易的局面。在这里由衷的感谢咱们所有绿城人！

        （所谓内部信，一开头必然是鼓舞士气！现在最焦急的就是选在留在绿城的人们啊，他们没跟着老宋，那老宋回来了他们肯定觉得疯掉了啊。作为孙宏斌的爱将，田强大半夜内部发信无非是告诉大家，“Don’t worry，你们没跟错人啊！我们会handle住的！”）

        在这四个月里，围绕7月7日管理会议确定的“坚守品质、去库存、控节奏和投入、盘活资产、调结构”的阶段工作思路，我们结合不同市场环境及变化、项目库存状况、平衡现金流和利润的因素、制定灵活策略坚决执行去库存，自8月开始业绩翻番、持续增长超越，10月又达历史新高，8、9、10三个月我们完成合约额352亿元、合同额283亿元、销售回款235亿元；

        （看到这里，同志们！融创干销售的节奏，连澎湃新闻也觉得棒棒哒！看看融绿的盘就知道了，销售、回款一切有关钱的事儿那都是往死里卡，上面的指标你没完成只能呵呵呵了！让我们来对比一下，绿城今年上半年总共卖了305亿RMB。融创接手以后，第三季度就这么三个月卖了352亿RMB，非常关键之关键在于回款了235亿RMB。大家想一下，老宋带着一票心腹干蓝城，主营业务没一个是能赚快钱的，据澎湃新闻了解到的情况，老宋现在钱也花得差不多了，他大概开始也没料到事情会这样。）

        我们梳理公司所有项目的开发节奏、支付和资产情况，对不合理的开发节奏和支付坚决调整，对之前若干年积累下来的对公司经营有重大影响和风险的涉及近30个项目的重难点问题和问题资产坚决叫停、着手制定解决方案、推进落实，甩掉包袱；

        （田强继续表达融创接管绿城以后，不光是带动销售，关键是风险管控啊，非常专业关掉30个项目！30！个！老宋你听听！我们管理得可好了，你知道吗？）

        我们在去化已有库存的同时强力管控新增供货，在必须确保坚持绿城品质的基础上，我们贴合市场、精准平衡，全面评审和确定了14、15年新开项目的产品、成本、节奏，保证公司后续产品是支持快周转、效益好的绿城精品；我们本着“讲规则”、“讲道理”的原则与项目合作伙伴沟通，了解合作伙伴对之前合作的意见和建议，与绝大多数合作伙伴就项目操作、管理及项目存在问题的解决达成共识并得到了认可和支持；

        （基本上表达出“我们来了以后，干得很好，很愉快！”有一说一，孙宏斌做产品肯定拼不过宋卫平，但也没很差。他接手以后，绿城的品牌没掉价，卖得快了，账上钱多了，绿城人民的工资也涨了。这时候，澎湃新闻真的想问，老宋回绿城？现在真的是民心所向吗？）

        我们在高强度、快节奏的工作中基本完成了集团全新管理架构的搭建，专业公司转变为职能部门，强化集团管控，简化管理，集团和工作组主导在7月内快速补充到位29名项目总经理、24名销售负责人的岗位空缺，我们的集团、平台公司、项目公司的三级管理结构也逐步形成，先后成立了区域管理聚焦的浙东、山东、杭州、浙南等平台公司及集团直管城市项目工作组；我们更加强调目标与结果导向、高效简单的管理、务实对事的氛围。

        （这段还是表达了“我们管得比之前好多了。”绿城之前的盘子太大，孙氏绿城肯定和融创一样，走的是重点区域路线。不过，澎湃新闻很想知道，这29个项目总到底是绿城来的还是融创来的，还是外面人？）

        经过这四个月我们确实发生了很多变化，让我们的“凤凰涅槃”有了一个很好的开端。

        （不知道老宋看着凤凰涅槃作何感想！澎湃新闻特别想采访一下他，不过他现在对任何记者的回应都是，既不肯定也不否认，对相信他的人说谢谢，对质疑的人说哈哈。）

        当然，这么全新组建的集团、平台、项目管理团队，在短时间内面临这么多项目各种各样问题的把握和情况的熟悉，有些工作做得还不够完美、有些问题处理得还不够到位，甚至还有一些是管理的失误，我们过程中要足够重视、引以为戒，但瑕不掩瑜，我们坚持的方向是正确的，我们的成绩和变化有目共睹。

        （傲娇了，我们的不完美，都到这个程度了。厉害吧？）

        面对11、12月的工作，我们丝毫不能放松。前面四个月的业绩仅仅填补和阶段性缓解了我们之前相当长时间内积累的缺口，我们还未到安全良好循环的轨道，稍有疏忽或松懈就有可能让几个月的努力前功尽弃，要把绿城打造成保持品牌品质优势、平衡发展、稳健运营的优秀公司，我们还任重道远。我们要清醒的看到我们的绿城在多年的发展过程中不仅拥有了让业界羡慕的光环，同时也积累了严重的问题：集团存货及储备的整体结构中，三线、四线城市的巨量存货依然存在，占到约60%；

        （表达了“没我们不行啊！”然后间接批判了绿城之前的战略失误，把货放在三四线城市是怎么一回事儿！）

        巨量的股东资金沉淀在大量的酒店资产中且在建项目中有大量可能会造成极大经营风险和现金流压力的大商公建项目；

        （还是在说绿城之前战略失误，酒店基本上都是赔钱货）

        大面积、高总价、长周期的难点库存占据集团目前近1000亿库存的60%，即使市场好转此类库存去化也难以明显提升；

        （仍然在说战略失误，绿城前几年开发的产品户型有问题，大户型去化难，所以难卖。）

        相当比例的项目产品成本远高于市场标准，成本远超市场售价的承载能力。

        （嘿嘿，这句话意思就大了，是说，成本管控有问题。）

        这些问题的存在需要我们在很长一段时间重点突破和解决，我们必须坚持我们这四个月以来的工作方向，坚决执行，才有可能在未来两年内让绿城进入全新良好的发展阶段；这些问题的存在就是近几年我们屡经生存风险的原因所在，是整个公司决策、经营思路、管理、风气氛围甚至是思维惯性等方面问题的综合体现。因此要想解决这些问题就必须坚决、坚定的改变，能够把正确的方向坚持住，我想对于绿城而言这就是一次“革新”，要让绿城这个优秀的企业品牌健康生存、传承和发展，才是真正对员工、社会负责，那就必须要经历这样的过程。但凡“革新“必然会与原有的经年形成的思维、习惯、氛围甚至利益产生矛盾，这就需要我们站在为企业好的高度，坚持奔着正确的方向去，阶段的、局部的代价该认就认，不患得患失，唯有如此决心，才能真正实现蜕变，凤凰涅槃。这需要我们整个团队在未来相当长时间的攻坚战中坚定、坚决、坚持，打破惯性、改变、超越。

        （这段话还是在表达，必须走融创现有的工作方向，绿城才能活下来。）

        近几天，在公司内、外部有不少关于公司近期将有某种变化的说法和传言。到目前为止，集团管理团队未接到任何来自股东层面的关于此说法的正式信息，此说法只是部分股东关于公司未来经营发展的一些想法，还在探讨阶段，可行性尚待商榷。

        （高潮来了，这基本上表达出老宋只是一厢情愿啊！部分股东！呵呵呵！告诉大家，绿城现在还是融创管事儿，你们该干活的干活！指标完不成等着被骂吧！）

        良好的开局是我们全体同事共同的心血和努力换来的，来之不易，现在集团上下磨合顺畅、战斗力初步形成，外部环境逐步改善，正是进一步扩大成绩的大好时机。值此完成14年全年工作目标的紧要阶段，我要求集团全体员工自觉排除干扰和顾虑，严格按照集团和平台公司的工作要求和工作纪律，全神贯注的投入到工作中去，信守目标承诺、不折不扣完成今年冲刺阶段任务。

        （还是那句话，赶紧干活去！不然年终奖和你没关系了!）

        绿城发展到今天是所有绿城人共同努力的结果，绿城是全体股东、全体员工、全社会的绿城，我们一直坚持“讲道义、走正道、得正果”，所以无论公司有无变化、怎么变，我们全体同事都要本着“为公司好、为事好”的原则全神贯注、信守承诺，以十分的努力和出色的业绩承担起我们对绿城的使命和责任，这样的团队会得到任何股东和管理团队的认可和尊重，有这样格局和氛围的企业也才能是优秀的企业。

        （“讲道义、走正道、得正果”,这九字真经，澎湃新闻一看醉了！意思就是，老宋啊老宋，你要回来，就是违背道义，以后在江湖上怎么混啊！商场最忌讳的就是反复，老宋以产品打遍天下无敌手，绿城的品牌溢价也在于诚信。很可惜老宋管理没有做产品的天赋，但孙宏斌做产品没有老宋的天赋，澎湃新闻问过N个绿城人民，他们都默认孙宏斌的风格可能能让绿城走得更远。今年6月，绿城在香港举办发布会，寿柏年对孙宏斌给出了一个很高的评分，也说了孙宏斌能让绿城走得更远的话。所以，老宋，你这下回来，真的是不复往日，往日之绿城人已不复往日，今夕之绿城已不复往日。）

        2014年还有不到60天，在这冲刺阶段，让我们每一个绿城人肩负起使命，再创辉煌！

        （绿城2014年销售目标650亿RMB，三季度报写的是已经卖了453亿。不过根据田强的说法，指标基本上已经完成了！）

        绿城房地产集团有限公司总经理田强

        二〇一四年十一月二日

        （槽点往往在最后，田强是原融绿平台的总经理，现在是绿城的总经理，以这个身份作出回应，大家感受一下！）